高級(jí)采購(gòu)管理—采購(gòu)經(jīng)理必修(編輯修改稿)
2025-02-14 11:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ly SupplIEr Involvement（早期供應(yīng)商參與， ESI） f)Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)） g)Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)） h)Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)， DFP） i)Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析） j)Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化） 7 第二天：采購(gòu)談判策略與技巧 一、采購(gòu)談判概述 何謂談判 談判中可能涉及的議題 影響談判及其結(jié)果的諸多因素 談判的心理模式 談判的基本原則 談判的五大特點(diǎn) 談判的基本階段 二、信息收集與談判地位分析 信息收集 談判者地位分析 常見定價(jià)原則與方法 成本核算與分析方法 合同價(jià)格設(shè)定與調(diào)整原則 8 三、談判策略、談判技巧與方法 議價(jià)區(qū)間分析 談判戰(zhàn)略制定的四步曲 如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏 有效談判的技巧 價(jià)格談判的操作要領(lǐng) 談判中需要避免的 9個(gè)事項(xiàng) 在洽談的準(zhǔn)備中要考慮的三個(gè)主要問(wèn)題 價(jià)格談判的五個(gè)步驟 開價(jià)技巧 價(jià)格解釋的五大要素 1談判過(guò)程中的 “ 十要 ” 和 “ 十不要 ” 1什么是有效談判 1談判的替代方式 四、如何擺脫僵持或僵局的困境 陷入僵局的談判 打破僵局的十大策略 讓步的技巧與策略 五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) 成功談判的守則 成功的談判 9 第三天：供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理 第一篇 供應(yīng)商開發(fā)與選擇 第一章 尋源決策 第二章 國(guó)際采購(gòu)尋源問(wèn)題 ：將采購(gòu)與市場(chǎng)相連 10 第三章 戰(zhàn)略尋源 第四章 供應(yīng)商的選擇 ：第一層供應(yīng)商與第三層供應(yīng)商 第五
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