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正文內(nèi)容

銷售服務(wù)意識培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)

2025-02-10 07:12 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 掘客人的潛在需求 . 熱情、主動(dòng)、積極在工作中的運(yùn)用: 2022/2/8 你的微笑很美喔! 德國漢莎華人空姐 韓國空姐 日航空姐 我司的客戶代表 ★ 微笑: 友好、善意、甜密、自信 2022/2/8 推銷之神原一平,擁有價(jià)值百萬美元的微笑! 2022/2/8 溝通,銷售人員的法寶! 文字 ——7% 語言 ——38% 肢體語言 ——55% 2022/2/8 4— 銷售過程中優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 2022/2/8 銷售的最高境界 ? 不是設(shè)法把東西 “ 賣 ” 給他, 而是協(xié)助他 “ 買 ” 到所需要的、所想要的東西。 ? 眼睛只看顧客口袋的 “ 錢 ” ,顧客遲早會(huì)離開;眼睛關(guān)注顧客的 “ 心 ” ,顧客永遠(yuǎn)在你身邊。 ? “ 賣 ” 到不象 “ 賣 ” ,在生意上建立 感情的帳戶 ,且 “ 存 ” 多 “ 領(lǐng) ” 少。 2022/2/8 一個(gè) 不滿 的顧客 L一個(gè)不滿的顧客會(huì)把他糟糕的經(jīng)歷告訴 1030人 L 24個(gè)不滿的客人并不投訴 L 6個(gè)有嚴(yán)重問題但未發(fā)出抱怨聲 L 投訴者的問題得到解決 , 會(huì)有 60%的投訴者愿與公司保持關(guān)系 , 如果迅速得到解決 , 會(huì)有 9095%的顧 客會(huì)與公司保持關(guān)系 2022/2/8 L 一個(gè)滿意的顧客會(huì)將他的愉快感受告訴 515人 L 100個(gè)滿意的客戶會(huì)帶來 25個(gè)新顧客 L 更多地購買并且長時(shí)間對公司保持忠誠 L 購買公司推薦的其他產(chǎn)品 L 對他人說公司和產(chǎn)品的好話 , 較少注意競爭品牌的廣告 , 并且對價(jià)格也不敏感 L 給公司提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的好主意 一個(gè) 滿意 的顧客 2022/2/8 5— 總結(jié)篇 2022/2/8 請問:在 知識技能 與 態(tài)度 之間,誰對服務(wù)品質(zhì)起絕對作用? 知識 技能 態(tài)度 可以在工作日常 中積累! 態(tài)度是決定知識和 技能的關(guān)鍵! 可以在職場 生活中學(xué)習(xí)! 態(tài)度決定一切 ! 2022
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