【文章內(nèi)容簡介】 花組培苗，以滿足鮮切花生產(chǎn)種苗市場的需要，推動鮮切花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品市場定位：項目建設(shè)將滿足不同檔次的市場需求，生產(chǎn)的鮮切花組培苗銷往廣州市、珠三角地區(qū)鮮切花生產(chǎn)的需要。 銷售方案和營銷策略項目采用訂單生產(chǎn)的經(jīng)營方式生產(chǎn)直接滿足客戶要求的產(chǎn)品。為穩(wěn)固市場，拓展銷售渠道，根據(jù)產(chǎn)品訂單需要，特制定如下銷售策略。（1）堅持誠信為本，樹立“顧客為本、質(zhì)量第一”的銷售經(jīng)營思想；（2）在保質(zhì)增產(chǎn)的基礎(chǔ)上，堅持“以內(nèi)銷為主，外銷為輔，以內(nèi)銷促外銷，以外銷保內(nèi)銷”的銷售策略； （3）通過“公司＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，嚴格制定鮮切花組培苗標準化生產(chǎn)、種植、銷售的規(guī)程，確保公司產(chǎn)品品質(zhì)；（4）堅持“品質(zhì)、品位、品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略原則，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，努力打造名優(yōu)品牌；（5）通過實施產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和探索新的營銷方式，進一步拓寬銷售渠道、擴大市場份額。第四章 建設(shè)條件 項目區(qū)概況白云區(qū)是廣州市10個城區(qū)之一，位于廣州市城區(qū)北部，沿西南至東南分別與荔灣、越秀、天河、蘿崗等區(qū)相接，北連從化、花都，西望佛山南海。2005年廣州市行政區(qū)劃調(diào)整，新鐘落潭鎮(zhèn)由原鐘落潭、竹料、良田三鎮(zhèn)組成。鐘落潭鎮(zhèn)位于廣州市白云區(qū)東北部，其北部以流溪河為界，東北部與花都市北興鎮(zhèn)相望，東部與蘿崗區(qū)相鄰，西部、西南部分別與人和鎮(zhèn)、太和鎮(zhèn)毗鄰。，鎮(zhèn)政府設(shè)在原鐘落潭鎮(zhèn)?；貓@區(qū)內(nèi)位于流溪河李溪攔河壩上游，基地位于廣州市白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)寮寀村。白云區(qū)地處北回歸線以南，夏長冬暖，雨量充沛，陽光充足，氣候溫和，四季常青，四時花開，屬南亞熱帶季風(fēng)海洋性氣候。地貌以丘陵和沖積平原廣布為特征。地勢自東北向西南傾斜，屬九連山脈的延伸，東部和東北部形成連片的高、低丘陵，山丘坡度平緩，林木茂盛，果樹如海，大小水庫山塘遍布，湖光山色，風(fēng)景宜人。白云區(qū)山塘水庫星羅棋布。中小型的水庫有白汾、腰坑、新陂、沙田等14座。流溪河從該區(qū)東北部橫貫至西南部，連綿50華里。小北江、白坭河、沙貝海等河流沿該區(qū)西部匯入珠江。鐘落潭鎮(zhèn)地形以25176。坡以下丘陵臺地為主，地勢自東南向西北傾斜，東南部為丘陵臺地，西北部為流溪河沖積平原。山丘表層為磚紅壤性紅土，基巖以花崗巖居多，工程地質(zhì)條件較好。地表有一些小的河溝，地下水儲量較豐富。氣候類型與白云區(qū)相同，屬于亞熱帶海洋性季風(fēng)型氣候，夏季漫長無酷熱，冬季溫暖，春秋兩季短暫而不明顯。176。C，雨量充沛，年平均降水量1517毫米，年平均相對濕度77%，溫暖濕潤，利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。 據(jù)2006年統(tǒng)計，白云區(qū)作為全省經(jīng)濟十強縣之一，“十五”期間，全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展保持了兩位數(shù)的快速增長。白云區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)資源豐富，是廣州市“菜籃子”基地、農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地和花果之鄉(xiāng)。農(nóng)、林、牧、副、漁全面發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品遠銷全國各地和歐美及亞洲多個國家和地區(qū)，是廣東省首批“農(nóng)村小康達標縣”?！　〗陙?，白云區(qū)積極發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)經(jīng)營已從單家獨戶的分散經(jīng)營時代，向龍頭帶動的集約經(jīng)營時代轉(zhuǎn)變，初步形成三鳥、水產(chǎn)、無公害蔬菜等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。現(xiàn)有農(nóng)業(yè)企業(yè)140多家，其中7家農(nóng)業(yè)企業(yè)被列入市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地。2005年?！　≡娐涮?、竹料、良田三鎮(zhèn)均是白云區(qū)經(jīng)濟相對落后的地區(qū)，經(jīng)濟一向以農(nóng)業(yè)為主，是廣州市區(qū)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。