福建中煙山西市場發(fā)展規(guī)劃報告（20xx-20xx）-文庫吧
2025-01-03 23:47 本頁面
【正文】 20”計劃，商業(yè)含稅單箱銷售收入達(dá)到2萬元。一、愿景競爭層面致力于成為山西市場最具成長性的工業(yè)和品牌。合作層面致力于成為打造“山西特色”煙草的核心伙伴和工商協(xié)同典范。發(fā)展層面致力于成為福建中煙未來發(fā)展的重要增長點(diǎn)和亮點(diǎn)，成為福建中煙布局中西部市場的重要支撐。實(shí)踐層面致力于成為福建中煙區(qū)域市場培育和協(xié)同營銷的樣板。二、具體目標(biāo)總體目標(biāo)努力實(shí)現(xiàn)“8520”計劃，，二類煙2萬箱，；商業(yè)單箱銷售收入2萬元。結(jié)構(gòu)目標(biāo)逐步提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，到2015年閩煙山西市場條均價翻一番，力爭突破80元。項(xiàng)目20112012201320142015總量6000066000730007900085000條均價5055607080七匹狼5700061000650006900070000金橋3000500080001000015000一類煙40050080010002000525以上290525元65100150150400170290元3354006508501600二類煙200030005000100002000095170元20003000500010000200007895元三類煙10000216603470054500630005278元1000021660347005450063000四類及以下476003984032500135000注：①2011年取消五類煙，全部上移至四類煙以上；②2015年四類煙價格調(diào)整，全部歸檔三類以上。產(chǎn)品目標(biāo)到2015年，努力形成“233+11”產(chǎn)品組合，兩牌號共10個主導(dǎo)規(guī)格：其中七匹狼一類煙2個、二類煙3個、三類煙3個；其中，金橋二類煙1個，三類煙1個；同時，提高降焦減害產(chǎn)品的市場份額。類別七匹狼金橋規(guī)格數(shù)82一類煙七匹狼(通仙、福道)二類煙七匹狼(紅、軟紅、通泰)高二類一個金橋（女士煙或低焦油）三類煙七匹狼(豪運(yùn)、金、白)金橋(硬)科技創(chuàng)新和降焦減害產(chǎn)品七匹狼(藍(lán))金橋(女士煙或低焦油、硬)市場目標(biāo)到2015年，努力培育1個超2萬箱地區(qū)市場，3個超1萬箱的地區(qū)市場，4個超過5000箱的地級市場；到2015年，努力實(shí)現(xiàn)所有縣區(qū)的有效覆蓋，并培育30個年銷量超過兩千箱的縣區(qū)市場。第四部分 策 略 一、總體策略努力踐行“四個致力于”，一方面不斷提升山西市場在福建中煙的發(fā)展的地位，創(chuàng)新和積累營銷經(jīng)驗(yàn)，帶動全國市場發(fā)展；另一方面，全面提升閩煙在山西市場的競爭力，成為山西市場最具成長性的企業(yè)和品牌，做打造“山西特色”煙草的核心伙伴和工商協(xié)同典范，為推動山西煙草卷煙上水平貢獻(xiàn)力量。二、具體策略從“強(qiáng)品牌、優(yōu)結(jié)構(gòu)、謀布局、打基礎(chǔ)”四個方面，努力改變“品牌不知名、結(jié)構(gòu)不同步、布局不平衡、基礎(chǔ)不牢固”的局面。強(qiáng)品牌：集中資源強(qiáng)化品牌落地宣傳，晉閩協(xié)同把品牌落地宣傳工作“做精、做實(shí)、做透”。優(yōu)結(jié)構(gòu)：一方面，在不同階段，“規(guī)?！迸c“結(jié)構(gòu)”優(yōu)先地位有所差異，規(guī)劃初期，優(yōu)先注重規(guī)模成長，前三年規(guī)模年增長幅度在13%以上，結(jié)構(gòu)年增幅在10%以上，即規(guī)模每年增加7000箱以上，結(jié)構(gòu)單箱增加1500元以上，單箱結(jié)構(gòu)達(dá)到2萬元；另一方面，規(guī)劃初期，完成產(chǎn)品組合的優(yōu)化、調(diào)整，加大骨干規(guī)格的培育力度，力爭通過一至兩年的市場培育逐步形成有規(guī)模的骨干規(guī)格。謀布局：從全局出發(fā)部署閩煙山西市場，抓住2個重點(diǎn)，連點(diǎn)成面。一個重點(diǎn)是在北、西、中、南四個區(qū)域培育逐步打造超萬箱核心地區(qū)市場和30個超2000箱的縣區(qū)市場；一個重點(diǎn)是落實(shí)閩煙在縣區(qū)、重鎮(zhèn)等基層市場的有效覆蓋，培育有代表性的閩煙核心零售店。打基礎(chǔ)：從三個角度促進(jìn)和保障閩煙山西市場的發(fā)展，一是“隊(duì)伍建設(shè)”，二是“資源保障”，三是“創(chuàng)新協(xié)同”。第五部分 措 施一、強(qiáng)品牌“強(qiáng)品牌”的核心措施是：集中資源強(qiáng)化品牌落地宣傳，晉閩協(xié)同把品牌落地宣傳工作“做精、做實(shí)、做透”。加強(qiáng)品牌宣傳投入在全國性品牌宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌宣傳的有效投入，努力嘗試山西市場新媒體、新方式的運(yùn)用，每年按山西市場銷售收入1%指定投放山西市場。加強(qiáng)品牌落地宣傳一是開展“雙百計劃”，計劃在2年內(nèi)開展面向渠道營銷人員、零售戶代表的專題品牌推介以及工商互動培訓(xùn)等活動200場，配合開展贈閱《狼幫》品牌雜志以及《狼圖騰》或《狼道》等書籍，進(jìn)一步加強(qiáng)渠道內(nèi)的品牌宣傳，引起共鳴，促成口碑傳播。二是開展“體驗(yàn)計劃”，計劃每年組織多批的渠道營銷人員、重點(diǎn)零售戶代表到閩參觀體驗(yàn)七匹狼、金橋制造基地，增進(jìn)交流，共話品牌發(fā)展。諸如開展“七
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