青塔策劃案word版(編輯修改稿)
2025-02-15 04:16 本頁面
【文章內容簡介】 ［Threat／威脅］：一、項目位于西四環(huán)外，地域閉塞，周邊無大的商業(yè)設施，所處大環(huán)境差，項目在投資方面不具備很好的吸引力．二、銷售剩余戶型面積偏大，采光、通風、朝向不夠理想，且前期沒有注意銷售控制。這種情形，如沒有有效的廣告策略和獨特的銷售主張勢必造成銷售嚴重停滯。三、銷售時間緊迫。2003年3月底進入尾期，項目至今仍在銷售，容易給大眾造成產(chǎn)品品質或開發(fā)商等方面的副面影響。四、前面說過年終活動類廣告的機會較多，但同樣，如沒有良好的創(chuàng)意，廣告同樣會在如織的信息中淹沒。目標消費人群一、目標消費群定位 周邊拆遷戶。 周邊現(xiàn)有居住戶。 少數(shù)沿線工作的人群。二、主要傳播對象特質：青塔東里小區(qū)周邊的拆遷戶。能有公交直達小區(qū)的沿線職工（如五棵松、長安西線等地區(qū)的一些大型企業(yè)工人）。兩代或兩代以上的家庭（因為所剩戶型以三居大面積為主）。對青塔地區(qū)熟悉，有一定的地域感情。產(chǎn)品定位綜合以上分析，青塔東里小區(qū)項目的定位為 青塔東里是專為青塔地區(qū)人群打造的有優(yōu)良品質的實在住宅。而尚剩的三居產(chǎn)品則是專為該區(qū)域生活多年或對該地區(qū)有感情基礎的消費群體貼身定制的提升居住品質的實用戶型。支持點：◎本案所在位置是他們所熟悉的部分?！蛏衔闹蟹治龅降哪繕讼M群特質和生活態(tài)度?！蛟谛^(qū)生活，優(yōu)惠的價格，完善的配套，是他們的理想居所?！蛏衔闹刑岬降谋景傅膬?yōu)勢。廣告策略通過以上綜合分析，不難得出：該項目的總的廣告策略應該是利用近段時間內諸多節(jié)日的機會，以活動公關類的廣告為介質，以獨特的營銷概念獲得準客戶的青睞，同時規(guī)范整合形象，實現(xiàn)銷售目標和塑造企業(yè)的形象。促銷方案一、“青塔班車，我的幸福專列”，開通小區(qū)至五棵松地鐵青塔班車。目的解決小區(qū)相對閉塞交通不便的問題，打消購房者擔心以后出入不暢的生活顧慮。優(yōu)勢可以此為一大賣點，通過此舉也能夠讓該項目從其他樓盤中脫穎出來。方法在小區(qū)至五棵松地鐵，開通兩輛青塔班車，直接接送小區(qū)住戶到五棵松地鐵口車站。時間為06:0008:30 / 17:0019:30，具體費用可以開發(fā)商補貼部分業(yè)主承擔部分，或業(yè)主全部承擔。二、“1+0=2”銷售方案，買三居0首付可再購一套。目的因拆遷戶較多，此舉可解決銷售有困難的三居戶型，力求年底完成最佳銷售業(yè)績。優(yōu)勢真正為客戶創(chuàng)造實處，降低購房門坎；在房地產(chǎn)市場形成獨特銷售主張，吸引購房者關注。方法一次性付款購買大戶型三居，可以0首付再
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