青塔策劃案word版(編輯修改稿)
2025-02-15 04:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ［Threat／威脅］：一、項(xiàng)目位于西四環(huán)外，地域閉塞，周邊無(wú)大的商業(yè)設(shè)施，所處大環(huán)境差，項(xiàng)目在投資方面不具備很好的吸引力．二、銷(xiāo)售剩余戶(hù)型面積偏大，采光、通風(fēng)、朝向不夠理想，且前期沒(méi)有注意銷(xiāo)售控制。這種情形，如沒(méi)有有效的廣告策略和獨(dú)特的銷(xiāo)售主張勢(shì)必造成銷(xiāo)售嚴(yán)重停滯。三、銷(xiāo)售時(shí)間緊迫。2003年3月底進(jìn)入尾期，項(xiàng)目至今仍在銷(xiāo)售，容易給大眾造成產(chǎn)品品質(zhì)或開(kāi)發(fā)商等方面的副面影響。四、前面說(shuō)過(guò)年終活動(dòng)類(lèi)廣告的機(jī)會(huì)較多，但同樣，如沒(méi)有良好的創(chuàng)意，廣告同樣會(huì)在如織的信息中淹沒(méi)。目標(biāo)消費(fèi)人群一、目標(biāo)消費(fèi)群定位 周邊拆遷戶(hù)。 周邊現(xiàn)有居住戶(hù)。 少數(shù)沿線工作的人群。二、主要傳播對(duì)象特質(zhì)：青塔東里小區(qū)周邊的拆遷戶(hù)。能有公交直達(dá)小區(qū)的沿線職工（如五棵松、長(zhǎng)安西線等地區(qū)的一些大型企業(yè)工人）。兩代或兩代以上的家庭（因?yàn)樗?hù)型以三居大面積為主）。對(duì)青塔地區(qū)熟悉，有一定的地域感情。產(chǎn)品定位綜合以上分析，青塔東里小區(qū)項(xiàng)目的定位為 青塔東里是專(zhuān)為青塔地區(qū)人群打造的有優(yōu)良品質(zhì)的實(shí)在住宅。而尚剩的三居產(chǎn)品則是專(zhuān)為該區(qū)域生活多年或?qū)υ摰貐^(qū)有感情基礎(chǔ)的消費(fèi)群體貼身定制的提升居住品質(zhì)的實(shí)用戶(hù)型。支持點(diǎn)：◎本案所在位置是他們所熟悉的部分。◎上文中分析到的目標(biāo)消費(fèi)群特質(zhì)和生活態(tài)度?！蛟谛^(qū)生活，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的配套，是他們的理想居所。◎上文中提到的本案的優(yōu)勢(shì)。廣告策略通過(guò)以上綜合分析，不難得出：該項(xiàng)目的總的廣告策略應(yīng)該是利用近段時(shí)間內(nèi)諸多節(jié)日的機(jī)會(huì)，以活動(dòng)公關(guān)類(lèi)的廣告為介質(zhì)，以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)概念獲得準(zhǔn)客戶(hù)的青睞，同時(shí)規(guī)范整合形象，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)和塑造企業(yè)的形象。促銷(xiāo)方案一、“青塔班車(chē)，我的幸福專(zhuān)列”，開(kāi)通小區(qū)至五棵松地鐵青塔班車(chē)。目的解決小區(qū)相對(duì)閉塞交通不便的問(wèn)題，打消購(gòu)房者擔(dān)心以后出入不暢的生活顧慮。優(yōu)勢(shì)可以此為一大賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)此舉也能夠讓該項(xiàng)目從其他樓盤(pán)中脫穎出來(lái)。方法在小區(qū)至五棵松地鐵，開(kāi)通兩輛青塔班車(chē)，直接接送小區(qū)住戶(hù)到五棵松地鐵口車(chē)站。時(shí)間為06:0008:30 / 17:0019:30，具體費(fèi)用可以開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼部分業(yè)主承擔(dān)部分，或業(yè)主全部承擔(dān)。二、“1+0=2”銷(xiāo)售方案，買(mǎi)三居0首付可再購(gòu)一套。目的因拆遷戶(hù)較多，此舉可解決銷(xiāo)售有困難的三居戶(hù)型，力求年底完成最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。優(yōu)勢(shì)真正為客戶(hù)創(chuàng)造實(shí)處，降低購(gòu)房門(mén)坎；在房地產(chǎn)市場(chǎng)形成獨(dú)特銷(xiāo)售主張，吸引購(gòu)房者關(guān)注。方法一次性付款購(gòu)買(mǎi)大戶(hù)型三居，可以0首付再
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