峻峰華亭策劃簡(jiǎn)案(編輯修改稿)
2025-02-15 05:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 元/平方米。A 座房屋以西向房屋價(jià)格為基數(shù)，東朝向房屋漲價(jià) 800 元/平方米，東南朝向房屋漲價(jià) 1200 元/平方米，西南朝向房屋漲價(jià) 600 元/平方米（具體房屋價(jià)格需根據(jù)正式戶型確定，同時(shí)考慮付款優(yōu)惠差價(jià)因素）裝修策略根據(jù)項(xiàng)目的“大空間精品公寓”產(chǎn)品特點(diǎn)，建議采用贈(zèng)送菜單精裝修策略。具體為：公司聯(lián)合 3 家名牌裝飾公司，針對(duì)各戶型設(shè)計(jì) 3 種不同的裝飾方案（含家具配置及費(fèi)用清單）供客戶選擇或者由客戶選擇一裝飾公司作全程裝修顧問（無償） ，客戶在簽約同時(shí)必須與裝飾公司簽定裝飾合約，然后由公司統(tǒng)一組織管理裝飾施工。對(duì)于房屋封頂后未銷售房屋，建議采用精裝修策略（具體費(fèi)用由公司預(yù)算后加入房屋銷售定價(jià)） ，以保證項(xiàng)目入住后不在發(fā)生裝修情況。銷售服務(wù)； 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的高層次銷售服務(wù)需求，建議銷售現(xiàn)場(chǎng)引進(jìn)酒店管理公司、裝飾公司、律師、網(wǎng)絡(luò)公司、建筑設(shè)計(jì)公司等銷售服務(wù)項(xiàng)目。酒店管理公司需提供正式《酒店服務(wù)事項(xiàng)》 、 《酒店管理公約》 、 《酒店管理事項(xiàng)說明》 、 《酒店活動(dòng)安排》 、 《酒店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》 、 《入住程序》 、 《裝修規(guī)定》 、 《俱樂部會(huì)員手冊(cè)》等規(guī)范性文本文件，并做好現(xiàn)場(chǎng)保安、保潔、物業(yè)接待等工作（正式文本文件須具有項(xiàng)目vi標(biāo)示） ；裝飾公司需提供詳細(xì)電子演示裝飾設(shè)計(jì)方案，并配備專業(yè)設(shè)計(jì)人員現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢；網(wǎng)絡(luò)公司需在現(xiàn)場(chǎng)提供社區(qū)局域網(wǎng)展示服務(wù)等。銷售方式； 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域分布和行業(yè)特征，建議項(xiàng)目采用直遞、坐銷、客戶檔案和商務(wù)活動(dòng)等綜合銷售方式。具體為： 直遞：由銷售組長(zhǎng)或銷售主管帶領(lǐng)，負(fù)責(zé)于項(xiàng)目預(yù)售登記前向華遠(yuǎn)會(huì)會(huì)員、中國(guó)上市公司總經(jīng)理、 “北京直復(fù)營(yíng)銷公司”會(huì)員、北京區(qū)域所有注冊(cè)公司總經(jīng)理進(jìn)行郵遞銷售資料，并在北京高檔娛樂場(chǎng)所，寫字樓、酒店、商場(chǎng)、公寓、證券營(yíng)業(yè)部貴賓區(qū)等地方擺放或派發(fā)銷售資料。 （具體派發(fā)地址有待核準(zhǔn)） 坐銷：銷售部建立坐銷/直銷小組，由銷售組長(zhǎng)或銷售主管帶領(lǐng)，負(fù)責(zé)售樓處現(xiàn)場(chǎng)接待工作。 （坐銷組與直銷組按周交換） 客戶檔案：銷售部建立完善的客戶檔案系統(tǒng)，由業(yè)務(wù)員定期向意向客戶郵遞《項(xiàng)目月刊》 。 商務(wù)活動(dòng)：定期與部分知名大公司進(jìn)行高層商務(wù)交流，直接進(jìn)行一對(duì)一的促銷活動(dòng)。銷售計(jì)劃時(shí)間 銷售率 20% 20% 20% 20%合計(jì) 80%11 項(xiàng)目標(biāo)識(shí) 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域分布和交通路線，建議項(xiàng)目在機(jī)場(chǎng)高速路（四元橋外） ，四環(huán)路安惠橋，三環(huán)路馬甸橋、長(zhǎng)虹橋四處位置設(shè)置大型廣告牌或單立柱燈箱；在安惠橋、健翔橋燈箱、馬甸橋、健得門橋、熊貓環(huán)島、北辰橋、北辰西路設(shè)置路標(biāo)指示牌；在工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圍墻包裝，并設(shè)置安全施工宣傳欄、工程進(jìn)度表、施工隊(duì)伍簡(jiǎn)介、工程管理流程、監(jiān)理論證等宣傳欄目，工地園藝綠化及現(xiàn)場(chǎng)工程質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)等，以塑造項(xiàng)目精品形象。1媒體選擇； 根據(jù)目標(biāo)客戶的行為特點(diǎn)，建議
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