聯(lián)想電腦三年規(guī)劃致勝戰(zhàn)略綜述(編輯修改稿)
2025-02-10 07:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 驅(qū)動(dòng)，以產(chǎn)品帶動(dòng)服務(wù)，以服務(wù)開拓產(chǎn)品市場(chǎng) … 產(chǎn)品 ?消費(fèi)類接入設(shè)備及輸入輸出外設(shè) ?企業(yè)接入設(shè)備及外設(shè) ?局端產(chǎn)品 ?手持設(shè)備 在產(chǎn)品開拓的同時(shí)，通過提供客戶關(guān)系、渠道和協(xié)同銷售機(jī)會(huì)等方式孕育服務(wù)業(yè)務(wù) 服務(wù) ?消費(fèi) ISP ?企業(yè) ISP ? IT專業(yè)服務(wù) ?運(yùn)營(yíng)服務(wù) ?軟件增值服務(wù) 通過服務(wù)增值更好地滿足客戶對(duì) IT方案級(jí)產(chǎn)品的需求，開拓產(chǎn)品市場(chǎng) 市場(chǎng)客戶 ?個(gè)人 ?家庭 ?中小企業(yè) ?大企業(yè) 16 圖解 ： … 穩(wěn)健協(xié)同發(fā)展 ， 尤其要順利地拓展到服務(wù)領(lǐng)域 當(dāng)前的核心業(yè)務(wù) ?家用和商用電腦 ?商用筆記本電腦 下一步增長(zhǎng)領(lǐng)域 ?手持設(shè)備 ?局端產(chǎn)品 * ?互聯(lián)網(wǎng) ICP＋ ISP服務(wù) ?IT專業(yè)服務(wù) 時(shí)間 第一階段 第二階段 （ *不含網(wǎng)絡(luò)設(shè)備） 17 （ 要點(diǎn) 3） ： 積極采用 合作、聯(lián)盟、參股、合資和并購(gòu) 的方式加快業(yè)務(wù)發(fā)展 速度 ?以客戶需要、有盈利前景和協(xié)同效應(yīng)為原則選取業(yè)務(wù)發(fā)展方向 ?在自主發(fā)展基礎(chǔ)上，積極通過 合作、聯(lián)盟、參股、合資和并購(gòu) 的方式發(fā)展 業(yè)務(wù)。 未來總體戰(zhàn)略第二方面 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（ 3要點(diǎn)） 18 圖解 ： 4. 積極采用合作、聯(lián)盟及參股、合資和并購(gòu)的方 式加快業(yè)發(fā)展速度 業(yè)務(wù)建立前提 ?有客戶需求 ?有盈利前景 ?具有協(xié)同性 積極推進(jìn)策略投資模式 ?合作 –關(guān)鍵合同供貨關(guān)系 ?聯(lián)盟 –共享品牌 /共享資源 /特許證共享 ?策略投資 –參股 –合資 –并購(gòu) 關(guān)鍵點(diǎn) ?建立策略投資、合作、聯(lián)盟的工作流程和組織保障 ?建立并購(gòu)操作及整合能力 ?加強(qiáng)對(duì)不同文化和管理模式的包容度 19 在綜合分析基礎(chǔ)上，確立六大業(yè)務(wù)群： 未來總體戰(zhàn)略第二方面 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（ 3要點(diǎn)） 公司 業(yè)務(wù)群 消費(fèi)者 IT 企業(yè) IT 手持設(shè)備 IT服務(wù) 信息運(yùn)營(yíng) 部件 / 合同制造 20 未來總體戰(zhàn)略第三方面 能力建設(shè)戰(zhàn)略（ 3要點(diǎn)） （ 要點(diǎn) 1） ： 在公司層面建立競(jìng)爭(zhēng)力保障體系，并確保該體系能被各業(yè)務(wù)群 所繼承和發(fā)展 在不斷培育和總結(jié)各增值鏈關(guān)鍵能力的基礎(chǔ)上，從管理思想、管理體制、 組織結(jié)構(gòu)和人力資源等方面建立競(jìng)爭(zhēng)力保障體系，并通過機(jī)制保障成功地 將它傳輸?shù)礁鳂I(yè)務(wù)群 ,確保公司核心競(jìng)爭(zhēng)力能被各業(yè)務(wù)群所繼承和發(fā)展。 21 圖解： 加強(qiáng)公司整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) …… 公司總部 業(yè)務(wù)群 建立競(jìng)爭(zhēng)力 保障體系 ?IT戰(zhàn)略發(fā)展 ?人力資源 ?公共關(guān)系 ?投資關(guān)系 ?財(cái)務(wù) ?公司營(yíng)銷 ?大客戶管理 ** ?客戶支持平臺(tái) ?供應(yīng)鏈 ?公司級(jí)研發(fā) * 消費(fèi)者 IT 企業(yè) IT 手持設(shè)備 IT服務(wù) 信息運(yùn)營(yíng) 部件 / 合同制造 *包括軟件中心 **公司級(jí)的大客戶：如 ICBC 22 客戶關(guān)系與客戶支持 品牌營(yíng)銷 圖解： …… 并保障能復(fù)制 供應(yīng)鏈 研發(fā) 軟件 /方案 /信息 硬件 管理思
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