【正文】 個(gè)篇幅，極大的推介貴州旅游和戶外運(yùn)動資源。三、獲得的部分榮譽(yù)多次獲得由國家登山運(yùn)動管理中心頒發(fā)的“全國十佳戶外運(yùn)動機(jī)構(gòu)”稱號。2010年成為國內(nèi)首批通過aa級戶外運(yùn)動資質(zhì)的八家公司之一09年貴陽軍分區(qū)預(yù)備師訓(xùn)練基地“軍民共建社會主義精神文明先進(jìn)單位”貴州民族學(xué)院人文科技學(xué)院“教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地”貴州洞穴協(xié)會頒發(fā)“優(yōu)秀理事單位”我國戶外運(yùn)動市場迅速擴(kuò)大 三近年來,戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較快，這主、戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）我國戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀要是我國社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化、人口、科技狀況不斷改善的結(jié)果。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)資料,2007 年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786 元, %。國家統(tǒng)計(jì)局對全國614 萬戶城鎮(zhèn)居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示,2008 年一季度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入4 386 元, % ,扣除價(jià)格因素, %。一季度城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出2882 元, % ,扣除價(jià)格因素, %。居民收入水平的整體提高,為居民參與體育消費(fèi)提供了良好的物質(zhì)保證。隨著城市化進(jìn)程的加速,越來越多的人尤其是年輕人,選擇了戶外運(yùn)動,這極大地推進(jìn)了戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在參加戶外運(yùn)動的人群中,90 %以上的人具有大專以上學(xué)歷,月薪3 000 元以上的人約占50 % ,20～40 %。中國有著令全世界心動的消費(fèi)人群,15～40 歲人群約占總數(shù)的40 % ,即4600 萬,巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的戶外運(yùn)動的市場。在美國2009年，%的“6歲及以上”美國人口曾經(jīng)參加過戶外活動（recreation），（% in 2008）。其中： 42%的人進(jìn)行戶外活動的頻率低于每月二次，而將近22%的人每周參與兩次或更多的戶外活動。82%的人打算在2010年花費(fèi)更多時(shí)間用于戶外活動。2008奧運(yùn)會以后，我國戶外運(yùn)動取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，據(jù)中國新聞文化促進(jìn)會戶外行業(yè)工作委員會統(tǒng)計(jì)，我國目前擁有戶外運(yùn)動愛好者6000萬，各類俱樂部1000余家。戶外用品企業(yè)，蓋全國500多個(gè)城市，年零售額超過50億元。（二）、貴州戶外運(yùn)動資源我省具備開展戶外活動得天獨(dú)厚的自然資源,為戶外運(yùn)動發(fā)展奠定了絕佳的先天基礎(chǔ)。根據(jù)《中國貴州山地戶外運(yùn)動大省專項(xiàng)建設(shè)規(guī)劃》設(shè)計(jì)：酷道貴州、弈道貴州、武道貴州、球道貴州、冰雪貴州、康體貴州、翱翔貴州、水韻貴州、風(fēng)情貴州九大組團(tuán)的山地戶外運(yùn)動空間布局，貴州省將建設(shè)10 個(gè)戶外營地，貴州省戶外產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)將不斷完善。（三）、政策環(huán)境根據(jù)“國發(fā)2號文”《關(guān)于近一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的若干意見》中第39條提出：“加強(qiáng)城鄉(xiāng)公共文化體育設(shè)施建設(shè)、支持建設(shè)國家生態(tài)型多梯度高原運(yùn)動訓(xùn)練示范基地和山地戶外體育旅游休閑基地。”的精神，山地戶外運(yùn)動迎來了百年難于的歷史機(jī)遇。各方面扶持政策眾多，政府高度重視。（四）、自身與競爭對手分析目前我省的戶外運(yùn)動企業(yè)，經(jīng)過正式工商注冊的不足20家，民間非經(jīng)營性團(tuán)體約有50余個(gè)，這些正式注冊的企業(yè)中，主要以拓展訓(xùn)練公司或戶外用品銷售兩種經(jīng)營形式存在，而這些企業(yè)中沒有形成同時(shí)具備戶外運(yùn)動服務(wù)+戶外運(yùn)動硬件設(shè)施供應(yīng)的綜合型模式。