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如何成為topsales10網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)(參考版)

2025-01-18 10:58本頁面
  

【正文】 如何做一名優(yōu)秀的 sales 用友小型管理軟件事業(yè)本部 T3產(chǎn)品事業(yè)部 渠道銷售部 2022年 4月 15日 探討 ? ? ? sales長的什么樣? 培養(yǎng)一個成功的 sales比培養(yǎng)一個成功的技術(shù)要難 10倍 Sales高效的工作方法 如何成為 TOP SALES 如何做好 T3銷售 TOP SALES 模型 勤奮 好學(xué) 財務(wù)知識 捕獲商機技能 素質(zhì) 知識 技能 個人 修養(yǎng) 產(chǎn)品知識 銷售 基本套路 悟性,善于思考 銷售知識 跟單打單的能力 有 理想,有追求 產(chǎn)品演示溝通能力 自信,性格開朗 銷售員的最低境界是職業(yè)經(jīng)理人,最高境界是創(chuàng)業(yè)者 營銷 知識 企業(yè)管理知識 如何成為 TOP SALES 能力突破 知識突破 銷售套路、工作方法、商機挖掘、產(chǎn)品演示、溝通 產(chǎn)品知識,財務(wù)知識、企業(yè)管理知識 自我突破 制定你的工作計劃,約束自己的行為,實現(xiàn)性格與習(xí)慣的雙突破 作業(yè) 1:思考一下我們是否有不足 Sales高效的工作方法 如何成為 TOP SALES 如何做好 T3銷售 銷售關(guān)鍵程序 1 2 3 4 每周的工作內(nèi)容是什么(工作量化) T3普及版 金額 平均價 數(shù)量 機會客戶 上門客戶 簽單客戶 120220 系數(shù) 9 3 1 次數(shù) 月次數(shù) 周次數(shù) T3標(biāo)準(zhǔn)版 金額 平均價 數(shù)量 機會客戶 上門客戶 簽單客戶 120220 系數(shù) 9 3 1 次數(shù) 月次數(shù) 周次數(shù) T3財務(wù)一體化 金額 平均價 數(shù)量 機會客戶 上門客戶 簽單客戶 120220 系數(shù) 9 3 1 次數(shù) 月次數(shù) 周次數(shù) 平均 金額 平均價 數(shù)量 機會客戶 上門客戶 簽單客戶 120220 系數(shù) 9 3 1 次數(shù) 月次數(shù) 周次數(shù) 12萬銷售額 根據(jù)員工能力進行系數(shù)調(diào)整 作用:工作方向、工作方法、工作內(nèi)容 作業(yè) 2:將你的業(yè)績指標(biāo)分解到月周 有明確需求,且有計劃的、允許我們上門的 ?如何做工作計劃? 工作計劃做給誰?(自己,其后是經(jīng)理) 你的工作目標(biāo),即你的工作方向 目標(biāo) 方法 事項 資源 目標(biāo)達成的方法及策略 目標(biāo)達成的具體事項, A、重要, B、次總要, C、不重要 需要哪些部門、哪些人配合 3月份工作計劃 計劃周期: 3月 填報人: XXX BSC維度 工作項目 計劃完成時間 責(zé)任人 配合部門 /人員 完成情 況 成敗分 析 財務(wù)層面 財務(wù)指標(biāo):簽約 2家,回款 30000 非財務(wù)指標(biāo):新增商機 10條,拜訪客戶 20家 客戶層面 周一拜訪 XX公司 XX,目標(biāo)簽約 每天有效電話 30個,至少拜訪 1家客戶 510日到報稅大廳資料派發(fā) 完善客戶檔案 …… 內(nèi)部流程層面 與銷售部交流經(jīng)驗 參與研討公司銷售制度 學(xué)習(xí)與成長層面
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