以營(yíng)銷技術(shù)和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)——5i5j(編輯修改稿)
2025-02-11 00:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平等原則 互利原則合法原則信用原則相容原則（二）確立談判目標(biāo)摸清底牌組織協(xié)調(diào)（三）談判技巧運(yùn)用適當(dāng)時(shí)機(jī)向交易雙方提出建設(shè)性意見(jiàn)。在談判陷入僵局之后，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)從中斡旋，設(shè)法打破緊張氣氛，進(jìn)行圓場(chǎng)，提醒交易雙方讓情緒冷卻之后再下決策。盡量為交易雙方著想，尊重各方。引導(dǎo)交易雙方緊扣談判主題。幫助交易雙方適度妥協(xié)和讓步。經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)交易居間業(yè)務(wù)的談判中始終要注意自已所處的法律地位，公平、公正地表達(dá)意見(jiàn)。六、促成交易直接促成法讓步促成法選擇促成法異議促成法從眾促成法搶購(gòu)促成法漲價(jià)促成法七、簽約技巧合同條款商洽技巧增強(qiáng)客戶信賴技巧（1）建立客戶對(duì)你的信心。（2）對(duì)客戶需求、所好、弱點(diǎn)，成竹在胸，尋機(jī)進(jìn)攻，強(qiáng)調(diào)房屋優(yōu)點(diǎn)抓住客戶的心。消除合同隱患技巧（1）時(shí)時(shí)警覺(jué)、準(zhǔn)備鎖定。（2）成交機(jī)會(huì)瞬間即逝，掌握氣氛立即促成交易。簽訂圓滿合同技巧 第三部分 營(yíng)銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力（1小時(shí)——下午16:00~17:00）一、管理與領(lǐng)導(dǎo)二、領(lǐng)導(dǎo)工作的實(shí)質(zhì)三、一個(gè)基本要求四、基層、中層、高層領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別五、基層領(lǐng)導(dǎo)者的十二個(gè)角色的認(rèn)知六、領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力何謂決策決策敗局決策的六個(gè)步驟決策的難度七、部門員工的選、用、育、留如何準(zhǔn)確地甄選新晉員工入職員工的個(gè)人特點(diǎn)與崗位安排如何合理有效都進(jìn)行員工培訓(xùn)讓員工拼命工作的有效激勵(lì)手段講師簡(jiǎn)介：郭寬老師，團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)專家，天津市營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，天津工業(yè)大學(xué)特聘MBA導(dǎo)師。天津人民廣播電臺(tái)及《每日新報(bào)》特約評(píng)論員，“國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部”特約培訓(xùn)師。 郭寬老師的培訓(xùn)課程理論獨(dú)到、技術(shù)實(shí)戰(zhàn)，以其20年的團(tuán)隊(duì)一線執(zhí)行、管理及培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)而獨(dú)創(chuàng)的系列課程，易學(xué)、實(shí)用、高效。出于以上的原因，郭寬老師被廣大客戶譽(yù)為“讓理論落地”的實(shí)力派專家。 郭寬老師近期培訓(xùn)過(guò)的客戶如下。 LG化學(xué)、三星電機(jī)、施耐德、丹佛斯、富士通天、普利司通、錦湖輪胎、亞光耐普羅、江森自控、國(guó)藥集團(tuán)、西安楊森、哈娜好醫(yī)材、通廣集團(tuán)、天津卷煙廠、奧的斯電梯、力神電池、國(guó)航股份、民生銀行、民生人壽、紅星美凱龍、中國(guó)移動(dòng)、易買得、中天仕名集團(tuán)、津?yàn)I快速、天津地鐵、星海傳媒、金皇大酒店、金澤大酒店、維多利亞皇冠大酒店、外灘風(fēng)尚、天財(cái)酒店、海泰建設(shè)、易居中國(guó)、天津市工商聯(lián)、天津飯店協(xié)會(huì)、天津市藥監(jiān)局、醫(yī)藥局、勞動(dòng)局、財(cái)政局、體育局等。備選的討論案例：（建議人力資源部根據(jù)培訓(xùn)需求，從以下選擇針對(duì)性的案例用在課堂上討論）168。 如何對(duì)待朋友或熟人介紹的客戶？
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1