怎樣利用展會營銷(編輯修改稿)
2025-02-11 04:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、模型，現(xiàn)代的聲、光、電等手段，與客戶進(jìn)行深層次的交流，直至達(dá)成交易。不能現(xiàn)場達(dá)成交易的，也會留下聯(lián)絡(luò)方式，并且，有了這樣一次親密接觸后，再聯(lián)系，與其他方式貿(mào)然聯(lián)系，那將是天壤之別。三、利用展覽會實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)根據(jù)市場營銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。對于貿(mào)易商來講，銷售貿(mào)易當(dāng)然是其主要目標(biāo)，雖然不象生產(chǎn)商那樣，要全方位地展示產(chǎn)品的性能、技術(shù)的含量、企業(yè)的整體形象等，但是，貿(mào)易商所代理的廠家的產(chǎn)品，已經(jīng)一定程度的包含了上述內(nèi)容，那么，貿(mào)易商主要就是通過專業(yè)人氣極旺的專業(yè)展覽會，廣泛地、極大地尋找新客戶，拓展新市場。展會就不僅僅是生產(chǎn)商的專利了，貿(mào)易商在其中亦可以大顯身手、游刃有余的?，F(xiàn)場達(dá)成交易：展覽的時間雖然短，但便于客戶直接與商家交流，大多數(shù)參展者都希望在展覽會上達(dá)成一些協(xié)議或意向，通過溝通，在展會現(xiàn)場簽單的，是比較普遍的現(xiàn)象，也是企業(yè)在展覽會的最大最直接的收獲，貿(mào)易商在這方面就顯得簡單和直接的多。搜索潛在客戶：幾天的展覽，將助您接觸到新的潛在客戶。企業(yè)及產(chǎn)品宣
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