【文章內容簡介】 析 本公司重電產品之主要銷售地區(qū)為：美洲、歐洲、澳洲、日本、中國大陸及臺灣內銷，並將積極拓展中東市場。家電產品之銷售地區(qū)則以內銷為主，少部分外銷澳洲及東南亞、新加坡及日本。並將積極劃開拓市場：中國大陸、越南、印尼等國家。 (1)重電產品 產業(yè)用整速泛用馬達國內市場佔有率約 50%，其餘因特殊用途、規(guī)格馬達則依客戶需求訂製，最高產製能力 3 萬匹馬力。 (2)家電與空調產品 本公司為國內市場前三大家電、空調製造廠，估計各項產品在國內的市佔率如下： 家用冷氣：約 11%，冰箱：約 15%，洗衣機：約 10%，電視機：約 13%，液晶電視：約 8%、空調產品：約 30%。 (1)重電產品 東元以馬達貣家，馬達事業(yè)是本公司的核心事業(yè)、提供國內產業(yè)經(jīng)濟發(fā)展向前的 「動力」。自東元電機創(chuàng)業(yè)以來，歷經(jīng)多年努力耕耘，重電事業(yè)已在世界五大洲建 立了多處的生產與銷售據(jù)點，不論是產品品質、種類、生產規(guī)模、或是銷售據(jù)點之 完備，都已躋升國際水準，列名世界前五大重電企業(yè)之中。 展望九十七年度，許多重大工程如電廠營運設施汰換更新計畫、捷運等，將陸續(xù)進行，可帶動運輸工具及機械設備需求的擴張。另外兩岸加入 WTO 後，可幫助外銷開拓市場。然而，國內市場勢必面臨國外及大陸產品激烈競爭，但本公司重電事業(yè)多年來的深厚基礎，並不斷提昇競爭能力，預計影響不會太大。 重電產品於今年內將加強行銷及生產整合，提高市場佔有，加速降低成本，開發(fā)新產品並整合海內外公司產銷共同開發(fā) OEM 市場，積極爭取公共工程、民營電廠、海內外工程案等重大工程訂單。在服務方面，更由以往只偏重售後服務，進而提昇至售前、售中服務，以創(chuàng)造銷售機會，並增加服務營收。展望在政府陸續(xù)推動國內重大建設下，成長仍屬可期；另外九十七年於大陸福建省福安地區(qū)進行投資，以東元的技術優(yōu)勢，結合福安電機當?shù)爻杀靖偁幜?，並利用東元的國際市場銷售通路，拓展國際市場，可望進一步提升東元市佔率。 (2)家電產品 家電產品已屬成熟期產品，市場需求成長有限。本公司除現(xiàn)有產品外，並積極自行開發(fā)或引進高附加價值新產品，如：大尺寸 (52”以上 )液晶電視、變頻冰箱、下冷凍冰箱、免洗劑洗衣機、直驅式變頻洗衣機、光觸媒空氣清淨機、全系列 DC 直流變頻冷氣 (1 對 1~1 對多變頻系列 )、遠距監(jiān)控 SAA(Smart Appliance Alliance)冷氣機、奈米竹碳濾網(wǎng)冷氣機等健康訴求家電，以產品差異化增加銷貨通路，擴大營收及利潤。 另外，產業(yè)用空調冷凍製品如箱型冷氣機、中央系統(tǒng)空調機、滿液式冰水機、列車空調等產品，更是不斷推陳出新，為國內外產業(yè)界提供最佳及舒適的職場環(huán)境。在空調冷凍工程方面，本公司以最先進的技術，提供各式的工程服務、協(xié)助產業(yè)升級。 隨著新科技的發(fā)展、網(wǎng)路的便利化，使得資訊產品與家電產品產生結合，衍生出未來性的商品 ─資訊家電產品。本公司將以家電業(yè)數(shù)十年的經(jīng)驗，結合集團內各項尖端資訊科技，開發(fā)適合市場的資訊家電產品，為股東創(chuàng)造更大的利潤。 