如何成為topsales10網(wǎng)絡培訓(編輯修改稿)
2025-02-11 10:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3 0 3 10 78 48 張三 挖掘新客戶 64 6 0 6 7 20 25 王麗 給勞科院打電話簽服務，不去就打100左右電話，去就打 60 102 0 1 32 48 5 16 周云 回訪老客戶，電話量保持原值 100 0 3 53 8 5 31 馬福 電話總量到 150左右 月份 時間 人員 有效工作量 有效工作天數(shù) 電話數(shù)量 拜訪客戶數(shù)量 實施客戶數(shù)量 線索 機會 老客戶 新客戶 老客戶 10月份 10/110/5 10/610/12 10/1310/19 10/2022/26 10/2710/31 小計 作業(yè) 8：連續(xù)做三個月電話統(tǒng)計表 、專業(yè)的需求挖掘 最有效的成規(guī)模的集中打單方法（培訓 +會議 +體驗 +集中會診） 培訓會議 現(xiàn)場體驗 打單會議 集中會診 電話營銷尋找現(xiàn)成商機，要挖掘潛在客戶需求，最有效的方法有 4種 作業(yè) 9：你能策劃一次小型打單會嗎？ 作業(yè) 10：按四個維度給自己一個評價 目標 工作量是否足 及時糾正工作中的問題 工作方法是否正確 工作是否有效 小結 Sales高效的工作方法 如何成為 TOP SALES 如何做好 T3銷售 T3 T6 U8 對人要求 低 較高 高 方案要求 做方案，不演示 演示，不做方案 演示或不演示 銷售類型 產(chǎn)品營銷 價值營銷 方案營銷 成單周期 13次上門 1530天 1個月以上 交付周期 17個工作日 1530個工作日 2個月以上 交付成本 低 較高 極高 如何做好 T3銷售 只有 T3可實現(xiàn)規(guī)模化銷售，足夠的商機數(shù)量，高效的銷售節(jié)奏是關鍵 T3銷售兩個關鍵節(jié)點 商機數(shù)量 跟單效率（質(zhì)量、速度） 信息 拜訪 簽單 9 3 1 獲取商機 有效跟蹤 數(shù)據(jù)庫營銷 電話營銷 培訓式銷售 會議式營銷 掃樓、掃街、派發(fā)、直郵 …… 銷售漏斗 商機穿透 銷售工具 打單能力 T3銷售 =足量的商機 +高效的跟單 工作方向： 商機數(shù)要足 落單速度要快 電話、傳真、郵件、直郵 電話確認 一定數(shù)量的商機 +有效跟單 銷售跟單 商機挖掘 銷售簽單 掃樓掃街 派發(fā) 企業(yè)數(shù)據(jù)庫 商機穿透 打單工具 產(chǎn)品演示 現(xiàn)場確認 T3銷售 二次銷售 升級升遷客戶推薦 持續(xù)的經(jīng)營活動 標準化服務服務費收入 關鍵人 T3銷售套路 商機數(shù)據(jù)庫 銷售漏斗 商務 客戶關懷 1 2 3 4 培訓式銷售 體驗式銷售 會議式銷售 數(shù)據(jù)庫營銷 電話營銷 360度營銷 上門拜訪 T3銷售員工常用報表 企業(yè)級數(shù)據(jù)庫 銷售商機管理 日常工作監(jiān)控 T3銷售 一定的商機數(shù)量 有效的跟單 = + 銷售管理 建立公司級數(shù)據(jù)庫 聯(lián)系方式 公司概況 信息化情況 公司名稱 聯(lián)系 人 職務 辦公電話 手機 EMAIL 行業(yè) 人數(shù) 產(chǎn)值（萬元） 公司性質(zhì) 主要產(chǎn)品 重要信息 是
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1