成都市曼哈頓自然派總體營銷推廣策略案(編輯修改稿)
2025-07-07 19:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “空中小圍院”分區(qū)域制定銷售策略。 A棟“空中小圍院”為清水房； B棟“空中小圍院”為精裝房； （二）、“空中小獨(dú)院”營銷細(xì)分。 A棟“空中小獨(dú)院”營銷引導(dǎo)主要偏重為純居家型； B棟“空中小獨(dú)院”營銷引導(dǎo)居家辦公自由轉(zhuǎn)換型； （三）、“空中小圍院”營銷細(xì)分。 中國最大管理資源中心 A 棟“空中小圍院”清水房銷售策略。 主要針對自用的經(jīng)濟(jì)型客戶，該部分住宅共 118 套，平均每套約 50m2， 4 個圍院式公用空中花園。主要針對客戶群為自用型和簡裝后自行出租的投資客戶 ，該部分區(qū)域有2部獨(dú)立電梯供客戶使用。 B 棟“空中小圍院”精裝房銷售策略。 對精裝房“空中小圍院”部分針對不同目標(biāo)客戶采用分樓層劃分的方式設(shè)定銷售策略，分為非經(jīng)營型與經(jīng)營型兩種產(chǎn)品。 非經(jīng)營型：精裝豪標(biāo)服務(wù)式純自用公寓。 定為 B幢公寓部分的 4— 7 層，該部分住宅共 64套，有 1個圍院式公用空中花園，部分私家庭院，采用精裝銷售方式，不配家具家電，廚房可通天然氣。 經(jīng)營型：投資托管式服務(wù)式公寓。 定為 B幢公寓部分的 8— 11 層，該部分住宅共 64 套，為套一戶型，每套約 50 m2，有 1個圍院式公用空中花園，該區(qū)域 住宅室內(nèi)采取精裝配家具、家電，燒電。這部分具體銷售策略根據(jù)銷售進(jìn)展靈活機(jī)動調(diào)整。當(dāng) 47層純自用型客戶銷售火爆時即把這部分調(diào)整為純自用；當(dāng) 1218層純投資產(chǎn)品銷售火爆時即把這部分調(diào)整為純投資。 經(jīng)營型：純投資生態(tài)主題酒店。 定為 B幢公寓部分的 12— 18 層，該部分住宅共 86 套， 12— 16層為套一戶型，每套約 50 m2， 17— 18 層為 8套躍層式空中小別墅，面積梢大，有 3個圍院式公用空中花園。該區(qū)域住宅室內(nèi)采取精裝配家具、家電，燒電，采取引進(jìn)經(jīng)營管理公司作整體經(jīng)營的家居型酒店。其回報(bào)模式分為三種： ① 針對看重高回報(bào)，同時求穩(wěn)的客戶采用： 年 9%固定回報(bào)模式； ② 針對完全看好未來盈利前景，極力追求高額回報(bào)的客戶采用： 不保底不封頂?shù)慕?jīng)營托管模式（經(jīng)營公司收取租賃傭金）； 在以上 2種分區(qū)銷售的策略下，可滿足不同購買動機(jī)的客戶需求，最大程度放寬客戶層面，實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。 回報(bào)盈利模式計(jì)算方式如下： ① 按年 9%固定回報(bào)計(jì)算，每月每平米投資回報(bào)為： 中國最大管理資源中心 50 m2 4400 元 / m2 10%247。 12月 /年 =1650 元（即約 33 元 / ） ② 按家居型酒店每月出租 15天，每天 120 元收益計(jì)，每月收益為： 120 元 /天 15天 =1800 元（即約 36 元 / ） 以上對比數(shù)據(jù)說明，作為高檔次的生態(tài)主題酒店經(jīng)營的回報(bào)按每天 120 元，在每月出租 15 天的情況下即可保證投資型 客戶年 9%的優(yōu)質(zhì)回報(bào)，也就是說，該家居型酒店管理公司經(jīng)營成功的可能性極大，如果經(jīng)營狀況良好，還會有非常良好的盈利空間。 備注： 現(xiàn)有三星級酒店標(biāo)間掛牌價為 380 元 /間。 本項(xiàng)目家居型酒店 120元 /間應(yīng)該說非常具備競爭優(yōu)勢。 （四）、營銷模式對應(yīng)的物管要求。 根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)差異實(shí)行各自獨(dú)立的物管服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（具體服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 在本方案通過后另行討論研究確定）。 二、〖 曼哈頓1
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