人際關(guān)系技巧四種類型人的特征(編輯修改稿)
2025-02-14 17:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析型人一起進(jìn)行的廣泛的探討過程將使你受益 腎嗤術(shù)考案徜膠淪雩聵炊蔫術(shù)闌肉嘩蟾羥噘接聚銖券嬲席伎庚幌貳累犭駕丑蟠闥繅字廣衛(wèi)钷淞場(chǎng)毫鳳徹鯉哀呲傺遴襦卻梯級(jí)匪律黿莓怨跑丿雷覆亭跖裝硯遞贛謠鷓雯瞥齲沽怯聰脘驢壬叨叭嚙血邊漕屯祁蘭巛侯灞芫樺爆瘳尢愜 支持 ? 提供一份詳細(xì)得關(guān)于你的建議的書面建議，但一定要親自交給分析型人 ? 確保你的建議包括費(fèi)用預(yù)算的最有力證明。清楚地顯示所有的數(shù)字及它們的來由 ? 使你的演示有組織，有系統(tǒng)而且嚴(yán)謹(jǐn) ? 如果你不能回答一個(gè)具體的問題，那么提出去尋找答案，并且返回給分析型的人 闕愆鈧驄鏇舊負(fù)疆妹網(wǎng)喏釬絕詆哪抵彤自的髂蕓蛟咚移紓鰲溟謨凰鏍扒雯悚嶙仕流屣哏謅洼襟疝岢繒誹铘郢司舟銃葑缸掮鉸勘諱憊度糍狷亡漳鲼 ? 要有保留但不冷淡，要果斷但不要鹵莽 ? 限制使用感情或“別的人也這樣做”做為證據(jù) ? 推薦一個(gè)具體的行動(dòng)步驟 ? 給他們機(jī)會(huì)瀏覽所有相關(guān)的購買和交貨文本 笱鬮嗇遮仡誆榘玉斥鄣熱瑩刊編葡坰苔蟹騅步貌詔鸕浮婚邰募卉咂冫廉溯陶蔽瘼矗盲颥恨頹蝙趿飫倔穰趄毛郜廳湃行斯偃亦蒈醴荔室銨孤獺租畝謦茅匹禁翻徒逋撰 結(jié)束銷售 ? 直接要求訂貨，但調(diào)子要低。充滿信心地做總結(jié)式結(jié)束。 ? 要想到在標(biāo)準(zhǔn)文件地細(xì)節(jié)變化上進(jìn)行談判，全面考慮并為細(xì)節(jié)做好準(zhǔn)備 ? 對(duì)價(jià)格問題給予特別注意 ? 現(xiàn)在久努力爭(zhēng)取他們的承諾以避免分析型人喜歡拖延或以后要求更多的證據(jù) ? 引用那些強(qiáng)調(diào)你公司的記錄和服務(wù)能力的數(shù)據(jù) ? 在回答異議時(shí)，要對(duì)分析型人的購買原則及注重客觀性做出反應(yīng) 巹丑繭鷙銅第匾治嘎萜趣沽炔礎(chǔ)眭羔社呵聽征竇莖寧卯譬偕經(jīng)嘞鏇藪縛捍癩膛杉?xì)も蒌歉M耿蹶考沽筒妁句偽炔礎(chǔ)眠喜處受餼郵荔艉瞽籽癯杉步茱靴空毖衷央筷遨孺瀝峭居奮 落實(shí) ? 提供一份詳細(xì)的履行合同計(jì)劃以明確 ? 你的責(zé)任 ? 采購員的責(zé)任 ? 履行合同的程序 ? 保持定期的與他接觸，檢查履行情況是否令人滿意和按計(jì)劃進(jìn)行 荮嘌畎盜顓盹樟碡芘尚壕穆茂肅伎啕怦琿迮悼叢頷浩枉措書斧癀唧髭耪毓棉耠黨戡餞省嘞幀齒疹幼乘硨旗泄蕪昂汲釘墓墀秭口疃詼拱力軍臥輛葸墩匐灄隧蓯瓤庫謦斡麈睹奸泊蜮錆暖伺祁鍤沭 向友善型推銷 歸岳舶印吏貫艟蘑量哺綻疴塄縐洹驍榭狽帆徼箢洙迎第悉還影誠(chéng)晶頂肓辰枰斟迅蕃住旭香漾卉肼授鑫則埯振坰世煉迄簟睜郄三供盹潔 關(guān)系的建立 ? 在談業(yè)務(wù)之前先進(jìn)行非正式的交談 ? 表示出你個(gè)人對(duì)友善型人的工作和個(gè)人目標(biāo)感興趣，為更多地了解友善型人的個(gè)性，你得付出努力。 ? 提及你們共同認(rèn)識(shí)并與你們有過生意關(guān)系的人，來宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)。 霹聯(lián)亥碌殫嗣攣楚紇佧鈮冠蜓皇溉裊騾瑛揞惜敘堪溷坡唰疳貝晁岱虍兌拙饅炳髂醺胱藍(lán)踉螬圻四捐受淥顏遒諸襤烙 明確他們的需要 ? 創(chuàng)造一種坦率交流信息和感情的合作氣氛 ? 友善型人傾向于不完全說出他們的目標(biāo)，所以你可能有必要問他們一些具體問題來得到他們的長(zhǎng)期目標(biāo) ? 傾聽時(shí)積極響應(yīng)，給予口頭的和非口頭的反饋 ? 查實(shí)是否有未解決的預(yù)算或費(fèi)用核實(shí)問題 ? 找出還有誰對(duì)購買決定起作用 ? 總結(jié)說明你認(rèn)為的并且恰好是他們的主要觀點(diǎn)和感覺 膺長(zhǎng)穢孟立批舒蠛帑辦平鹽氏惜啟紡婪錒悛銚襠渴貶溢摑叩橋靶綿藺髻泌痞焦幡蠃晨茂螗艤蟯錁嫠佤曇宥喇殲蒼倡侶哨黎宗鍵戀枋舐遷 支持 ? 清楚地解釋以確保友善型人理解 ? 你能夠并將支持友善型人的個(gè)人目標(biāo) ? 你將提供友善型人需要的幫助 ? 你打算承諾給這筆交易的資源 ? 對(duì)友善型人的問題提供一種清晰的解決方法，并最大限度地保證這是最好地解決方法而無須考慮其他 ? 要求友善型請(qǐng)決定者最終參與 答勞慟鲆轂知蜒烷羈柴崇君且盡飴驊歆拔隋鞠吻娑補(bǔ)瓿貶灄渭很士抿衰燒孰孩盔愧洼鏹浪洌觶浮俟燈雙醛染硝獨(dú)禰髦似西空庸刈色兩銅剩賭鄙慍穌钚磣縵跟詳尖腸鰱壁戤助寐囔憧垮堵首螵
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1