淺析我國連鎖超市自有品牌的發(fā)展之路doc(編輯修改稿)
2025-02-13 01:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)轉(zhuǎn)化為對商品的信任和承認(rèn)，有效地突出 和顯現(xiàn)企業(yè)的外在形象。此外，零售企業(yè)為了維護(hù)自己品牌和商譽(yù)，必須對經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，努力提供適合消費(fèi)者需求的商品、價格、服務(wù)，這無疑會大大提高企業(yè)的信譽(yù)。商業(yè)企業(yè)利用本身的商譽(yù)注冊經(jīng)營自有品牌，可以使企業(yè)的無形資產(chǎn)流動起來，為企業(yè)增加一個利潤來源。通過商品贏得商標(biāo)的信譽(yù)，并使這種商標(biāo)的信譽(yù)最終變?yōu)樯痰甑男抛u(yù)，從而贏得穩(wěn)定的市場。 有利于形成自己連鎖超市的經(jīng)營特色。 缺乏特色鮮明的商品、經(jīng)營結(jié)構(gòu)雷同，是當(dāng)前我國大商場存在的突出問題。一些商家曾遵循的“你無我有，你有我優(yōu)”這一經(jīng)營理 念已為大多數(shù)企業(yè)普遍運(yùn)用而失去了現(xiàn)實意義，“你有我也有，你優(yōu)我也優(yōu)”的現(xiàn)象幾乎在每個大商場都能看到。零售企業(yè)對所經(jīng)營的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，除根據(jù)自身的目標(biāo)市場需要和地區(qū)特點(diǎn)選擇一些重點(diǎn)商品作為特色外，開發(fā)自有品牌商品，不失為企業(yè)實行特色經(jīng)營的一條有效途徑。我國許多零售企業(yè)初步確立了自有品牌這個無形資產(chǎn)的現(xiàn)代經(jīng)營意識，在這個基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)自有品牌商品，自覺地把它納入到企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中去，能夠充分挖掘品牌潛在的市場價值，扎扎實實地不斷提高經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量。 三、連鎖超市發(fā)展自有品牌的優(yōu)勢和制約因素 與傳統(tǒng)的制造商品牌相比，不論是從滿足消費(fèi)者角度，還是從超市盈利角度來看，自有品牌都具有極大的競爭力。 （一） 超市發(fā)展自有品牌具有先天優(yōu)勢 超市既是商品循環(huán)鏈條上供方的最末端，也是商品循環(huán)鏈條上買方的最前端。他們既通過與消費(fèi)者長期、直接的接觸，建立了最敏銳的需求觸覺，也通過與上游各個環(huán)節(jié)的接觸，學(xué)會了各種市場的操作手法。超市通過了解服務(wù)需要可以為消費(fèi)者提供更具優(yōu)勢的產(chǎn)品。 １ 、 自有品牌可以提供更具競爭力的價格 。 第 5頁（共 9 頁） 自有品牌商品由于省去了許多中間環(huán)節(jié)，既節(jié)約了交易費(fèi)用和流通成本，又借助于大 型連鎖超市的良好商譽(yù)，不必支付廣告費(fèi)就能引起消費(fèi)者的購買興趣；再加上分銷上的優(yōu)勢，自有品牌商品的價格往往比制造商品牌同類產(chǎn)品低15％～５０％。以 好又多 的 惠宜 橙汁 2L 為例，當(dāng)市場上定價為 元時， 好又多 的同類自有品牌定價一般只有 元。 自有品牌是超市應(yīng)對競爭壓力的一條出路 。 首先，由于零售業(yè)的進(jìn)入門檻較低，大大小小的店面都會蠶食市場價格，侵奪利潤空間。超市長期以來在競爭上多采取 “ 正面競爭 ” 策略，即定位相似；經(jīng)營檔次、規(guī)模相差無幾；經(jīng)營商品大同小異。其實，超市明智的選擇應(yīng)是用 “ 錯位競爭 ” 取代 “ 正面競 爭 ” ，以特色經(jīng)營回避同檔次競爭的殘酷。超市采用自有品牌，則可與其他競爭者的商品區(qū)別開來，建立起一道堅強(qiáng)的貿(mào)易壁壘，保護(hù)自己不受其他冒牌貨的侵害。由于自有品牌貼近一線消費(fèi)者，所以更注重市場細(xì)分，從而能與其他超市形成差異化競爭。同時，由于供貨商也在從另一端壓縮銷售渠道。所以，自有品牌的增長不僅將幫助超市平衡和增加利潤，同時也幫助超市抵御供應(yīng)商施加的越來越大的價格壓力。 自有品牌有利于培養(yǎng)一批忠誠的顧客群 。 超市如能利用自身良好的商譽(yù)和自有品牌的特色經(jīng)營，并采取恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，就能培養(yǎng)出一批自有品牌的穩(wěn)定顧客 群，從而有效地避免了顧客分流現(xiàn)象的出現(xiàn)。另外，可憑借自有品牌吸引這些忠誠的顧客群入店，從而鼓勵了其他產(chǎn)品的銷售，對超市整體的銷售收入做出積極的貢獻(xiàn)。 （二）我國零售企業(yè)開發(fā)自有品牌的制約條件 雖然，在當(dāng)前國際市場上，開發(fā)自有品牌已成為零售業(yè)品牌策略運(yùn)用中的一個趨勢，而且在我國的發(fā)展也具有一定的可行性，可以作為商業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個組成部分。但是，由于我國零售企業(yè)目前受企業(yè)內(nèi)外部因素的影響和一些客觀條件的限制，它的發(fā)展在我國卻有一定的局限性。 零售企業(yè)規(guī)模小，連鎖化程度低 。 自有品牌 商品是在零售業(yè)日益
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