商業(yè)地產(chǎn)的理性規(guī)劃和感性運營(編輯修改稿)
2025-02-12 21:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 念定位和發(fā)展定位 ? 項目業(yè)態(tài) /檔次 /模式以及最終定位建議審核 ? 深度市調(diào)側(cè)重微觀市場現(xiàn)狀和一手資料搜集 ? 深度市調(diào)把握項目自身狀況和市場競爭總量之間的關(guān)系和差異 市場摸查和預(yù)測 ? 兩層次市調(diào)后確定的項目定位建議和商業(yè)模型需要放到市場中摸查試探 ? 市場摸查是引商選商階段的前奏和基礎(chǔ) ? 帶著概念定位和商業(yè)模型去摸查市場反應(yīng) ? 市場摸查是營銷手段之一 ? 良好的市場摸查為日后招商的價格制定提供戰(zhàn)略預(yù)測依據(jù) ? 市場摸查堅持自己做，掌握第一手資訊為最終定位和定位評估打基礎(chǔ) 定位和評估 ? 定位到底定什么，怎樣使用市調(diào)摸查的資料 ? 使用什么模型來分析收集回來的數(shù)據(jù) ? 用波士頓矩陣分析評估項目的市場增長率和相對市場份額（明星、問題、奶牛、劣狗） ? 用波特五力分析模型分析評估項目的競爭環(huán)境（供應(yīng)商議價力、購買者議價力、潛在競爭者進(jìn)入、替代品威脅、同業(yè)競爭者 ） ? 用 SWOT分析評估項目的市場營銷方略 ? 用價值發(fā)掘模型分析評估定位的功能差異 商業(yè)布局布什么 ? 商業(yè)布局是商業(yè)規(guī)劃工作的一個形的體現(xiàn) ? 布局是定位的具體化和表征化 ? 布局恰如排兵布陣，講究環(huán)境地理 ? 布局做的是項目定位和業(yè)態(tài)組合的點線面之間的關(guān)系處理 ? 布局工作涉及店面開間，通道動線，交通配置，空間營造和共享等等 ? 好的布局不但適應(yīng)定位和市場需求，更富于效率和成本性價比控制 交通組織動線定生死 ? 交通組織動線是商業(yè)規(guī)劃中非常重要的一個層面，決定項目日后的市場適應(yīng)力 ? 交通組織動線分為外部的和內(nèi)部的，外部動線決定人流怎樣進(jìn)來，內(nèi)部動線決定人流怎樣滯留 ? 內(nèi)部動線又分平面動線和立體動線，平面動線調(diào)節(jié)流量，立體動線調(diào)節(jié)流速 ? 動線必須隨時配合定位和布局，沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)和固定的指標(biāo) 商業(yè)規(guī)劃硬指標(biāo)和建筑設(shè)計 ? 商業(yè)地產(chǎn)建筑設(shè)計不同于普通住宅地產(chǎn)建筑設(shè)計的關(guān)鍵在沒有劃一固定的指標(biāo) ? 商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃的硬指標(biāo)因應(yīng)不用的相態(tài)和業(yè)態(tài)組合具有不同的參考值 ? 這些指標(biāo)參考值有時候和建筑設(shè)計的硬指標(biāo)是矛盾的 ? 怎樣求得兩種指標(biāo)的合理均衡不是建筑設(shè)計師需要解決和能夠解決的關(guān)鍵問題 ? 商業(yè)地產(chǎn)中的商業(yè)規(guī)劃師正呼之欲出 商業(yè)規(guī)劃的誤區(qū) ? 容易和一般的策劃工作混淆 ? 容易被房地產(chǎn)開發(fā)的建筑規(guī)劃取代 ? 商業(yè)規(guī)劃中的商業(yè)布局與建筑平面布局設(shè)計混淆 ? 商業(yè)規(guī)劃中的定位與項目經(jīng)營商品品類和經(jīng)營環(huán)境檔次混淆 推廣運營 ? 招商的成功，就是痛苦的開始 ? 就是把無為而治的思維轉(zhuǎn)化為有為而治，把“ 不變應(yīng)萬變 ” 轉(zhuǎn)化為 “ 知萬變應(yīng)萬變 ” 來適應(yīng)市場，形成互動，用市場 “ 無形之手 ”來推動商
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