成都市曼哈頓自然派總體營銷推廣策略案-文庫吧
2025-04-28 19:23 本頁面
【正文】 曼哈頓已經形成品牌 優(yōu)勢 —— 、建筑價值分析。 建筑空間影響人們生活方式。直通街連同每一個基因（院落），形成一個龐大的體系。情景主義和環(huán)境主義讓我們明白建筑不是一個獨立的小島。細胞城市。 多年來，經常聽到有人這樣描繪自己心目中的美妙生活：在市區(qū)最繁華、最高檔的寫字樓里上班，努力工作，努力賺錢，買輛中等價位的汽車，再在郊區(qū)買套房子，最好能帶個小院子，羊條狗，種點瓜果蔬菜，秋天到了，請朋友到自己家的葡萄架下坐一坐。 第二部分：【曼哈頓自然派】 定位策略。 【 曼哈頓自然派 】定位。 定位語：成都上空的院風景 、 有別于低層別 墅的定位目標。 我們將項目定位為院派，在推廣上很容易讓人誤認為低層別墅或者是與聯(lián)排別墅混為一談，所在定位時經過多次研討后，我們提出“成都上空的院風景”這一定位強烈提出“上空”概念，而非地面的院落，首先就是要與低層別墅相區(qū)別開來，形成項目的差異化特性，并將這一特性進行強化，讓所有客戶一目了然的知道，這是本項目定位的首要前提。 、 有別于郊區(qū)住宅的定位目標。 由于現(xiàn)在城市土地日益稀缺，土地價格日益昂貴，所以一提起院落，就很容易讓人聯(lián)想到郊區(qū)，而本項目卻是位于城市核心生活區(qū)，所以在項目定位時需要強化這是一個位于城市核 心區(qū)的特性，在這一要求的指引下我們在項目定位時強調“成都”，而非郊區(qū)或者郊縣，從而讓目標客戶迅速強化記憶。 、 立足空中風景的定位目標。 本項目的最大特色就是將郊區(qū) townhouse 的環(huán)境體系演繹到了空中，并豐富了環(huán)境體系的內容，將單一環(huán)境上升到復合的風景，讓普通建筑變成一處城市風景，從而實現(xiàn)“城市建筑”到“城市作品”的升華，因而在項目定位上，我們提出“院風景”的定位理念，全方位表現(xiàn)項目特征。 【 曼哈頓自然派 】產品定位所對應的難點問題。 、單間格局與市場需求的矛盾。 現(xiàn)在市場上在售的小戶型項目其產品 格局為單間形式的項目，普遍都面臨一個銷售難 中國最大管理資源中心 點：空間較為局促，公攤普遍較大，后期管理費用較高。 、小戶型買家對單間格局存在接受障礙。 王府花園二期二組團小戶型部分開盤三天即銷售 50%以上，但是單間部分剩余的近 100套銷售受阻，還來是靠低首付吸納的大量投資者才算解決，本項目產品結構復雜，單間小戶型高達 300多戶，這給未來的營銷增加了相當難度。 、服務式公寓與現(xiàn)有管理水平的矛盾。 服務式公寓對管理者的要求成為項目定位成敗的關鍵因素，就目前成都物管水平來看，還需規(guī)范提高。 、產品面積與消費水平錯位 的矛盾。 市場短缺，對應的需求面積超過項目主流面積區(qū)間，也為銷售帶來一定的阻力。 、清水房小戶型面臨的需求障礙。 小戶型雖然面積小，但裝修工序與大戶型基本沒有差異，選購材料、裝修設計、裝修管理、裝修質量等等現(xiàn)實問題讓廣大購房者頭痛。 第三部分： 【曼哈頓自然派】 營銷策略。 一、【曼哈頓自然派】營銷模式建議 由于曼哈頓自然派產品結構復雜，為了有序的組織銷售工作，盡量滿足現(xiàn)有目標客戶需求，我們認為有必要對本項目產品營銷模式進行細分。 為此曼哈頓自然派全體項目組成員經過研究討論后提出本營銷模式建議 供開發(fā)商參考、確認。 （一）、制定原則。 “空中小獨院”全清水房。
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