北京某家居廣場策劃案(編輯修改稿)
2025-02-15 04:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 而非“服務(wù)者”的角色。 ?對進(jìn)入小區(qū)施工的裝飾公司，物業(yè)方多采取“鋼性管理”的方式，又因缺少專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)能力，對裝修中出現(xiàn)的私拆亂改等問題多是以制止、處罰來解決。 單位家裝需交納的管理費(fèi)、壓金多在3000~5000元/戶，直接加重了家裝公司的經(jīng)營負(fù)擔(dān)，影響其資金周轉(zhuǎn)。 3．2．5．2物業(yè)公司的困惑 對進(jìn)駐小區(qū)開展經(jīng)營活動的家裝公司、材料商缺乏組織、引導(dǎo)、整合營銷的綜合調(diào)控能力。 對開展無序經(jīng)營的裝飾公司、裝飾隊伍及打游擊的推銷員束手無策。 在業(yè)主與商家兩者之間發(fā)生矛盾糾紛時，缺乏主動協(xié)調(diào)的責(zé)任意識、服務(wù)意識。 3．2．5．3物業(yè)管理公司從服務(wù)業(yè)主、提高品質(zhì)的角度，需要一個專業(yè)的合作伙伴，發(fā)揮資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)多贏目標(biāo)。 3．2．6家居商品消費(fèi)者的消費(fèi)方式 3．2．6．1消費(fèi)者購買產(chǎn)品的渠道 通過廣告或推銷員獲知商品信息 由朋友、同事介紹的公司或產(chǎn)品，并認(rèn)為這種方式獲得的信息可信度較高。 由門店、超市主動購買。 其他如網(wǎng)絡(luò)采購、郵寄等方式。 3．2．6．2消費(fèi)者在選擇家居商品時普遍存在的問題： 家居產(chǎn)品因其特殊性，使消費(fèi)者不易辨別產(chǎn)品質(zhì)量，又因其種類繁多難以把握規(guī)格及要求。 價格因素始終是影響消費(fèi)者購買的主要原因，專業(yè)知識的匱乏使其對同等產(chǎn)品的價格不易找到參照比對。 輿論導(dǎo)向?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生的心理影響是不可低估的，家裝行業(yè)不時見諸報端的“價格陷阱”報道，增加了消費(fèi)者的消費(fèi)心理障礙。 家裝行業(yè)存在的五大缺陷之一即為消費(fèi)者缺陷，具體表現(xiàn)在：電線胡拉亂布、墻體私拆亂改、燃?xì)狻⑴瘹怆S意改動。 3．2．6．3消費(fèi)者在產(chǎn)品購買、使用的整個過程中，需要有專業(yè)的消費(fèi)指導(dǎo),放心、便利的消費(fèi)環(huán)境。 4．市場競爭力分析 本項(xiàng)目以北京市裝飾協(xié)會為依托，集合北京市建設(shè)局、北京市各大房地產(chǎn)開發(fā)商等優(yōu)勢資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以規(guī)模經(jīng)營、整合營銷戰(zhàn)略迅速占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位。本案中提出的戰(zhàn)略思路、運(yùn)營策略，在行業(yè)市場中具有獨(dú)特性、不可重復(fù)性，具備強(qiáng)大的市場競爭力。 sp。項(xiàng)目策劃內(nèi)容 1．項(xiàng)目命名（暫定名） 北京市裝飾協(xié)會流動家居廣場 2．經(jīng)營宗旨 倡導(dǎo)誠信整合資源品牌戰(zhàn)略追求多贏 3．經(jīng)營理念 為企業(yè)構(gòu)筑品牌平臺，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 4．組織結(jié)構(gòu)與人力資源配置 4．1本項(xiàng)目擬成立“北京市裝飾協(xié)會流動家居廣場管理集團(tuán)”，設(shè)董事局主席一名，副主席三名，董事三名，組成核心決策層，指導(dǎo)項(xiàng)目按計劃有效實(shí)施。 4．2集團(tuán)下設(shè)各級管理、執(zhí)行層，項(xiàng)目擬定員139人，其中決策層7人，顧問層6人，管理層7人，執(zhí)行層119人，除決策層外，其他各職位員工均采用聘任制。 4．3本項(xiàng)定員計劃是以運(yùn)營初期同步開發(fā)十個小區(qū)的經(jīng)營規(guī)模為估算依據(jù)的，運(yùn)營中可根據(jù)具體情況適當(dāng)調(diào)整。 人力資源配置表 5．營銷戰(zhàn)略 5．1與物業(yè)管理公司建立合作關(guān)系 5．1．1小區(qū)提供“流動家居廣場”的活動場地，合作方式可雙方協(xié)商。 5．1．2制作戶內(nèi)、戶外公益廣告，在小區(qū)顯要位置明示標(biāo)識。 5．1．3組織現(xiàn)場咨詢、專業(yè)知識傳導(dǎo)活動，邀請專家顧問現(xiàn)場與消費(fèi)者交流溝通。 5．2爭取與房產(chǎn)開發(fā)商的資源互補(bǔ) 5．2．1將家居產(chǎn)品與商品房銷售捆綁結(jié)合，在第一時間將產(chǎn)品信息傳遞給終端消費(fèi)者。 5．2．2批量竟標(biāo)方式獨(dú)家買斷樓盤入駐權(quán)，以資源優(yōu)
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