經(jīng)營項(xiàng)目相對單一，企業(yè)支柱脆弱、規(guī)模較小、項(xiàng)目聯(lián)合效應(yīng)低、未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。但也存在著經(jīng)營專一，發(fā)力集中的優(yōu)勢。面對這樣的情況，我司在素質(zhì)拓展訓(xùn)練、戶外用品銷售兩個(gè)項(xiàng)目上雖然處于行業(yè)前三，但未形成絕對優(yōu)勢，但在戶外賽事（活動）策劃組織、戶外體育文化營銷、洞穴勘測等項(xiàng)目中未見競爭對手，暫時(shí)處于領(lǐng)先狀態(tài)。四、企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃（一）企業(yè)五年發(fā)展總目標(biāo)在未來的五年里，悠山美地將按照“以戶外運(yùn)動文化為核心競爭力、以五個(gè)經(jīng)營主項(xiàng)為基礎(chǔ)、部分項(xiàng)目跨越式發(fā)展”的企業(yè)規(guī)劃，提升悠山美地品牌打造百年基業(yè)。公司將深刻踐行“誠信、高效、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，秉承“團(tuán)隊(duì)、快樂、堅(jiān)持”的企業(yè)文化，以發(fā)展悠山美地戶外運(yùn)動品牌為龍頭，市場占有率逐年提升，實(shí)現(xiàn)本地戶外運(yùn)動市場占有率最高，實(shí)現(xiàn)股東、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、客戶、員工等相關(guān)利益者的多贏局面，為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并成為在西南地區(qū)首屈一指的綜合性戶外運(yùn)動公司，國內(nèi)一流的戶外運(yùn)動經(jīng)營企業(yè)。（二）、各項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)戶外用品銷售公司目前有戶外用品銷售連鎖店3家，在貴陽市場零售店布局已經(jīng)趨于合理，2017年計(jì)劃將完善“悠山美地戶外旅行用品店”的連鎖經(jīng)營模式，采用加盟店的形式將數(shù)量擴(kuò)展到6家，新增店面將部署地州市，重點(diǎn)區(qū)域是遵義、安順與六盤水等經(jīng)濟(jì)、文化水平較高的三線城市。同時(shí)對已開設(shè)的店面將增設(shè)文化功能區(qū)，發(fā)揮店面的窗口功能，突出悠山美地品牌形象，推介紹悠山美地的戶外運(yùn)動業(yè)務(wù)、提升戶外活動服務(wù)的文化含量。到2017年將實(shí)現(xiàn)總營業(yè)面積超過1000平方米，年銷售額超過800萬，利潤率大于18%，市場占有率大于20%，構(gòu)建高、中、低端的梯度戶外用品連鎖銷售格局，實(shí)現(xiàn)銷售戶外用品實(shí)物到銷售悠山美地戶外用品連鎖店品牌的跨越式發(fā)展。戶外運(yùn)動休閑基地建設(shè)戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練將是公司未來的發(fā)展重點(diǎn)與重要利潤來源，為更好的滿足未來巨大的培訓(xùn)人群，適應(yīng)市場需求，構(gòu)建功能完善齊全、布局科學(xué)合理的綜合性戶外運(yùn)動基地，計(jì)劃在2017年前采用公司提供技術(shù)支持為主，資金投資為輔，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作經(jīng)營的模式在貴陽市郊建立一個(gè)“戶外運(yùn)動休閑基地”一次能容納500名學(xué)員參訓(xùn)，年容納量超過30000人次的培訓(xùn)基地?；爻醪骄哂械捻?xiàng)目內(nèi)容如下：（1）、素質(zhì)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目 a、項(xiàng)目占地：5畝b、接待規(guī)模：200人同時(shí)進(jìn)行拓展訓(xùn)練 c、投資規(guī)模：80萬（設(shè)施、保護(hù)器材）d、預(yù)期目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額150萬，利潤大于20%（2）、wargame軍事訓(xùn)練項(xiàng)目 a、項(xiàng)目占地：20畝（cqb室內(nèi)戰(zhàn)場、叢林戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)）b、接待規(guī)模：100人同時(shí)進(jìn)行wargame游戲c、投資規(guī)模：74萬 d、預(yù)期目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額80萬，利潤大于20萬。（3）人工巖壁攀巖項(xiàng)目a、項(xiàng)目占地：5畝（人工巖壁攀巖區(qū)、抱石區(qū)）b、接待規(guī)模：8條難易可調(diào)賽道，改造后具備舉辦全國比賽條件。