xx板栗獨家網上銷售代理商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 02:27 本頁面
【文章內容簡介】 空白，有很大的商機，在實體市場尋找銷售終端，占領市場份額的條件下，可迅速擴大網絡銷售，而最終形成以網絡為主的銷售途徑，在短時間內迅速提升南方市場份額。4．挑戰(zhàn) (threats) 網上銷售袋裝板栗商家數量較多。另外，南方人由于生活習慣較喜歡現炒栗子，對于接受袋裝板栗需要一定的時間，所以在銷售初期存在因消費者不了解產品而導致銷售業(yè)績不理想的問題。銷售預測：先在學校和居民區(qū)的小型超市上架銷售，打通大學生和白領群體的宣傳途徑，隨著銷售額逐漸增加，帶動網絡銷售，到一定規(guī)模時，買下寧波地區(qū)取得銷售權，可轉向較大型的機構推銷，并最終將其轉為電子商務形式，進一步降低成本。四 營銷戰(zhàn)略與實施計劃價格策略： 袋裝京東板栗分大袋裝和小袋裝，100g/，50g/，作為中間商采取薄利多銷的方式分別以4元/50g，5元/100g的價格批發(fā)給零售商，賺取差價。行銷策略：1. 銷售對象及方式。直接尋找銷售終端，將袋裝京東板栗在寧波高教園區(qū)的高校超市上架，讓學生逐步接受該產品，使其逐步形成多米諾骨牌效應，向其他消費對象延伸，于此同時，在網上積極推進網絡營銷，隨后可將直接接觸的消費者和銷售終端逐步電子商務化，節(jié)約成本。2. 宣傳方式。對該產品進行有效的廣告宣傳：（1）網絡宣傳。在各大高校論壇發(fā)布銷售信息；制作電子商務網站，進行網上宣傳和交易（2）實體宣傳。參加相關產品銷售的廣交會或類似形式的活動， 尋找合作對象。3. 建立完善的售后服務體系。若產品出現口味異常或包裝破損等情況，工作人員將上門服務調換。4. 客戶關系建立。對使用過本公司服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維系工作。激勵機制：共同決策相互監(jiān)督促進，每人負責一塊銷售區(qū)域，但該地區(qū)的銷售業(yè)績統計由其他人核實。每月開一次銷售量分析會議，總結上個月的銷售狀況，討論下個月的銷售計劃。關于收入，按銷售業(yè)績進行比例分配；對于銷售業(yè)績不佳的個人，要在每次會議中對自己的銷售進行分析反思，并討論出解決方案。 五 網站建設網站設計與規(guī)劃：：京東板栗銷售代理網：屬于食品銷售網站，集中介紹產品的營養(yǎng)價值與價目，為顧客提供更多的產品信息，對公司進行適當的宣傳介紹，突出公司的服務理念。：暫無中文實名：暫無英文域名：暫無域名的選擇為“ ”的英文簡寫 暫無：紅色界面，體現企業(yè)的誠信風格；欄目主要有：公司首頁、產品概況、市場分析、銷售情況、產品報價、合作方案、服務細則、網上預訂、聯系方式等：暫略六 財務分析和融資規(guī)劃投資概算：由于一開始找不到采購商，所以所有投資用于產品購入和宣傳。相關分析報表：每月月底出相關報表（項目資產負債表、損益表、現金流量分析表）。詳見附件。融資需求：由于創(chuàng)業(yè)團隊由學生組成，融資只能是各成員出資，待發(fā)展到一定時期，項目有了一定收益，且前景明朗化之后，可以尋找單位或個人進行融資。融資方案：暫略投資回報：暫無七 風險及對策主要風險：（1）由于現在屬于創(chuàng)業(yè)初步階段，還沒有足夠資金去買下區(qū)域經營權，在進行中介操作時隨時有可能商家跳過中介環(huán)節(jié)而直接與廠商進行交易。（2）目前團隊組成人員主要是在校大學生，課余時間有限，各個環(huán)節(jié)不能全力去運作。（3）貨源單一，安全保障較低。風險對策：（1）在創(chuàng)業(yè)初步階段先將產品在小型超
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