福建中煙山西市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃報(bào)告20xx-20xx(編輯修改稿)
2025-02-14 23:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 匹狼榮耀十五年，三晉大地再譜華章”專題活動(dòng)。三是開展“七匹狼主題周”、“金橋活動(dòng)周”活動(dòng)，計(jì)劃每地區(qū)每年分別舉辦一次以“七匹狼”、“金橋”為主題的活動(dòng)，共同針對(duì)七匹狼品牌、金橋品牌，開展市場(chǎng)分析、品牌診斷、方案策劃和產(chǎn)品促銷。四是充分運(yùn)用商業(yè)資源開展品牌宣傳，如山西煙草各地區(qū)行業(yè)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)訂貨平臺(tái)、門戶網(wǎng)站、以及各地區(qū)公司客戶宣傳平臺(tái)，在有條件的平臺(tái)開辟“七匹狼”、“金橋”品牌專欄進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳。五是注重營(yíng)銷創(chuàng)新，用更新的思維、辦法來(lái)開展?fàn)I銷工作，提高消費(fèi)者對(duì)高端七匹狼的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。如：加大開展意見領(lǐng)袖的宣傳；利用各種有影響力的會(huì)議，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，進(jìn)一步宣傳高端七匹狼。二、優(yōu)結(jié)構(gòu)“優(yōu)結(jié)構(gòu)”的核心思路是：“先規(guī)模、后結(jié)構(gòu)；先調(diào)整，后沖刺”。因此，需要從以下三個(gè)方面著手。首先是全力保障“銷售計(jì)劃”，特別是三四類煙計(jì)劃的保障；其次是積極調(diào)整產(chǎn)品組合，工商雙方深入研究，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品組合進(jìn)行優(yōu)化，明確結(jié)構(gòu)提升的突破點(diǎn)：1）明確一、二類煙的骨干價(jià)位和骨干產(chǎn)品；2）明確三類煙的骨干價(jià)位和骨干產(chǎn)品；3）四類煙逐步向三類煙過(guò)渡。再次是制定結(jié)構(gòu)提升時(shí)間表。規(guī)劃初期著力完成一二三類煙骨干價(jià)位、骨干產(chǎn)品的調(diào)整、培育；規(guī)劃中期，通過(guò)產(chǎn)品置換、引導(dǎo)替代或自然提價(jià)等方式實(shí)現(xiàn)四類煙向三類煙的過(guò)渡。三、謀布局從全局出發(fā)部署閩煙山西市場(chǎng)，抓住2個(gè)重點(diǎn)，連點(diǎn)成面。一個(gè)重點(diǎn)是在北、西、中、南四個(gè)區(qū)域培育逐步打造1個(gè)超2萬(wàn)箱，3個(gè)超1萬(wàn)箱的核心地區(qū)市場(chǎng)和30個(gè)超2000箱縣區(qū)市場(chǎng)；一個(gè)重點(diǎn)是落實(shí)閩煙在縣區(qū)、重鎮(zhèn)等基層市場(chǎng)的有效覆蓋，培育有代表性的閩煙核心零售店。閩煙示范區(qū)逐步打造山西北部大同、忻州；中部太原、晉中；南部臨汾；西部呂梁四個(gè)萬(wàn)箱閩煙輻射圈，在四個(gè)區(qū)域各努力形成一個(gè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)或結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展，加大四個(gè)核心市場(chǎng)的營(yíng)銷投入，建立閩煙示范區(qū)。打造30個(gè)閩煙“千箱“強(qiáng)縣山西省目前下轄11個(gè)地區(qū)，119個(gè)市、縣、區(qū)（23個(gè)市轄區(qū)、11個(gè)縣級(jí)市、85個(gè)縣）。我們從中精選30個(gè)縣（區(qū)）培育為閩煙銷售“2000箱”示范強(qiáng)縣，進(jìn)而帶動(dòng)周邊（見下表）。