農(nóng)業(yè)以傳統(tǒng)的果蔬及水稻耕作為主。2005年全鎮(zhèn)有常住人口115209人。其中農(nóng)業(yè)人口89091人。 億元。白云區(qū)水陸空交通發(fā)達，為陸軍交通運輸樞紐，是廣州市東部、東北部、北部、西部的進出咽喉。京廣、廣三、兩條鐵路，廣佛、廣深、廣州環(huán)城三條高速公路，廣汕、廣從、廣花三條公路，10101020324等幾條國道穿境而過。京廣鐵路江高編組站為華南最大的客貨火車編組調(diào)配站。新白云國際機場座落在人和鎮(zhèn)和花都區(qū)之間，為國內(nèi)最現(xiàn)代、先進的樞紐機場，也是最繁忙的三大航空港之一。鐘落潭鎮(zhèn)域內(nèi)現(xiàn)有新廣從公路東北－西南向和京珠高速公路自北向南穿過。鎮(zhèn)中心區(qū)距廣州市區(qū)約30公里，東北距從化市區(qū)約30公里，往廣州市新機場約15公里，交通條件十分優(yōu)越。 項目實施的有利條件《廣州市“十一五”發(fā)展規(guī)劃》、《廣州市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村科技“十一五”發(fā)展規(guī)劃》都明確提出，繼續(xù)加強都市農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展，推動廣州市都市農(nóng)業(yè)穩(wěn)步走向現(xiàn)代化；白云區(qū)為了推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強白云區(qū)綜合經(jīng)濟實力，制定了《白云區(qū)都市農(nóng)業(yè)科技示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，這為白云區(qū)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地的建設(shè)和發(fā)展提供了政策支持，也為該項目的順利實施提供了良好的優(yōu)惠政策保障。項目所在地地處市區(qū)北緣，可通過廣從公路、京珠高速與中心城區(qū)相聯(lián)系，在交通條件不斷優(yōu)化及廣州城市日益拓展的情形下，社會經(jīng)濟強烈地受廣州大都市的輻射影響，便于得到中心城區(qū)在資金、技術(shù)、人才、信息、產(chǎn)業(yè)等各方面的支持與擴散，發(fā)展與中心城區(qū)的經(jīng)濟、技術(shù)協(xié)作。鐘落潭鎮(zhèn)是廣州市遠郊重要的果蔬生產(chǎn)基地，森林覆蓋率較高，鎮(zhèn)域南部有南塘山森林公園、東南部有帽峰山森林公園。流溪河的一級支流沙溪河從東向西穿過鎮(zhèn)域北部，鎮(zhèn)域內(nèi)山、水、河、林等資源組合成非常好的景觀，是廣州周邊地區(qū)環(huán)境優(yōu)越的少數(shù)區(qū)域之一。隨著生態(tài)旅游和休閑旅游越來越受人熱愛，鐘落潭所具有的優(yōu)美自然生態(tài)環(huán)境使其孕育著新的發(fā)展商機。項目區(qū)交通便利。鎮(zhèn)域內(nèi)現(xiàn)有新廣從公路東北—西南向、京珠高速公路自北向南穿過，離北二環(huán)4公里，距廣州市區(qū)約20公里，東北面距從化市區(qū)約30公里，往廣州新機場約7公里，鎮(zhèn)內(nèi)的交通道路四通八達，與各村及鄰鎮(zhèn)構(gòu)成完整的交通網(wǎng)絡(luò)，公交班車每天到鎮(zhèn)有近300班次，交通十分方便，極大地方便人流、物流的暢通流動。此外，廣州北三環(huán)高速公路還將從毗鄰的從化市太平鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)南部穿過，也將會對鐘落潭鎮(zhèn)的未來發(fā)展和區(qū)位條件的改善帶來重要的積極作用。項目區(qū)位于廣州市白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)寮寀村，區(qū)域面積2800畝，地理位置優(yōu)越。園內(nèi)距廣州市中心26公里，距新機場3公里，東鄰原良田鎮(zhèn)，南連太和鎮(zhèn)，西緊鄰流溪河，水資源豐富，依靠東、西的地理位置優(yōu)勢，鐘落潭鎮(zhèn)已成為白云區(qū)廣從線、交通、文教、司法中心。同時，作為廣州市郊區(qū)的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，得益于廣州市提供的科技成果及現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，又服務(wù)于廣州市，因此，鐘落潭鎮(zhèn)在廣州市農(nóng)業(yè)發(fā)展中占主導(dǎo)地位，對于發(fā)展高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)有便利的交通條件。珠江三角洲地區(qū)正面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步升級，部分中心節(jié)點的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)外遷趨勢，這為鐘落潭鎮(zhèn)的發(fā)展提供了一定的機遇。另外鎮(zhèn)域東北部處在白云區(qū)重點建設(shè)的鐘落潭工業(yè)走廊地帶，鐘落潭可以充分發(fā)揮區(qū)位條件和土地、環(huán)境等方面的優(yōu)勢，尋找到適合自身發(fā)展的健康、均衡之道路。