c、投資規(guī)模：d、預(yù)期目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額100萬，利潤大于30萬（3）、戶外運(yùn)動、自駕文化區(qū) a、項(xiàng)目占地：80畝 b、建設(shè)項(xiàng)目：營區(qū)管理用房（建筑500平方米）、戶外木屋（10棟，510人/棟）建筑面積1000平方米、青年旅舍（100人接待量）建筑面積2000平方米、汽車旅館（100人接待量、停車場）2000平方米、文化主題酒吧500平方米、露天營院5000平方米，帳篷露營區(qū)2000平方米，其他娛樂場所暫不計(jì)入。以上項(xiàng)目可同時(shí)接待住宿300人，帳篷露營區(qū)接待200人。檔次標(biāo)準(zhǔn)為中等，以簡樸、地域特色、戶外文化為總體風(fēng)格 c、建設(shè)規(guī)模：800萬d、預(yù)期目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額800萬，利潤大于80萬。戶外體育文化營銷傳播繼續(xù)加強(qiáng)與有關(guān)媒體合作，發(fā)展新的合作伙伴，擴(kuò)展傳播渠道、緊抓戶外運(yùn)動主線，將戶外運(yùn)動服務(wù)向體育文化傳播拓展，爭取在2017年實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額超過100萬，利潤大于30%的目標(biāo)。山地民族戶外文化旅行2017年，完善在東部發(fā)達(dá)地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高客源量，將品牌戶外旅行線路產(chǎn)品增加到10條左右，實(shí)現(xiàn)年高端客戶2000人次，年?duì)I業(yè)額40萬，利潤10萬元以上。大型戶外賽事與活動的策劃執(zhí)行繼續(xù)組織戶外運(yùn)動賽事，加強(qiáng)與有關(guān)部門合作，打造12個(gè)具有貴州地域特色的戶外運(yùn)動賽事品牌，形成穩(wěn)定的賽事客戶需求，力爭在2017年實(shí)現(xiàn)省內(nèi)賽事組織35項(xiàng)，省級賽事2項(xiàng)，全國性賽事1項(xiàng)。五、規(guī)劃的戰(zhàn)略實(shí)施（一）、人力資源戰(zhàn)略建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)公司從傳統(tǒng)的戶外運(yùn)動服務(wù)行業(yè)向體育文化行業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)營模式更加突顯為以銷售為主導(dǎo)的營銷服務(wù)型公司，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致企業(yè)對高素質(zhì)專業(yè)營銷人才需求。營銷人才的引進(jìn)可以采取兩種方式：一是從大中專院校招聘有潛力的應(yīng)屆戶外運(yùn)動相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生，他們具有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，思維活躍，較好引導(dǎo)，企業(yè)通過自己培養(yǎng)人才，可以提高員工的忠誠度；二是從通過獵頭公司引進(jìn)專業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高級營銷管理人才，同時(shí)還可以深度了解競爭對手的戰(zhàn)略經(jīng)營情況。作為企業(yè)必須要承擔(dān)一些人才成長儲備的成本，才能以備企業(yè)將來發(fā)展需要。其次要不斷擴(kuò)大營銷隊(duì)伍建設(shè)，做好營銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)，從企業(yè)文化、專業(yè)知識、市場行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式進(jìn)行培訓(xùn)與開發(fā)，并為營銷人員設(shè)立階段性成長目標(biāo)，幫助其快速成長為專業(yè)的、訓(xùn)練有速的營銷專才，為企業(yè)儲備一批、沉淀一批專業(yè)的營銷人才做準(zhǔn)備。做好人才梯隊(duì)建設(shè)未來5年，將是貴州戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，作為民營企業(yè)，不可能象國有企業(yè)一樣聘用工作量不飽和或閑置人員，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，我們將需要越來越多的新鮮血液融入團(tuán)隊(duì)，目前企業(yè)人員的招聘都是按照年初人員編制計(jì)劃進(jìn)行，這就要求做好人力資源的規(guī)劃，根據(jù)崗位設(shè)立ab崗，當(dāng)公司內(nèi)部某個(gè)崗位由于業(yè)務(wù)變動、前任提升、退休或辭退等原因出現(xiàn)崗位空缺時(shí)，保證有二到三名的合適人選可以接替此崗位。通過人才梯隊(duì)的建設(shè)，擴(kuò)大員工的知識面，有利于讓員工明確自己的發(fā)展方向，激發(fā)員工的潛力，實(shí)現(xiàn)人才的在職開發(fā)。培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才悠山美地公司是一個(gè)具備多項(xiàng)目的綜合性戶外運(yùn)動公司，因此需要一批對戶外運(yùn)動有一定了解的專業(yè)人員，所謂專