除了國內市場外，本公司家電產品亦積極開拓國際市場，享有佳績。特別是液晶電視及冷氣機，外銷至東南亞、澳洲、歐洲諸國，成績斐然，備受好評。展望未來，隨著國民所得的增加及資訊時代的來臨，本公司將持續(xù)開發(fā)出更新、更人性化的各式產品，以滿足市場需求。 、發(fā)展遠景之有利不利因素與因應對策 ︰ (1)重電事業(yè) 本公司重電產品不論產品品質或是機能方面，都享有極佳的口碑，並廣為產業(yè)界大眾所知曉。同時在國內及國外，如美國、中國、東南亞等國家設有產銷據(jù)點，而日本、歐洲、澳洲等地則設有銷售據(jù)點，國際化腳步相當穩(wěn)健。然而經(jīng)營環(huán)境變化之快速，經(jīng)濟條件與產業(yè)結構的轉變，都對我們目前及未來的經(jīng)營形成一股衝擊。 預測重電事業(yè)未來之發(fā)展，衡諸有利因素或是不利因素，以及因應對策說明如下： ︰ ?品牌形象良好。 ?生產規(guī)模與佔有率領先同業(yè)。 ?行銷通路健全。 ?品質信賴度佳。 ?產品深度、廣度齊全。 ?中華經(jīng)濟圈市場潛力大，目前已進入大陸市場，發(fā)展空間擴大。 ： ?原物料行情大幅上漲，通貨膨脹壓力加大。 ?美國次貸風暴影響全球金融和產業(yè)秩序。 ?加入 WTO 後，國內市場面臨低價進口品競爭。 ?市場趨於飽和，機械業(yè)者削價搶單，對價格及交期要求日益嚴格。 ?傳統(tǒng)產業(yè)機械業(yè)競爭力下降，且配合下游顧客外移，漸漸轉移大陸和其他國家發(fā)展。 ： ?降低成本、縮短交期，提昇競爭優(yōu)勢，提高市場佔有。 ?加速新產品開發(fā)、發(fā)展高附加價值產品、兩岸水平分工整合。 ?拓展海外行銷據(jù)點，建立有效服務網(wǎng)。 ?因應環(huán)保節(jié)能的趨勢，爭取新商機。 ?與國外工程公司合作，爭取專案訂單。 (2)家電事業(yè)及空調事業(yè) ?東元以良好品牌形象，集團化經(jīng)營資源共享得以發(fā)揮綜效。 ?領先業(yè)界推出 24小時到位服務及掌握通路增加競爭利基。 ?加入「智慧家電產業(yè)研發(fā)聯(lián)盟」整合智慧家電產品的通訊以及網(wǎng)路數(shù)位通訊技術的新興產品。 ?家電 /家用空調市場已趨飽合，市場量難再擴大，且競爭者眾獲利不易。 ?加入 WTO 後，進口稅降低，須面對日 /美 /韓 /大陸知名品牌之競爭。 ?臺灣市場規(guī)模相對小，國際上行銷「自有品牌」所費不貲，國際價格競爭力相對不足。 ?傳統(tǒng)經(jīng)銷通路經(jīng)營受量販、連鎖通路競爭衝擊大。 ?擴大產品線之廣度，在成本考量下，運用策略聯(lián)盟 OEM 方式進入市場，提升市佔率。 ?善用大陸低成本優(yōu)勢，透過 SKD 組裝生產模式提升局部產品之成本競爭力。 ?透過產品小組運作及新商品檢討會，參考國內外產品發(fā)展趨勢，掌握 Timing，及時導入創(chuàng)新商品。 ? 依不同通路目標顧客需求，規(guī)劃對應產品區(qū)隔。 ? 加強經(jīng)銷商營運輔導，協(xié)助經(jīng)銷商提升競爭力。 (1)環(huán)保設備改善計劃 添購環(huán)保設備，加強現(xiàn)有設備保養(yǎng)維護及製程減廢，改善工作場所環(huán)境，並提