鐘落潭鎮(zhèn)被白云區(qū)政府確定為區(qū)內(nèi)中心城鎮(zhèn)，這也為鐘落潭的進一步發(fā)展提供了新的契機。第五章 項目建設(shè)單位 建設(shè)單位概況廣東升威實業(yè)有限公司是廣州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，現(xiàn)有職工200多人，其中中高級技術(shù)管理人員32人，形成了智能化金字塔型的管理體系，主要進行農(nóng)、林、牧、漁等項目服務(wù)。公司自2001年創(chuàng)辦以來，通過全體員工的不斷努力，已發(fā)展成為一個基礎(chǔ)設(shè)施完善、機械齊全、技術(shù)先進，集生產(chǎn)、銷售、標準化示范為一體的現(xiàn)代化種植基地，總資產(chǎn)達3841萬元人民幣，2005年銷售利潤達639萬元。公司已建立廣州市白云現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地，該基地以農(nóng)田水利建設(shè)為重點，配套有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)施，主要建有聯(lián)棟溫室大棚170000平方米、組培工廠7000平方米、包裝車間1000平方米、冷藏保鮮庫800立方米等生產(chǎn)配套設(shè)施，實現(xiàn)灌溉配水自動化，優(yōu)良花品種連片規(guī)模種植，已經(jīng)形成“三高”農(nóng)業(yè)基地。公司以質(zhì)量為本，服務(wù)為先，以科技為靈魂，以市場為導(dǎo)向，其鮮切花、盆栽、組培苗等產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外，深受客戶好評。 業(yè)務(wù)范圍白云現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地位于廣州市白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)寮寀村，基地園區(qū)內(nèi)位于流溪河李溪攔河壩上游，基地占地面積2800畝。其中用于花卉生產(chǎn)與標準化示范約占1500畝，鮮切花種植共占850畝，其中大棚種植有135畝，露天種植200畝，可年產(chǎn)盆花50萬盆，種苗500萬株，鮮切花2000多萬枝，種植的鮮切花品種有菊花、劍蘭、玫瑰、睡蓮、百合、天堂鳥、赫蕉等；蔭生植物約200畝，其中大棚種植16畝，其余露天種植，品種有玉桂、百合竹、散尾葵、非洲茉莉、孔雀木、福祿桐等；綠化苗木約500畝，品種有棕櫚類、佛肚竹、鴨腳木、雞蛋花、羅漢松、日本櫨樹、元寶楓、桃樹、黃金榕、高山榕、大紅花、花葉鴨腳木、紅花夾竹桃、杜鵑、紫薇等數(shù)十多種。 經(jīng)營模式公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的形式發(fā)展花卉種植業(yè)，帶動基地周邊地區(qū)的農(nóng)民種花致富，已形成本鎮(zhèn)花卉種植農(nóng)戶500多戶、周邊各鎮(zhèn)花卉種植戶700多戶，合計1200多戶的花卉種植輻射帶。公司舉辦花卉種植技術(shù)培訓(xùn)班，為花農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)種苗、種球、提供技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢服務(wù)等，指導(dǎo)花農(nóng)開展花卉的標準化生產(chǎn)，為社會提供高品質(zhì)的花卉，與此同時，基地與位于廣州市芳村區(qū)的廣州花卉交易（拍賣）中心有機結(jié)合，收購花農(nóng)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)鮮切花，增加銷售及出口的渠道，解決農(nóng)戶的種植銷售問題。 財務(wù)狀況廣東升威實業(yè)有限公司財務(wù)狀況良好。2005年底，；2005年，。第六章 項目建設(shè)內(nèi)容和技術(shù)方案 建設(shè)布局和規(guī)模該項目主要建成3360平方米連棟大棚、6000平方米的遮陽透光設(shè)施、8400米配套電網(wǎng)、土地改良300畝、4000米標準化田間作業(yè)道路及道路、給水管道、道路綠化等園區(qū)基本設(shè)施；主要購置組培中心設(shè)備、組培苗生產(chǎn)設(shè)備、配套基質(zhì)車間電腦化配肥系統(tǒng)及相關(guān)設(shè)備和電網(wǎng)建設(shè)配套設(shè)備。以形成科研、示范、種植、生產(chǎn)、銷售、觀光旅游為一體化的鮮切花組培苗生產(chǎn)示范基地。 項目建設(shè)內(nèi)容廣州市白云區(qū)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地位于白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)寮寀村，面積2800畝，該項目建設(shè)地處于示范基地內(nèi)。項目以可持續(xù)發(fā)展為目標，在保護建立良性生態(tài)的前提下，通過該項目建設(shè)，以進一步完善設(shè)施功能，改善設(shè)施條件，創(chuàng)造一個以高科技農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的鮮切花組培苗標準化生產(chǎn)示范基地。項目完成后將形成集鮮切花組培中心、組培苗生產(chǎn)、連棟大棚、遮陽透光設(shè)施及基礎(chǔ)配