地區(qū)3000箱以上縣、區(qū)2000箱以上縣、區(qū)太原城區(qū)清徐縣、古交市大同城區(qū)渾源縣、新榮區(qū)朔州朔城區(qū)、應(yīng)縣陽(yáng)泉城區(qū)、盂縣長(zhǎng)治城區(qū)晉城城區(qū)忻州忻府區(qū)、原平市代縣、寧武縣呂梁孝義市、汾陽(yáng)市離石區(qū)、柳林縣晉中榆次區(qū)、平遙縣介休市、靈石縣臨汾堯都區(qū)洪桐縣、侯馬市運(yùn)城鹽湖區(qū)河津市、聞喜縣合計(jì)1020閩煙核心店實(shí)施“七匹狼核心店”計(jì)劃，逐步建立10000家七匹狼品牌重點(diǎn)零售戶，通過(guò)信息合作、陳列合作、不定期的銷售競(jìng)賽等方面建立良好的客情關(guān)系，使之成為七匹狼品牌的口碑策源地、形象窗口。地區(qū)20112012201320142015總量100030005000800010000太原100200500750950大同100200450750950朔州50100400700850陽(yáng)泉50100400700850長(zhǎng)治100200450700900晉城100200450700900忻州100200450700900呂梁100200500750950晉中100200500750950臨汾100200450750900運(yùn)城100200450750900四、打基礎(chǔ)從三個(gè)角度促進(jìn)和保障閩煙山西市場(chǎng)的發(fā)展，一是“隊(duì)伍建設(shè)”，二是“資源保障”，三是“創(chuàng)新協(xié)同”。隊(duì)伍建設(shè)一方面，進(jìn)一步加強(qiáng)山西大區(qū)銷售隊(duì)伍建設(shè)，提高學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力和創(chuàng)新力。使其真正成為成為培育“532”“461”知名品牌的實(shí)踐者和推動(dòng)者。另一方面，進(jìn)一步開展與山西煙草的隊(duì)伍協(xié)同。加強(qiáng)福建中煙駐晉人員與各地市營(yíng)銷中心、縣區(qū)營(yíng)銷部的溝通，成立品牌推廣維護(hù)小組，共同開展專題調(diào)研與分析、共同制定和實(shí)施品牌培育方案，共進(jìn)共贏，共謀發(fā)展。資源保障一是把山西市場(chǎng)作為福建品牌宣傳基地，加大品牌落地宣傳；二是加大對(duì)“核心地區(qū)市場(chǎng)、三十強(qiáng)縣區(qū)、核心零售店”的營(yíng)銷投入，一方面是人員投入，另一方面是財(cái)物支持。三是加大對(duì)產(chǎn)品調(diào)整和骨干產(chǎn)品維護(hù)的保障，一方面是加大對(duì)調(diào)整規(guī)格的前期調(diào)研投入；另一方面加大對(duì)骨干規(guī)格產(chǎn)品促銷的投入。創(chuàng)新協(xié)同一是進(jìn)一步完善戰(zhàn)略合作機(jī)制，貫徹和落實(shí)國(guó)家局工商協(xié)同營(yíng)銷規(guī)范，深化工商協(xié)同營(yíng)銷工作，努力實(shí)現(xiàn)“全員、全過(guò)程、全方位”的深度立體協(xié)同，特別是在產(chǎn)品規(guī)格調(diào)整和開發(fā)、品牌落地宣傳、骨干產(chǎn)品培育、電子商務(wù)與信息平臺(tái)對(duì)接等方面，真正做到“務(wù)實(shí)、高效”。二是組織聯(lián)合課題研究，以課題推動(dòng)理論創(chuàng)新，以理論創(chuàng)新指導(dǎo)品牌培育。為推動(dòng)工商協(xié)同務(wù)實(shí)深入開展，建議每年組織一項(xiàng)專項(xiàng)課題研究，組織精干力量，圍繞行業(yè)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，共同開發(fā)課題，以課題推動(dòng)理論創(chuàng)新，以理論創(chuàng)新指導(dǎo)品牌培育。如“建立七
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