【文章內容簡介】 碼： 所屬部門： 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關系職位：產(chǎn)品副總 直接下級部門：市場部、技術部 本部門員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設置： 匯報關系：總經(jīng)理，服務市場建設中心總經(jīng)理 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 銷售額、利潤、品牌、業(yè)務推進效率 主 要 職 責 戰(zhàn)略： ? 協(xié)助制定公司的業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推進并完善公司的業(yè)務模式； ? 主持制定公司的營銷戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略和銷售策略。 業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展 : ? 協(xié)助制定各 DC年度經(jīng)營指標，主持制定各 DC區(qū)域內網(wǎng)點分布及數(shù)量目標，品牌宣傳目標； ? 主持制定新區(qū)域市場開發(fā)的籌建目標；主持制定新業(yè)務的開發(fā)的籌建目標；制定信息系統(tǒng)安全及優(yōu)化方案； ? 主持制定和調整渠道政策和價格政策，經(jīng)銷商的加盟和激勵政策和管理制度；組織制定DC的業(yè)務流程和管理制度； ? 推進計劃目標的實施，督促落實各項管理制度；協(xié)調 DC及各部門之間的工作與資源調配； ?促進和推動下游關鍵客戶的關系，促進公司與政府、媒體等公共關系。 人員管理： ? 組織制定并初審下屬部門的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定市場部及技術部經(jīng)理的關鍵業(yè)績指標，終審兩部門課長級人員的關鍵業(yè)績指標； ? 確定任免下屬部門副課長及以下管理人員，提出 DC經(jīng)理、部門經(jīng)理助理及以上級別人員的任免建議。 ? 考評下屬部門經(jīng)理業(yè)績指標，初審下屬部門課長級以上人員業(yè)績考評及獎懲決定，參與考評 DC經(jīng)理的業(yè)績指標。 資金計劃： ? 初審年度品牌推廣預算大綱，組織制定并初審市場推廣預算大綱，新區(qū)域市場及新業(yè)務開發(fā)預算大綱； ? 審核公司市場部、技術部各項費用性支出，視需要初步批準費用標準調整需求，批準在權限內下屬部門的一般性費用支出。 其它： ?協(xié)助處理突發(fā)事件； ?塑造良好的企業(yè)文化。 33 169。 2021 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通市場渠道職位說明 — 市場副總（ 2） 職位名稱：市場副總 職位代碼： 所屬部門： 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關系職位：產(chǎn)品副總 直接下級部門：市場部、技術部 本部門員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設置： 匯報關系：總經(jīng)理，服務市場建設中心總經(jīng)理 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 銷售額、利潤、品牌、業(yè)務推進效率 任命方式 由公司總經(jīng)理提名，并報 服務市場建設中心總經(jīng)理 任命 任 職 資 格 ?工作經(jīng)驗： 5年以上實際工作經(jīng)驗，其中擔任部門經(jīng)理及以上職務時間不少于 3年。 ?專業(yè)知識與技能： 對汽車服務及汽配流通行業(yè)、汽車結構及零部件產(chǎn)品有一定的認識。 ?教育水平： 全日制大學本科及以上學歷；機械、工商管理、經(jīng)濟等專業(yè)畢業(yè)。 ?個人素質： ?具有很強的領導和決策能力； ?具有良好的公關和協(xié)調能力； ?出色的行政與人事管理能力； ?規(guī)劃和協(xié)調重大交易談判的能力 。 審批： 審核： 制作： 34 169。 2021 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通市場渠道職位說明 — 產(chǎn)品副總（ 1） 職位名稱：產(chǎn)品副總 職位代碼： 所屬部門： 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關系職位：市場副總 直接下級部門：產(chǎn)品部、物流部 本部門員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設置： 匯報關系：總經(jīng)理，萬向市場中心總經(jīng)理 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 采購及物流成本、索賠率、供貨及時性、供應商數(shù)量及質量 主 要 職 責 戰(zhàn)略： ? 協(xié)助制定公司的業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推進并完善公司的業(yè)務模式； ? 主持制定公司的采購戰(zhàn)略、供應商開發(fā)及培養(yǎng)戰(zhàn)略，組織制定物流戰(zhàn)略規(guī)劃。 業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展 : ?組織制定并初審年度產(chǎn)品線規(guī)劃及供應商開發(fā)目標；公司整體及各 DC的物流規(guī)劃目標； ?組織制定主要產(chǎn)品的年度及月度采購計劃； ?組織制定下屬部門的管理制度，供應商的開發(fā)篩選及考評制度，組織制定公司的索賠政策； ?推動各項計劃目標的實施及管理制度的落實，督促市場信息分析和產(chǎn)品線結構調整； ?