新醫(yī)改環(huán)境中的品牌企業(yè)與品牌連鎖的“順勢”合作(編輯修改稿)
2025-02-12 16:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ；能代表企業(yè)形象的商品； ? 一切的商品經(jīng)營都是為了門店持續(xù)的盈利； ? 一般門店每月動銷的品種約 1500個，暢銷的約300多個，做好了這暢銷的 300來個品種，就抓住了門店利潤的 80%； 探尋藥店主推產(chǎn)品選擇之道 不同對象對藥品的解讀 ? 消費者：認(rèn)產(chǎn)品品牌和療效、關(guān)心價格； ? 店員：希望推薦的產(chǎn)品消費者易接受； ? 店主：希望銷售的產(chǎn)品都有高利潤； ? 消費者：希望自己買的藥品效果都好； ? 店員：希望推薦的商品消費者回頭夸； ? 店主：希望長久的保持自己的高利潤； 順應(yīng)三者思維的產(chǎn)品是什么樣的 ？ 三合一的產(chǎn)品背景 ? 產(chǎn)品品質(zhì)好、質(zhì)量有保障，消費者才滿意； ? 產(chǎn)品品牌影響大、推薦輕松，店員才滿意； ? 市場秩序好，能長久獲大利、店主才滿意； 選產(chǎn)品的“三字經(jīng)” 注意三個“對得起” ? 選一個好廠家，品質(zhì)有保障，對得起消費者， ? 賣一個好價錢，合適的利潤空間，對得起企業(yè) ? 產(chǎn)品賣出去了，店員銷售有獎勵，對得起員工 選產(chǎn)品的“三字經(jīng)” 注意三個“好不容易” ? 好不容易賣出去了，消費者說價格比別人貴； ? 好不容易消費者買了，服用后說產(chǎn)品效果不理想 。 ? 好不容易產(chǎn)品市場培育好了，對手又在亂價，又得重新找產(chǎn)品培育市場，引導(dǎo)消費者、教育店員。 從門店盈利能力看突破口 ?盈利 =經(jīng)營收入－經(jīng)營成本 ?經(jīng)營收入 =營業(yè)額收入 +營業(yè)外收入－殘舊破損額 ?經(jīng)營成本 =產(chǎn)品成本 +營業(yè)成本 +營銷成本 ?現(xiàn)狀：提高門店盈利能力 =努力降低產(chǎn)品成本 ? 今天我們已經(jīng)把產(chǎn)品成本降低到了 40%甚至 30% … ? 增加門店盈利，我們的突破口在哪里？ 從門店營業(yè)額組成看主推選擇 ? 營業(yè)額 =來店人數(shù) x 成交率 x 平均客單價 ? 來店人數(shù) =（歷史來店人數(shù) x忠誠度） +新來客數(shù) ? 由此可見：主推產(chǎn)品是否恰當(dāng)將直接影響門店成交率、進而影響平均客單價，最終將影響到顧客忠誠度；從而對藥店營業(yè)額產(chǎn)生著循環(huán)及擴散的影響。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1