砍掉成本ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 08:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 十三、毫不猶豫的使用結(jié)論，即使他們是假的，例如：競爭對 手是給我們提供最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件； 十四、不斷的重復反對意見，即使他們是荒謬的，你越重復， 銷售人員就會更相信； 十五、假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已和競爭對 手做了交易； 十六、假如銷售人員同上司一起來，要求的折扣，更多參與促銷， 威脅說你撤掉產(chǎn)品，因為上司不想在下屬前失掉客戶； 十七、注意折扣有其他名稱：獎金、禮物、紀念品、贊助、小報 插入廣告、補償物、促銷、上市費、上架費、希望資金、 再上市、周年慶等，都受歡迎； 十八、隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得 到更多的折扣，進行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤； 砍采購成本 家樂福采購秘笈（續(xù)） 十九、每當一個促銷正在一個別的超市進行時，問銷售員在哪里 做了什么，并要求同樣的條件； 二十、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議 來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另 一個銷售人員代替他的位置； 二十一、威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他產(chǎn)品的陳列位 置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使 是錯的，自己進行計算，銷售人員會給你更多； 二十二、別忘記你在最后一輪談判中會獲得 80％的條件； 二十三、不論銷售人員年老或年輕都不必擔心，他們都容易讓步， 年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗； 二十四、在一個偉大的商標背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗
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