家具創(chuàng)業(yè)計劃書ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 07:42 本頁面
【文章內容簡介】 銷會等手段，使顧客更好的了解我們的公司。 ? 售中服務：派遣工作人員及時與客戶進行溝通，了解客戶最新的要求和問題。設計團隊對消費者 的要求進行充分理解，不厭其煩的去一次次確認。 ? 售后服務：建立良好的性息反饋系統，了解客戶對我們的家具的使用感受，并做到及時改進。 ? ? 由于客戶的需求不同，對家具的具體要求也不一樣，因此我們的價格根據家具最終成品來決定。 ? ? （ 1）搭建網站建立線上服務平臺，實現在線服務，在線自主設計，活動發(fā)布，活動報名，論壇交流等互動功能。 ? （ 2）建立線下實體樣板間，選材區(qū)。上傳圖片，植入標準模方，實現線上線下互動銷售體驗模式。 ? （ 3）組建網絡營銷團隊，實現一對一線上線下服務。利用 3D家具設計平臺，完成簽單下單全過程。 ? （ 4）與相關建材家居網站建立合作，推廣品牌同時在小區(qū)論壇進行互動，拉動銷售。 ? （ 5）尋找重點小區(qū)樣板間，以免費提供全屋家具，使用推廣一年進行交換。 ? ? （ 1）展會渠道 ? 對于嚴重依賴展會生存、成長的家具行業(yè)來說，國內外大大小小的各種展會無疑是家具產品流向經銷商、消費者的一條“黃金渠道”。 ? （ 2）代理、經銷模式 ? 代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產品，而是廠家給予一定額度的一種經營行為，貨物的所有權仍屬于廠家。經銷是用資金直接從企業(yè)進貨，并將貨物轉手于市場的市場行為。 ? （ 3）第三方賣場模式 ? 由于家具產品的特性（重展示、耗空間），一般性的代理商、經銷商憑借自身的渠道、終端網絡，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個理想角落。這時候，起到接力作用的各種類型的第三方賣場出現了。這些賣場或跟代理商、經銷商間接合作，或跟制造商直接合作，以使家具品牌最終完成對市場終端的理想滲透。 ? （ 4）產銷分離模式 ? 許多業(yè)內人士認為，作為一個企業(yè)而言，不管他采取的是自營也好、經銷也好，都應該考慮“產銷分離”來做。它的主要目的是以此來提高工人的責任心和積極性，從而督促各部門節(jié)約成本，創(chuàng)造出更高的價值。 ? （ 5）自建終端 ? 日益強大的家具渠道商儼然成為家具生產商和消費者之間一道不可逾越的“鴻溝”。這促使不少家具生產商萌發(fā)進入商業(yè)領域的“沖動”。 ? （ 6）家裝公司 ? 家具行業(yè)有許多的“權威”，如果利用得當，也可成為家具品牌的一種低成本營銷渠道 。 ? ? 定制家具在市場上逐步走熱，尤其獲得了追求個性生活的 80后消費群體的追捧。在這樣的情況下，以做定制櫥柜起家的歐派櫥柜，也在今年加入到定制家具的行列中，而以定制衣柜起家的索菲亞也涉足了電視柜、飾物柜等多種家具的定制。 ? 從目前的市場情況看，家具賣場并沒有為家具定制留有專門的區(qū)域，定制家具這個市場還處于零散未形成規(guī)模的狀態(tài)。很多小型的家具廠提供定制服務，主要以更改家具尺寸為主。而這也為更加專業(yè)的的家具企業(yè)進入提供了絕好的機會。 ? 2022年國內家居網絡銷售市場的交易總額是 112億元，占整體網購市 場的 %，據保守估計，三年內這個數字將達到 700億元人民幣 。同時調查 2022年家居網購用戶達到 6200萬，占整體網民的 %。在這些網購消費人群 中， 80%以上為 23歲 ~35歲的年輕人，而這個群體不管是在線上網購市場還是線 下實體市場，都是家居建材消費的中堅力量。 六、生產管理 ? ? 生產周期：訂單確認后，還要對產品的材質、顏色、功能、尺寸、工藝圖紙進行確認，接著生產計劃部立即安排進入生產流程，生產周期為 2025個工作日。 ? ? 首先是原材料進廠，進入第一個車間：備料車間，這個車間主要是選料、截料、刨料等 ? 第二個車間就是機加工車間，包括開榫、打孔、洗榫等工序 ? 第三個車間就是部件修補車間，作用就是對于一些有問題的零件進行修補 ? 第四是噴涂車間，涂裝、上漆的 ? 第五是包裝車間，最后就是出場 七、投資分析 ? ? 公司初期需要外借資金 200萬 (金融機構一年期借款，利率%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為 1： 5。第三年追加固定資產投資大概 40萬左右。 ? 資金主要用于網站品臺建設、人員組建（網絡銷售設計部、產品研發(fā)部、安裝售后部、物流配送部 )、經營場地租賃、樣品上樣展示、品牌網絡推廣、庫房租賃、物流配送等方面。 ? (單位：萬元） ? 初期 第一年 第二年 第三年 ? 固定資產投資 ? 流動資金 ? 銷售收入 ? 變動成本 ? 固定成本 ? 稅前利潤 ? 稅收 ? 稅后利潤 ? +折舊 ? +無形資產攤銷 ? 凈現金流量 ? 注：前半年為建設期（初期），后半年即投入生產，均記入第一個會計年度 ? ?
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