【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)行階段性總結(jié)和調(diào)整。 采用例會(huì)制的服務(wù)，各單位項(xiàng)目總監(jiān)牽頭、把關(guān)。 1期住宅廣告推廣四步曲 時(shí)間安排 —— 鋪墊期： 建立形象價(jià)值 — （正月十五） 預(yù)熱期： 提升區(qū)域價(jià)值 — 引爆期： 演繹產(chǎn)品價(jià)值 — 收獲期： 達(dá)成銷售價(jià)值 — 后續(xù) 注明：假設(shè) 5月 1日為開盤時(shí)間，具體以認(rèn)籌狀況而定。 一、鋪墊期： — （正月十五） 目的：象征投放，建立形象價(jià)值 主戰(zhàn)場(chǎng)：三陽酒店 具體步驟： A、通過戶外廣告牌，建立項(xiàng)目硅谷別墅的形象； B、在三陽酒店設(shè)立展銷點(diǎn)，接待區(qū)域過往客戶； C、派發(fā)項(xiàng)目資料、戶型圖、 VIP卡登記； D、現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告配合； E、利用春節(jié)前后的契機(jī)，在陳江主要超市派發(fā)手袋， 建立區(qū)域的知名度。 媒體組合：廣告牌 +圍墻廣告 形象價(jià)值期傳播主題 開啟硅谷別墅元年！ —— 格林童話世界， 40萬平米 TOWNHOUSE歐洲城！ 二、預(yù)熱期： — 目的：密集轟炸，建立區(qū)域價(jià)值 主戰(zhàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)接待處 +三陽酒店 具體步驟： A、通過舉辦論壇，以新聞拉開項(xiàng)目整體炒做序幕； B、通過企業(yè)巡展，拉開大批次團(tuán)購(gòu)； C、通過舉辦“惠州硅谷首屆十大精英人物評(píng)選活動(dòng)”， 加強(qiáng)同企業(yè)的聯(lián)系，助推團(tuán)購(gòu)； D、組織客戶到深圳硅谷考察，見證硅谷樓市奇跡； E、組織深圳看樓車友會(huì)，由外向內(nèi)積壓，促進(jìn)認(rèn)卡； F、其他媒體紛紛上馬。 媒體組合：廣告牌 +報(bào)紙 +電視 +現(xiàn)場(chǎng)包裝 +文本 +網(wǎng)絡(luò) + 導(dǎo)示 +站點(diǎn) +流動(dòng)車體 +廣播 區(qū)域價(jià)值期傳播主題 800億產(chǎn)業(yè)硅谷，童話生活創(chuàng)想！ —— 格林童話世界， VIP火爆登記中！ 區(qū)域價(jià)值：報(bào)紙主題演繹 —— 2023，惠州向南?。◤娜笾行牡慕嵌龋? 800億產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中心，硅谷生活謀變?。◤膮^(qū)域的角度） 版圖圈定：創(chuàng)業(yè)在硅谷，生活在硅谷！（從人居的角度） 格林童話世界，開啟硅谷別墅元年?。◤漠a(chǎn)品的角度） 舉辦“惠州硅谷發(fā)展戰(zhàn)略暨別墅投資高峰論壇” A、以論壇的形式制造轟動(dòng)效應(yīng)，建立項(xiàng)目在南惠州乃至 珠三角的特有品牌效應(yīng)。 B、邀請(qǐng)惠州市政府領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃局 領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)科教授、惠州商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、 企業(yè)界代表、知名媒體記者等。 C、掀起媒體自發(fā)炒作的熱潮。 尋找硅谷友鄰。 —— 格林童話世界“三人成團(tuán)購(gòu)房月”啟動(dòng)。 A、配合三星、可口可樂等高新區(qū)巡展。 B、設(shè)定一定的折扣，動(dòng)員親戚和朋友，制造自發(fā) 組團(tuán)的團(tuán)購(gòu)效應(yīng)。 C、持續(xù)一個(gè)月，之后取消折扣優(yōu)惠。 舉辦“ 惠州硅谷首屆十大精英人物評(píng)選活動(dòng) ” A、一個(gè)樓盤代表一個(gè)城市自信，一個(gè)樓盤鼓舞一個(gè)城市 的精神，一個(gè)樓盤開創(chuàng)一個(gè)居住的時(shí)代； B、以領(lǐng)袖的姿態(tài)，高舉高打，占有各行業(yè)高端資源； C、充分同企事業(yè)單位、政府部門進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，提高影響力， 為團(tuán)購(gòu)進(jìn)行有效互動(dòng)。 格林童話世界“深圳硅谷行” A、組織客戶考察深圳南山、龍華高檔樓盤； B、以新聞的方式，炒作硅谷樓盤的強(qiáng)勁增值潛力； C、組織車輛、統(tǒng)一服裝、帽子、旗子。 組織深圳看樓車友會(huì)惠州硅谷行 A、同深圳 FM971聯(lián)動(dòng)，啟動(dòng)深圳看樓團(tuán)； B、 由外向內(nèi)積壓，促進(jìn)認(rèn)卡。 情感讀本，達(dá)成內(nèi)心的精神認(rèn)可 《格林 TOWN生活》折頁 《格林童話》樓書 《格林印象》明信片 《格林快遞》 DM 《格林風(fēng)》商業(yè)手冊(cè) 地毯式 DM派發(fā)，在射陽一夜之間紅起來 A、主要針對(duì)惠州硅谷高新企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和企業(yè)白領(lǐng)的針對(duì)性派發(fā)。 B、成本不高但范圍廣，容易迅速建立知名度。 建立項(xiàng)目的區(qū)域?qū)鞠到y(tǒng)，導(dǎo)入交通指示牌 A、從陳江到項(xiàng)目，沿途導(dǎo)示、裝置藝術(shù)、路旗等； B、納入城市交通指引系統(tǒng)，建立領(lǐng)袖樓盤氣質(zhì)； C、方便看樓，發(fā)揮硅谷形象名片價(jià)值； D、起點(diǎn)高，為后續(xù)可持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)留下伏筆。 三、引爆期： — 目的：密集轟炸，建立產(chǎn)品價(jià)值 主戰(zhàn)場(chǎng)：正式營(yíng)銷中心 具體步驟： A、通過報(bào)紙等媒體，深度挖掘項(xiàng)目?jī)?nèi)在產(chǎn)品力； B、通過現(xiàn)場(chǎng)情景營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)心的震撼達(dá)成銷售； C、征集項(xiàng)目吉祥物、網(wǎng)絡(luò)主題曲，建立品牌張力； D、在現(xiàn)場(chǎng)舉辦系列活動(dòng)，吸引更多的硅谷菁英，并形 成一種新聞效應(yīng)； E、組織惠州商會(huì)考察，拉動(dòng)項(xiàng)目的城市影響力； F、擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)、走出陳江，向其他區(qū)域輻射； G、其他媒體重拳出擊。 媒體組合：廣告牌 +報(bào)紙 +電視 +現(xiàn)場(chǎng)包裝 +文本 +網(wǎng)絡(luò) + 導(dǎo)示 +站點(diǎn) +流動(dòng)車體 +廣播 產(chǎn)品 價(jià)值期