樂(lè)普醫(yī)療-ppt模板(編輯修改稿)
2025-02-12 08:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同拜訪(fǎng) (專(zhuān)家、重要處方醫(yī)生 ) ? 區(qū)域產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) ? 區(qū)域產(chǎn)品策略培訓(xùn) ? 臨床試驗(yàn) …… 禁忌： ? 與銷(xiāo)售代表進(jìn)行單獨(dú)溝通時(shí)，需得到銷(xiāo)售經(jīng)理的認(rèn)可 ? 與銷(xiāo)售代表協(xié)同拜訪(fǎng)時(shí)，只需要對(duì)區(qū)域管理中與市場(chǎng)部相關(guān)的部分直接提出指導(dǎo)意見(jiàn) ? 對(duì)于協(xié)同拜訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)的與市場(chǎng)部職能不直接相關(guān)的問(wèn)題，需與銷(xiāo)售經(jīng)理溝通后，再上報(bào)工作總結(jié) 產(chǎn)品經(jīng)理策劃全國(guó)銷(xiāo)售大會(huì)的目的 我們?cè)谀睦铮? ? 回顧銷(xiāo)售狀況 我們要去哪里？ ? 確認(rèn)下半年銷(xiāo)售指標(biāo)或分配下一年度指標(biāo) 我們?nèi)绾稳ィ? ? 就市場(chǎng)策略的調(diào)整或延續(xù)深化與銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行溝通 ? 培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí) ? 新的獎(jiǎng)勵(lì)制度 ? 激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍士氣 成功策劃全國(guó)銷(xiāo)售大會(huì)的重要性 最大范圍內(nèi)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通的最佳時(shí)機(jī) ? 明確目標(biāo) ? 明確策略 ? 培訓(xùn)技能和知識(shí) ? 鼓舞士氣 是產(chǎn)品經(jīng)理建立非權(quán)利影響力的最佳時(shí)機(jī) ? 編劇 ? 導(dǎo)演 ? 主演 全國(guó)銷(xiāo)售大會(huì)需求細(xì)分示意圖：需求復(fù)雜 B類(lèi)地區(qū) 銷(xiāo)售代表 需求分析 獎(jiǎng)勵(lì) 分享 知識(shí) 中等代表 獎(jiǎng)勵(lì) 分享 A類(lèi)地區(qū) 需求分析 優(yōu)秀代表 鼓勵(lì) 技能 C類(lèi)地區(qū) 需求分析 較差代表 知識(shí) 全國(guó)銷(xiāo)售大會(huì)的策劃流程 全國(guó)銷(xiāo) 售大會(huì) 大會(huì)流程 需求分析確認(rèn) 滿(mǎn)足需求 溝通需求 明確目標(biāo) 指明方向 鼓舞士氣 需求錯(cuò)綜復(fù)雜 從態(tài)度、知識(shí)、技能三方面滿(mǎn)足 產(chǎn)品可視化 合理的人員 合理的情節(jié) 合理的時(shí)間 合理的地點(diǎn) 成功組織全國(guó)銷(xiāo)售大會(huì)三部曲 外部講師 內(nèi)部講師 演練 內(nèi)外部講師培訓(xùn) 成功經(jīng)驗(yàn)分享 音樂(lè) 畫(huà)面 有計(jì)劃的情節(jié) 態(tài)度 知識(shí) 技能 營(yíng)銷(xiāo)策略方案 ? 推廣策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 網(wǎng)絡(luò)策略 ? 價(jià)格策略 ? 渠道策略 推廣策略 ? 人員推銷(xiāo) ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。因此開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。同時(shí)得到醫(yī)院
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