成都市曼哈頓自然派總體營銷推廣策略案-文庫吧
2025-04-28 19:23 本頁面
【正文】 曼哈頓已經(jīng)形成品牌 優(yōu)勢 —— 、建筑價值分析。 建筑空間影響人們生活方式。直通街連同每一個基因（院落），形成一個龐大的體系。情景主義和環(huán)境主義讓我們明白建筑不是一個獨立的小島。細(xì)胞城市。 多年來，經(jīng)常聽到有人這樣描繪自己心目中的美妙生活：在市區(qū)最繁華、最高檔的寫字樓里上班，努力工作，努力賺錢，買輛中等價位的汽車，再在郊區(qū)買套房子，最好能帶個小院子，羊條狗，種點瓜果蔬菜，秋天到了，請朋友到自己家的葡萄架下坐一坐。 第二部分：【曼哈頓自然派】 定位策略。 【 曼哈頓自然派 】定位。 定位語：成都上空的院風(fēng)景 、 有別于低層別 墅的定位目標(biāo)。 我們將項目定位為院派，在推廣上很容易讓人誤認(rèn)為低層別墅或者是與聯(lián)排別墅混為一談，所在定位時經(jīng)過多次研討后，我們提出“成都上空的院風(fēng)景”這一定位強烈提出“上空”概念，而非地面的院落，首先就是要與低層別墅相區(qū)別開來，形成項目的差異化特性，并將這一特性進行強化，讓所有客戶一目了然的知道，這是本項目定位的首要前提。 、 有別于郊區(qū)住宅的定位目標(biāo)。 由于現(xiàn)在城市土地日益稀缺，土地價格日益昂貴，所以一提起院落，就很容易讓人聯(lián)想到郊區(qū)，而本項目卻是位于城市核心生活區(qū)，所以在項目定位時需要強化這是一個位于城市核 心區(qū)的特性，在這一要求的指引下我們在項目定位時強調(diào)“成都”，而非郊區(qū)或者郊縣，從而讓目標(biāo)客戶迅速強化記憶。 、 立足空中風(fēng)景的定位目標(biāo)。 本項目的最大特色就是將郊區(qū) townhouse 的環(huán)境體系演繹到了空中，并豐富了環(huán)境體系的內(nèi)容，將單一環(huán)境上升到復(fù)合的風(fēng)景，讓普通建筑變成一處城市風(fēng)景，從而實現(xiàn)“城市建筑”到“城市作品”的升華，因而在項目定位上，我們提出“院風(fēng)景”的定位理念，全方位表現(xiàn)項目特征。 【 曼哈頓自然派 】產(chǎn)品定位所對應(yīng)的難點問題。 、單間格局與市場需求的矛盾。 現(xiàn)在市場上在售的小戶型項目其產(chǎn)品 格局為單間形式的項目，普遍都面臨一個銷售難 中國最大管理資源中心 點：空間較為局促，公攤普遍較大，后期管理費用較高。 、小戶型買家對單間格局存在接受障礙。 王府花園二期二組團小戶型部分開盤三天即銷售 50%以上，但是單間部分剩余的近 100套銷售受阻，還來是靠低首付吸納的大量投資者才算解決，本項目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，單間小戶型高達 300多戶，這給未來的營銷增加了相當(dāng)難度。 、服務(wù)式公寓與現(xiàn)有管理水平的矛盾。 服務(wù)式公寓對管理者的要求成為項目定位成敗的關(guān)鍵因素，就目前成都物管水平來看，還需規(guī)范提高。 、產(chǎn)品面積與消費水平錯位 的矛盾。 市場短缺，對應(yīng)的需求面積超過項目主流面積區(qū)間，也為銷售帶來一定的阻力。 、清水房小戶型面臨的需求障礙。 小戶型雖然面積小，但裝修工序與大戶型基本沒有差異，選購材料、裝修設(shè)計、裝修管理、裝修質(zhì)量等等現(xiàn)實問題讓廣大購房者頭痛。 第三部分： 【曼哈頓自然派】 營銷策略。 一、【曼哈頓自然派】營銷模式建議 由于曼哈頓自然派產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，為了有序的組織銷售工作，盡量滿足現(xiàn)有目標(biāo)客戶需求，我們認(rèn)為有必要對本項目產(chǎn)品營銷模式進行細(xì)分。 為此曼哈頓自然派全體項目組成員經(jīng)過研究討論后提出本營銷模式建議 供開發(fā)商參考、確認(rèn)。 （一）、制定原則。 “空中小獨院”全清水房。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1