【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)要求。因此，水性涂料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施不僅對(duì)這類防水涂料沒(méi)有任何制約，反而使其環(huán)境友好性、無(wú)害性、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更加突出。面臨被淘汰困境的傳統(tǒng)防水建筑材料或小型聚氨酯、環(huán)氧樹脂防水涂料企業(yè)，大多會(huì)選擇聚脲防水涂料作為企業(yè)起死回生的突破口。因此，聚脲防水涂料可能成為今后防水涂料的主打品種，獲得迅猛發(fā)展。目前，中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)正在籌備聚脲防水涂料高峰論壇，引導(dǎo)企業(yè)抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。另外，水性涂料、高固化涂料、粉末涂料等不含有機(jī)溶劑和有機(jī)揮發(fā)物的涂料品種前景也看好。2011建筑涂料企業(yè)適時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布日期：[20110728] 共閱 [96] 次 中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)、汽車、船舶等下游產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)下日益壯大，而作為其中一個(gè)分支的建筑涂料，也在涂料產(chǎn)業(yè)形勢(shì)一片大好的前提下得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。據(jù)了解，%。其中，%，是2001年的6倍。由此可見，中國(guó)建筑涂料產(chǎn)業(yè)雖然經(jīng)歷了2008年全球性金融危機(jī)的影響、原材料價(jià)格上漲及央行加息帶來(lái)的壓力，但其發(fā)展勢(shì)頭依然不減，且還保持著較高的增長(zhǎng)率。2010年中國(guó)建筑涂料之所以保持著高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，主要得益于房地產(chǎn)業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)的支持。除2001年外，建筑涂料年增長(zhǎng)率均在10%以上，2008年2010年，建筑涂料產(chǎn)量年增長(zhǎng)率更是連續(xù)3年高達(dá)20%以上。建筑涂料產(chǎn)量占整個(gè)涂料產(chǎn)量的比例常年維持在30%左右，2010年，%。但是與歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大的區(qū)別，歐美國(guó)家的建筑涂料在涂料工業(yè)中的占比都在50%以上，日本稍低，也維持在40%左右。2011建筑涂料企業(yè)需適時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略中國(guó)涂料技術(shù)革新不斷，國(guó)民消費(fèi)能力日趨增強(qiáng)，中國(guó)的涂料人均使用量也逐年增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，，分別是2001年的6倍、4倍、。城鎮(zhèn)人均建筑涂料使用量增速高于人均建筑涂料增速?？紤]到可預(yù)見的將來(lái)，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，城鎮(zhèn)人口增速將遠(yuǎn)大于人口增速，所以中國(guó)涂料使用量提升空間值得想象。歐威建材負(fù)責(zé)人表示，雖然中國(guó)涂料人均使用量在過(guò)去十年增長(zhǎng)很快，但依然遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家年人均建筑涂料使用量25千克，以及全球人均建筑涂料消費(fèi)量15千克。所以中國(guó)建筑涂料后期增長(zhǎng)潛力巨大，這也是當(dāng)前國(guó)際涂料巨頭爭(zhēng)相逐鹿中國(guó)市場(chǎng)的主要原因之一。根據(jù)中央的要求，2011年中國(guó)開工建設(shè)保障房1000萬(wàn)套，在未來(lái)5年總計(jì)開工建設(shè)數(shù)量將達(dá)到3600萬(wàn)套，2010年中國(guó)各類保障性住房開工量為580萬(wàn)套，2011年任務(wù)量同比增長(zhǎng)70%以上。據(jù)了解，2011年要開工建設(shè)的1000萬(wàn)套保障性住房和各類棚戶區(qū)的改造，特別是實(shí)施保障性安居工程，有幾個(gè)必需保障，第一是土地供應(yīng)要有保證。第二就是資金的保障，一定要有巨大的資金投入和支持。第三是生產(chǎn)能力的保障，比如建筑材料等。涂料作為房屋裝修的主要原材料，在人們的日常生活中起著重要的作用，涂料可以用不同的施工工藝涂覆在物件表面，形成粘附牢固、具有一定強(qiáng)度、連續(xù)的固態(tài)薄膜。這樣形成的膜通稱涂膜，又稱漆膜或涂層。建筑涂料是涂料中的一個(gè)重要類別，內(nèi)墻涂料、外墻涂料都屬于建筑涂料。眾所周知，涂料是建筑材料的一個(gè)重要分支，據(jù)研究，內(nèi)墻涂料裝飾效果在居室整體裝飾效果中占有80%的權(quán)重。以一個(gè)家庭為例，如果居室占地70平方米，按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。由此不難看出，保障房的大力興建將會(huì)在很大程度上推動(dòng)2011年的內(nèi)墻涂料市場(chǎng)。涂料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：旺季取利 淡季取勢(shì)發(fā)布日期：[20110720] 共閱 [141] 次 “旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是涂料行業(yè)淡季營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量。取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。石處于山底，大而無(wú)力。置于山頂，則小而有勢(shì)。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭?shì)。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。搶減量增銷量提高銷量是淡季營(yíng)銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)?！巴咀鲣N量，淡季做市場(chǎng)”，這句話在賣場(chǎng)中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí)，淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因?！巴緭屧隽?，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢(shì)。另外，創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來(lái)。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的促銷，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷量的增長(zhǎng)。(1)適時(shí)推出新品在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得Timex的銷量增長(zhǎng)了30%左右。(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂(lè)”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。(3)堅(jiān)持適度促銷有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商2002年911月的淡季促銷，不但帶來(lái)了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。值得注意的是，淡季的促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。(4)強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心，銷量依然可觀。淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化。另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。(5)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說(shuō)，