線市場(chǎng)報(bào)告ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 08:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和車輛質(zhì)量、價(jià)位緊密聯(lián)系在一起： —— 認(rèn)為 質(zhì)量好、小毛病少 的車、低價(jià)位 的車 維修保養(yǎng)費(fèi)用會(huì)更便宜。 194322142382一線城市 二線城市 三線城市用戶的維修保養(yǎng)費(fèi)用對(duì)比 (元 /年 ) 13 3 0 . 8 %1 7 . 3 %1 5 . 2 %1 1 . 8 %9 . 3 %8 . 0 %7 . 6 %5 . 9 %3 . 8 %3 . 4 %2 . 5 %2 . 1 %4 0 . 1 %產(chǎn)品質(zhì)量好口碑好，大家認(rèn)可歷史悠久保有量大外觀好看安全性能好性能好國(guó)外的品牌服務(wù)有保障價(jià)格實(shí)惠廠家有實(shí)力實(shí)用做工精細(xì)要具有良好的品牌口碑，質(zhì)量上不能馬虎 ?價(jià)格要低，但不能因此影響到質(zhì)量，一定要規(guī)避口碑的負(fù)面作用 ?主要體現(xiàn)在車要耐用，不經(jīng)常出小毛病； 什么是好品牌？ —— 用戶對(duì)好品牌的界定 N=285 5 1 . 9 %3 2 . 6 %2 8 . 4 %2 0 . 7 %1 6 . 8 %8 . 1 %6 . 0 %4 . 9 %大眾 豐田 本田 通用 日產(chǎn) 現(xiàn)代 福特 標(biāo)致雪鐵龍三線市場(chǎng)用戶認(rèn)為的好品牌 3 —— 用戶對(duì)于好品牌的標(biāo)準(zhǔn)意味著 老品牌 在三線市場(chǎng)具有 更大優(yōu)勢(shì) 14 上海大眾北京現(xiàn)代東風(fēng)日產(chǎn)一汽大眾上海通用別克一汽豐田奇瑞汽車比亞迪廣汽本田上海通用雪佛蘭上海大眾斯柯達(dá)東風(fēng)雪鐵龍長(zhǎng)安福特東風(fēng)標(biāo)致廣汽豐田東風(fēng)本田長(zhǎng)城汽車江淮汽車悅達(dá)起亞華晨汽車一汽奧迪吉利汽車一汽轎車一汽夏利長(zhǎng)安鈴木0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%5 3 . 8 %1 8 . 4 %2 7 . 8 %總體沒有特別的偏好我會(huì)選擇自主品牌我會(huì)選擇合資品牌?自主品牌面臨潛在危機(jī)： A_自主品牌知名度雖高，但美譽(yù)度較低 知名度 喜好度 喜好度平均分 % 認(rèn)識(shí)度 平均分 % 三線市場(chǎng)用戶對(duì)廠家品牌的認(rèn)知度和喜好度 B_用戶未來(lái)對(duì)合資品牌的偏好要高于自主品牌 三線用戶的自主合資偏好 N=809 用戶目前之所以選擇自主品牌，主要是迫于自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠 相比自主品牌，絕大多數(shù)用戶認(rèn)為合資品牌在技術(shù)、質(zhì)量和品牌影響力上更強(qiáng)，未來(lái)買車會(huì)更傾向于合資品牌 15 0%25%50%豪華/氣派別致優(yōu)雅穩(wěn)重/端莊尊貴強(qiáng)勁有力豪放簡(jiǎn)潔結(jié)實(shí)時(shí)尚/前衛(wèi)靈活動(dòng)感細(xì)致方正厚實(shí)圓潤(rùn)飽滿霸氣/兇猛/兇悍緊湊小巧活潑可愛嚴(yán)謹(jǐn)懷舊/經(jīng)典傳統(tǒng)保守總體私營(yíng)者/業(yè)主企事業(yè)單位員工9 0 . 0 %1 0 . 0 %外觀造型要具有 [體面大氣 ]、 [豪華氣派 ]的元素，車體“大”且“厚實(shí)” ?