精品文案-易成廣告20xx年安徽合肥格林麗景整合推廣策略思考匯報(bào)(編輯修改稿)
2025-02-14 19:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /現(xiàn)代人文示范社區(qū) 89/105/125/140㎡ ，大戶型占約 75%； 濱江花月 ：對(duì)接繁華，坐享優(yōu)越 /30萬(wàn)平米多層公園社區(qū) 87/115/118/121㎡ ； 盛景 融城 ：承接馬鞍山路百年繁華，連接濱湖新區(qū)璀璨明天 83/88/95/120； 80平占 70%，大戶型少 》 不宜走 豪宅路線 ，九瓏灣等項(xiàng)目已耗盡豪宅吸引力； 》 本區(qū)域以大戶型為主， 中小戶型 存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 》 雖是中小戶型，但不宜指向性過(guò)強(qiáng)的定位為 單一年輕群體 ； 分析 —— 板塊的特殊性導(dǎo)致我們的客戶以地緣客戶為主，根據(jù)老業(yè)主資料分析， 工作生活在 本區(qū)域 周邊 首次置業(yè) 的是本項(xiàng)目的主要客戶群， 兼顧部分周邊愿望住進(jìn)社區(qū)的 原著居民 。 客戶群占位 消費(fèi)成本論 客戶置業(yè)的成本不僅僅是賣(mài)家的價(jià)格，還包括一系列的交易成本和使用成本。 我們的價(jià)格與市區(qū)內(nèi)相比無(wú)顯著優(yōu)勢(shì)，但是因地理位置產(chǎn)生的使用成本過(guò)高（如通勤時(shí)間、通勤費(fèi)用、社交圈疏遠(yuǎn)度、地段價(jià)值認(rèn)可度 …… ），一般市內(nèi)自住客戶和租客必然會(huì)有所考慮。 買(mǎi)格林麗景的客戶是誰(shuí)？ WHO？ Question 3 本片區(qū)客戶 小眾 / 高誠(chéng)意 首次置業(yè) 全市客戶 大眾 / 低誠(chéng)意 本片區(qū)客戶深挖為主流客戶，全市大眾客戶屬于補(bǔ)充客戶 我們主流客戶心里的算盤(pán)？ 客戶年齡較輕，承受有限，價(jià)格敏感度高 信息量廣，嚴(yán)格考察樓盤(pán)置業(yè)，關(guān)注形象 多以婚房預(yù)備或并居照顧父母 日常開(kāi)銷(xiāo)大， 賺多賺少都難存 首次置業(yè)特性 首付多為單雙方父母支持，自己貼補(bǔ) 總價(jià)不能太高 形象要打動(dòng)我 必要的品質(zhì)保證 月供別讓我成房奴 首付越少越好 Consideration 項(xiàng)目 1期很好的傳播了項(xiàng)目地段、形象、軟硬件配套和華盛地產(chǎn)的品牌品質(zhì)，同時(shí)配合各渠道的有效利用，達(dá)到了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 但聯(lián)系到項(xiàng)目的傳播主線主題以及平面表現(xiàn)
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