如何撰寫事業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-11-22 17:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 向的產(chǎn)品營銷 ? 市場導(dǎo)向的策略營銷 ? 顧客導(dǎo)向的關(guān)系營銷 產(chǎn)品策略 ? 核心能力 ? 競爭分析 ? 產(chǎn)品類別成熟度 ? 成長市場 ? 成熟市場 ? 衰退市場 計劃書內(nèi)容 — 競爭對手 ? 概要說明競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 ， 以及公司的競爭地位 ? 事業(yè)要成功 ， 要從顧客的角度以及公司擁有的資源 ， 持平而務(wù)實地檢視公司所處的競爭地位 計劃書內(nèi)容 — 營銷規(guī)劃 ? 概述適當(dāng)?shù)匿N售方式 ， 證明公司能夠達(dá)到必要的銷售水平 ? 營銷與銷售是所有企業(yè)的營運核心 ， 有效的營銷計劃應(yīng)該要人感覺到公司的營銷方式實際又符合成本效益 ， 能夠為公司產(chǎn)品或服務(wù)定位 ， 激起顧客的購買欲 營銷是什么 銷售 ≠ 業(yè)務(wù) ≠ 營銷 4P與 5C ? 4P ? 產(chǎn)品（ product） ? 價格（ price） ? 通路（ place） ? 促銷（ promotion） ? 電子商務(wù) 5Cs ? 協(xié)調(diào) （ coordination） ? 商務(wù) （ merce） ? 社群 （ munity） ? 內(nèi)容 （ content） ? 溝通 （ munication） 營銷思考點 ? 目標(biāo)市場與市場區(qū)隔 ? 市場、市場空間、超市場 ? 營銷者與有望顧客 ? 需要、欲望、需求 ? 產(chǎn)品、提供物、品牌 ? 價值與滿意 ? 交換與交易 ? 關(guān)系與網(wǎng)絡(luò) ? 營銷通路 ? 供應(yīng)鏈 ? 競爭 ? 營銷環(huán)境 ? 營銷方案 切入點 新技術(shù) ≠ 新產(chǎn)品 ≠ 新市場 ≠ 獲利來源 B2C 先行者 ? 跟隨者 ? 先行者 ? 開創(chuàng)藍(lán)海 ? 教育消費者 ? 高風(fēng)險 ? 時機(jī)的掌握 ? 通路的選擇 ? 利潤共享原則 跟隨者 ? 加入紅海 ? 價格策略 ? 滿足部份需求 ? 蠶食鯨吞 ? 聯(lián)合次要敵人 打擊主要敵人 ? 故事營銷 B2B 掌握第一個
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