協(xié)調 DC及各部門之間的工作及資源調配； 促進與上游關鍵客戶的關系，促進公司與政府、媒體等公共關系。 人員管理： ? 組織制定并初審下屬部門的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定產(chǎn)品部及物流部經(jīng)理的關鍵業(yè)績指標，終審兩部門課長級人員的關鍵業(yè)績指標； ? 確定任免下屬部門副課長及以下管理人員，提出部門經(jīng)理助理及以上級別人員的任免建議。 ? 考評下屬部門經(jīng)理業(yè)績指標，初審下屬部門課長級以上人員業(yè)績考評及獎懲決定，參與考評 DC經(jīng)理的業(yè)績指標。 資金計劃： ? 初審年度采購計劃預算大綱，組織制定并初審年度招商預算大綱、物流費用預算大綱； ? 初審公司產(chǎn)品部、物流部各項費用性支出，視需要初步批準費用標準調整需求，批準在權限內下屬部門的一般性費用支出。 其它： ?協(xié)助處理突發(fā)事件； ?塑造良好的企業(yè)文化。 35 169。 2021 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通市場渠道職位說明 — 產(chǎn)品副總（ 2） 職位名稱：產(chǎn)品副總 職位代碼： 所屬部門： 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關系職位：市場副總 直接下級部門：產(chǎn)品部、物流部 本部門員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設置： 匯報關系：總經(jīng)理，萬向市場中心總經(jīng)理 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 采購及物流成本、索賠率、供貨及時性、供應商數(shù)量及質量 任命方式 由總經(jīng)理提名，服務市場建設中心總經(jīng)理任命 任 職 資 格 ?工作經(jīng)驗： 5年以上實際工作經(jīng)驗，其中擔任部門經(jīng)理及以上職務時間不少于 3年。 ?專業(yè)知識與技能： 對汽車服務及汽配流通行業(yè)、汽車結構及零部件產(chǎn)品有教深刻的認識。 ?教育水平： 全日制大學本科及以上學歷；機械、工商管理、經(jīng)濟等專業(yè)畢業(yè)。 ?個人素質： ?具有很強的領導和決策能力； ?具有良好的公關和協(xié)調能力； ?出色的行政與人事管理能力； ?規(guī)劃和協(xié)調重大交易談判的能力。 審批： 審核： 制作： 36 169。 2021 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通市場渠道職位說明 — DC經(jīng)理（ 1） 職位名稱： DC經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：地區(qū)分銷中心 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關系職位：總部部門經(jīng)理 直接下級部門：門店組、業(yè)務組 配送組、財務組 本部門員工人數(shù)： 13 本職位人數(shù)設置： 1 匯報關系：總經(jīng)理，市場副總，產(chǎn)品副總 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 銷售額、利潤、業(yè)務推進效率 主 要 職 責 戰(zhàn)略： ? 參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略 ， 推進和完善公司的業(yè)務模式 ； ? 主持制定所轄 DC營銷戰(zhàn)略 . 業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展 : ? 制定年度銷售及利潤目標，制定發(fā)展加盟商的年度計劃、品牌推廣年度計劃； ? 協(xié)助制定渠道政策和價格政策、加盟商的管理制度、 DC的業(yè)務流程和管理制度； ? 主持制定 DC季度、月度銷售計劃和采購計劃 ? 推進公司整體的戰(zhàn)略目標和年度指標，開發(fā)篩選出優(yōu)質加盟商，推動連鎖體系在本區(qū)域內的銷售，提升連鎖體系的形象和品牌； ? 推動 DC的各項計劃目標的實施，落實各項管理制度，配合公司各職能部門的業(yè)務工作； 崗位工作權限： ? 制定 DC的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬四個組主管的關鍵業(yè)績指標，提出所屬人員的薪酬及激勵政策建議； ? 決定任免下屬副組長級以下人員，提出組長級別人員的任免建議； ? 考評下屬組長業(yè)績指標及獎懲決定并報總部終審，終審下屬副組長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定。 資金計劃： ? 組織制定 DC的年度費用預算大綱，初審下屬業(yè)務部門費用支出的年度預算大綱； ? 在權限內審定批準 DC的一般性費用支出、下屬部門的費用支出。 其它 ?處理本區(qū)域內的突發(fā)事件； ?塑造良好的企業(yè)文化。 37 169。 2021 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通市場渠道職位說明 — DC經(jīng)理（ 2） 職位名稱： DC經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：地區(qū)分銷中心 直接上級部門：總經(jīng)理 平行關系職位：總部部門經(jīng)理 直接下級部門：門店組、業(yè)務組 配送組、財務組 本部門員工人數(shù)： 13 本職位人數(shù)設置： 1 匯報關系：總經(jīng)理，市場副總，產(chǎn)品副總 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 銷售額、利潤、業(yè)務推進效率 任命方式 由副總提命，并由總經(jīng)理任命 任 職 資 格 工作經(jīng)驗： 3年以上汽配流通行業(yè)工作經(jīng)驗，有過營銷主管或銷售主管相關工作經(jīng)驗。 