樂普醫(yī)療-ppt模板-展示頁
2025-01-25 08:19本頁面
【正文】 (幾乎所有部門 ) 團(tuán)隊協(xié)作的重要 成功的產(chǎn)品推廣常常涉及到公司幾乎所有的部門 ? 學(xué)術(shù)部 ： 新產(chǎn)品注冊，臨床科學(xué)基礎(chǔ)支持 —試驗設(shè)計 (為上市或長期的產(chǎn)品發(fā)展 )及實施，醫(yī)學(xué)資料收集整理，審核推廣信息及廣告材料，內(nèi)外部培訓(xùn)，專家體系建立 等 ? 策劃部 ：策劃符合當(dāng)前市場情況的活動得以幫助銷售達(dá)到更好的業(yè)績 ? 商務(wù)部 ：高效的分銷體系建立，公療目錄，競標(biāo)管理，銷量收集與核實，發(fā)貨管理等 團(tuán)隊協(xié)作的重要 成功的產(chǎn)品推廣常常涉及到公司幾乎所有的部門 ? 會務(wù)部 ： 公司文化建立 ，各種國內(nèi)外會議的設(shè)計、部署以及組織協(xié)調(diào) ? 廣告部 ：公司品牌的宣傳 ? 公關(guān)部 ：輿論引導(dǎo)，掃清灰色障礙，獲得灰色利益 團(tuán)隊協(xié)作的重要 公司 規(guī)模越大越需要整體協(xié)作 Skill 公司主業(yè) Super 公司文化 Style 管理風(fēng)格 Structure 組織結(jié)構(gòu) System 管理體系 Strategy 經(jīng)營策略 Staff 員工組成 市場部如何與銷售合作 市場部與銷售部的配合 市場部應(yīng)將以下計劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓(xùn)和研討： ? 促銷計劃。 ? 促銷活動 /公關(guān)活動計劃及安排。 ? 衛(wèi)星會、心外會等的召開。 ? 年度、季度、月度銷售目標(biāo)制定。 ? 激勵 銷售部應(yīng)將以下工作向市場部提供： ? 區(qū)域銷售狀況。 ? 客戶反饋。這就要求管理者盡量將組織目標(biāo)和個人志向結(jié)合起來。不求全責(zé)備，用其所長，是成就激勵的原則。 榮譽(yù)激勵 ? 榮譽(yù)激勵與成就激勵一樣，屬于精神激勵的重要方法 ? 榮譽(yù)說明一個人的社會存在價值，在人的精神生活中占有重要位置 ? 榮譽(yù)激勵可使團(tuán)隊形成整體合力 物質(zhì)激勵 物質(zhì)激勵是滿足人的物質(zhì)需要的管理方法 ? 提高工資 ? 發(fā)放獎金 ? 升遷職位 表率激勵 ? 在一個組織中，管理者的自身行為對職工也是一種激勵?！? ? 在關(guān)鍵時刻，領(lǐng)導(dǎo)者的行為勝過行政命令。 ? 影響員工工作積極性的六個方面因素：人群關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)、社會、身體狀況、工作環(huán)境、家庭等。 激勵是一種市場營銷手段 對激勵對象進(jìn)行細(xì)分 選擇激
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