出于面子需求，三線城市用戶普遍喜歡“大氣”的車，尺寸大 4 F4. 您對(duì)以下不同的車輛外觀風(fēng)格喜歡程度如何？（多選） N=285 同等價(jià)格下的車輛偏好 同等價(jià)格下偏好體面大氣的車 偏好精致型小車 用戶對(duì)外觀風(fēng)格的偏好比較 [豪華氣派 ]：主要體現(xiàn)在車的大小，就是要求車子看起來(lái)像高檔車 ?豪華氣派就是要看起來(lái)像 奔馳、寶馬那樣的車 。 ?首先 車要大 ，看起來(lái)是高檔的，有面兒。 16 內(nèi)部空間要大 ?既是對(duì)舒適性的要求，也是對(duì)“體面、大氣”的進(jìn)一步詮釋。 5 資料來(lái)源：本項(xiàng)目用戶深訪調(diào)查 ?“ 內(nèi)部空間大”非常重要，直接影響消費(fèi)者的舒適感體驗(yàn)，甚至影響購(gòu)買決策 舒適主要體現(xiàn)在空間大小 ，顏色是否刺眼。 買車一坐進(jìn)去就能感受到空間大不大，腿腳能否活動(dòng)開，要是空間小就直接放棄了。 空間小的車坐進(jìn)去不舒服，擠得慌，別的地方再好也不考慮 。 ?座椅的舒適程度對(duì)用戶購(gòu)車也很重要 座椅的舒適很重要 ，每天都要坐著開車，當(dāng)然要舒服一點(diǎn)。 舒適性體現(xiàn)在座椅的設(shè)計(jì)要符合人體，坐上去要舒服，弧度要好。 ?用戶對(duì)車內(nèi)安靜程度也比較關(guān)注 舒適性就是體現(xiàn)在空間要大和 車內(nèi)隔音效果要好 。 我買車會(huì)選擇車內(nèi)安靜、坐著舒服的車。 用戶對(duì)舒適性的理解 3 0 . 8 %2 3 . 1 %1 9 . 2 %1 1 . 5 %9 . 6 %7 . 7 %5 1 . 9 %N=52 內(nèi)部空間大 座椅舒適 安靜 顏色搭配和諧 面料上檔次 材質(zhì)沒有味道 其他 17 配臵數(shù)量上要豐富 ?三線用戶對(duì)配臵水平的要求明顯高于一二線用戶，喜歡配臵齊全的車，尤其是一些外在的、可視的、能體現(xiàn)檔次的配臵 6 三線市場(chǎng)用戶對(duì)配臵的需求 A00 A0 A B 總體 安全 /防盜 安全氣囊 ● ● ● ● ● 防鎖死剎車系統(tǒng) ABS ● ● ● ● ● 電子制動(dòng)力分配系統(tǒng) EBD △ △ △ ● △ 電子穩(wěn)定程序控制 ESP/DSC/VSC △ △ ● △ △ 緊急制動(dòng)輔助系統(tǒng) EBA/BA △ △ ● ● ● 功能 /便利 方向盤可調(diào)節(jié)功能 △ △ △ △ △ 方向盤上帶功能控制鍵 △ △ △ △ △ 電動(dòng)車窗 △ △ △ △ △ 天窗 — △ △ ● △ 智能鑰匙 △ △ △ ● △ 倒車?yán)走_(dá) △ △ △ ● △ 外后視鏡電動(dòng)折疊功能 △ △ △ △ △ 座椅電動(dòng)調(diào)節(jié)功能 — — △ △ △ 自動(dòng)泊車輔助 — — — △ — 定速巡航 — — — △ — 導(dǎo)航 GPS — △ △ ● △ 舒適 /享受 真皮座椅 — — △ ● — 真皮方向盤 — — — — — 座椅加熱 — — — — — 空調(diào) ● ● ● ● ● 音響 ● ● ● ● ● DVD功能 — △ △ ● △ USB接口或 AUX播放 mp3/Ipod △ △ △ △ △ USB手機(jī)充電功能 △ △ △ △ △ 藍(lán)牙系統(tǒng) — — — — — ● 必裝＞ 50% △ 可選裝 (必裝＜ 50%且 選裝＞ 40%，或者 選裝 +必裝 70%) — 其他 F6. 從配置需求來(lái)看，
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