專業(yè)知識與技能： 對汽車服務及汽配流通行業(yè)、汽車結構及零部件產(chǎn)品有教深刻的認識。 教育水平： 大學專科以上 ，汽車、機械、管理或其它工程類專業(yè)。 個人素質： ?敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略眼光； ?良好的管理和組織協(xié)調能力； ?強烈的進取心和責任感； ?良好的談判能力、人際交往能力、公關能力； ?大型的營銷策劃和市場推廣能力； ?工作嚴謹，原則性強，勇于負責，不徇私情。 審批： 審核： 制作： 38 169。 2021 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通市場渠道職位說明 — 市場部經(jīng)理（ 1） 職位名稱：市場部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：市場部 直接上級部門：市場副總 平行關系職位：產(chǎn)品經(jīng)理等部門經(jīng)理 直接下級部門：推廣課、企劃課、 信息課 本部門員工人數(shù)： 15 本職位人數(shù)設置： 1 匯報關系：市場副總，總經(jīng)理 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 銷售額、品牌、業(yè)務推進效率、市場研究及政策的有效性 主 要 職 責 戰(zhàn)略： ? 負責發(fā)起制定公司業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略 ， 推進和完善公司的業(yè)務模式 ； ? 負責制定并推行公司的營銷戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略。 業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展 : ? 負責組織制定各 DC區(qū)域內網(wǎng)點分布及數(shù)量目標，品牌宣傳目標，負責制定公司的年度、季度和月度銷售目標； ? 負責制定年度的新區(qū)域市場開發(fā)的籌建目標；制定新業(yè)務的開發(fā)的籌建目標； ? 負責制定和調整渠道政策和價格政策，經(jīng)銷商的加盟和激勵政策和管理制度；負責制定市場部的管理制度； ? 負責推進現(xiàn)有業(yè)務和潛在業(yè)務的市場研究，市場及服務信息收集和分析，對加盟商進行績效考評，提出產(chǎn)品線的調整建議，推進呼叫中心等服務工作； ? 推進計劃目標的實施，督促落實各項管理制度；協(xié)調各課室之間的工作； . 人員管理： ? 制定市場部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬三個課長的關鍵業(yè)績指標； ? 決定任免下屬副課長級以下人員，提出課長級別人員的任免建議； ? 考評下屬課長業(yè)績及獎懲決定，終審下屬副課長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定。 資金計劃： ? 制定年度品牌推廣預算大綱，發(fā)起制定市場推廣預算大綱，新區(qū)域市場及新業(yè)務開發(fā)的投資預算大綱； ? 初審市場部下屬部門的一般性費用支出。 其它： ?完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作； ?塑造良好的企業(yè)文化。 39 169。 2021 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通市場渠道職位說明 — 市場部經(jīng)理（ 2） 職位名稱：市場部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：市場部 直接上級部門：市場副總 平行關系職位：產(chǎn)品經(jīng)理等部門經(jīng)理 直接下級部門：推廣課、企劃課、 信息課 本部門員工人數(shù)： 15 本職位人數(shù)設置： 1 匯報關系：市場副總，總經(jīng)理 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 銷售額、品牌、業(yè)務推進效率、市場研究及政策的有效性 任命方式 營銷副總提名并由總經(jīng)理任命 任 職 資 格 工作經(jīng)驗： 三年以上市場營銷主管或銷售主管相關工作經(jīng)驗。 專業(yè)知識與技能： 具有營銷、管理等方面的專業(yè)知識、計算機基礎知識、具備組織協(xié)調能力和培訓下級的能力等。 教育水平： 大學本科以上學歷 .汽車、機械或經(jīng)濟管理專業(yè)。 個人素質： ?敏銳的市場洞察力和戰(zhàn)略眼光； ?大型營銷策劃和市場推廣的能力； ?良好的人際交往能力、公關能力和溝通能力； ?良好的談判能力和協(xié)調能力，強烈的進取心和責任感，工作嚴謹，原則性強，勇于負責，不徇私情； ?有健康的體魄，充沛的體力 。 審批： 審核： 制作： 40 169。 2021 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通市場渠道職位說明 — 產(chǎn)品部經(jīng)理（ 1） 職位名稱：產(chǎn)品部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門：產(chǎn)品部 直接上級部門：產(chǎn)品副總 平行關系職位：市場部經(jīng)理等部門經(jīng)理 直接下級部門：采購部、品管部 本部門員工人數(shù)： 7 本職位人數(shù)設置： 1 匯報關系：產(chǎn)品副總，總經(jīng)理 關鍵業(yè)績指標（ KPI）： 采