團(tuán)隊(duì)意識與銷售培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-11 10:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等的原則 ? 幫助別人得到他所需 要的，你才可以得到 自己所需要的 銷售的特點(diǎn) ?行為的主動性 ?對象的多樣性 ?過程的互動性 ?目的的多重性 影響銷售的主要因素 ? 產(chǎn)品基礎(chǔ)知識（必須掌握的） ? 市場知識 ? 行業(yè)知識 ? 銷售人員的自信（必須具備的） ? 銷售人員的心態(tài)（工作修煉） ? 價(jià)格 因素 ? 宣傳力度 ? 人為 因素 ? 使用 價(jià)值 成功銷售的九大信條 （一） ?錢是給內(nèi)行人賺的 —— 世界上沒有賣不出的貨， 只有賣不出的貨的人。 ?想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。 ?銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 成功銷售的九大信條（二） ? 帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來， 成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā? ? 沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。 ?營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。 成功銷售的九大信條 （三） ? 客戶會走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去； 老客戶要坦誠，新客戶要熱情 急客戶要速度，大客戶要品味 小客戶要利益。 ? 客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。 ? 客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 銷售的條件
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