商業(yè)計劃書范文(房地產(chǎn)營銷策劃書范文)(編輯修改稿)
2025-02-15 06:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手?！ ? 我們說是井田藍月灣，因為井田藍水灣自入市以來，始終以跟隨性的競爭手法來截取我們的客戶資源，并得到了相對較好的市場業(yè)績。我們將井田藍月灣作為直接競爭對手理由還有：1)同處東風(fēng)路延線，隔文化街相望。2)銷售均價與第壹城只差100元左右，且部分樓棟立面價格要高于第壹城。3)產(chǎn)品類型與第壹城有相似之處，且目標客戶相近。但井田藍月灣也有其不足之處，其中有：1)在戶型設(shè)計上，其客廳的面寬大部分都不超過4米，居住舒適度不夠。2)由于其地塊為L型地，在景觀設(shè)計的均好性上不足以與第壹城相競爭。3)產(chǎn)品的細節(jié)部分不確定性太多，且現(xiàn)無銷售許可證也引發(fā)了一些客戶的游移?！ ? 在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下： 綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅?！ 【G地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接。而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)?！ 【G地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭?！ 「偁庬椖炕拘畔ⅲ骸 №椖棵Q 規(guī)劃面積 銷售均價 基本情況 富達花園 6萬平方米 1620 與第壹城一路之隔，均價相對較低，社區(qū)內(nèi)設(shè)網(wǎng)球場及幼兒園，綠化率39%，購房需另交配套費及購買地下室?！ 【G地人家 27萬平方米 1760 社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主?！ I河小區(qū) 12萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。 井田藍月灣 6萬平方米 2050 L型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近?！ 》治觯簭囊唁N售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存
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