【文章內(nèi)容簡介】 營業(yè)目標； 18) 量化工作指標，追蹤完成情況，及時采取糾正措施并將異常情況反饋于店長； 19) 在店長的領導下行使分管部門工作或被授權處理店長不在時店內(nèi)事務； 20) 對店內(nèi)人員的合理定編、增編、縮編，向店長提出建議； 21) 審查員工業(yè)績考評記錄，并報店長； 22) 檢查工作規(guī)范的執(zhí)行情況并組織輔導、考評； 23) 起草各項規(guī)章制度和通告，完善各管理機制； 24) 與物業(yè)等職能部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)，保證專賣店的正常運作； 25) 做好消防安全，及時處理各項突發(fā)事件； 26) 加強各部門間 的溝通與協(xié)調(diào)，及時了解情況，并提出整改意見； 協(xié)助店長監(jiān)督檢查職員執(zhí)行崗位職責和行為運作規(guī)范的情況。 （三）導購員 /資深導購員崗位職責 職位名稱： 導購員 /資深導購員 直接上級 店長 /店長助理 直接下級 無 工作目的： 1) 提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務； 2) 推廣公司產(chǎn)品； 3) 完成本店團隊目標任務； 4) 努力學習與實踐提高自身的業(yè)務綜合素質(zhì)； 5) 了解顧客需求動向，并立即向上級匯報； 6) 了解同行業(yè)市場信息，并立即向上級匯報； 7) 了解會員需求，并立即向上級匯報。 導購員 工作規(guī)范 具體詳見 : “第四章 專賣店員工行 為準則 一、導購代表應具備的認識 。 二、導購代表應掌握具備的專業(yè)知識 專業(yè)好文檔為您整理 ~謝謝使用 ~請雙擊清除頁眉頁腳 ~~~~更多精彩內(nèi)容請關注本站 ~~~~~~~~~~~ 專業(yè)好文檔為您整理 ~謝謝使用 ~請雙擊清除頁眉頁腳 ~~~~ （四）收銀員崗位職責 職位名稱： 收銀員 直接上級 店長 /店長助理 直接下級 無 工作目的： 1) 提供優(yōu)質(zhì)服務； 2) 做好營業(yè)款項收存； 3) 協(xié)助推廣公司產(chǎn)品，完成分店營業(yè)目標； 4) 了解顧客需求動向，并立即向上級匯報； 5) 了解同行業(yè)市場信息，并立即向上級匯報； 6) 了解會員要求，并向上級匯報； 工作職責： 1) 對待顧客、同事、上級要熱情、微笑； 2) 開好單據(jù)，驗收真假幣，實收實付（注意雙手接遞錢款） 3) 檢查好前一天的備用金余額； 4) 交接班時，交待事項 必須記錄； 5) 校對好每一天的賬目； 6) 負責保管好 DVD 碟片，避免出現(xiàn)無圖像，破損等現(xiàn)象，負者根據(jù)時間段來播放； 7) 按時播放按各時間段所要放的 DVD 碟片 09： 00— 10： 00 抒情 10： 00— 12： 00 宣傳片 12： 00— 14： 00 勁爆 14： 00— 16： 00 抒情 16： 00— 18： 00 宣傳片 18： 00— 19： 00 抒情 19： 00— 22： 00 宣傳片 22： 00— 關鋪 抒情 8) 開發(fā)票應及時向公司傳真相關數(shù)據(jù)（不可拒開發(fā)票） 9) 保持收銀臺的整潔、干凈； 10) 顧客買單后、貨品的包裝 服務； 11) 做好播麥工作； 12) 開單時應看清價格牌與屏幕上的價格是否一致，避免引起客戶誤會或收錯錢； 13) 收銀員不得收取小費； 14) 每完成一次的收款程序，必須及時關上收銀柜； 15) 假幣收銀應當委婉拒收，接收假幣收銀員應全額賠償； 16) 每筆銷售須打印單據(jù)，第一聯(lián)保留，第二聯(lián)給客戶，并提醒顧客保留以便換貨； 17) 每日每班應固定收銀人員，開手寫小票后及時輸入計算機，并將手寫小票與計算機打印小票幅聯(lián)訂在一起，特殊情況要注明原因； 18) 在收銀過程結束后，應根據(jù)顧客尚未購買的貨品進行提醒及推銷； 19) 無故短款者先補齊短款額并罰款 50 元，長款者先將長款額上 交并罰款 20元； 20) 保管好發(fā)票，收據(jù)，報表，文件等數(shù)據(jù)； 專業(yè)好文檔為您整理 ~謝謝使用 ~請雙擊清除頁眉頁腳 ~~~~更多精彩內(nèi)容請關注本站 ~~~~~~~~~~~ 專業(yè)好文檔為您整理 ~謝謝使用 ~請雙擊清除頁眉頁腳 ~~~~ 21) 負者開燈、關燈及開空調(diào)。 下午 18： 15 開路燈 19： 00 開戶外燈、射燈； 晚上 22： 30 關路燈 22： 20 關廣告燈、射燈。 22) 開放空調(diào)必須經(jīng)單店負者人允許，其他員工不能擅自作主。開關時間情況可根據(jù)天氣變化適當調(diào)整。 收銀員與店內(nèi)人 員 配 合 指標： 1) 分店調(diào)貨要及時安排導購員進倉取貨，并跟蹤落實結果； 2) 勤于配合導購員整理店鋪貨品； 3) 查看店面維修物品或殘次品，及時送往倉庫，避免耽誤顧客時間； 4) 協(xié)助店長或店長助理調(diào)節(jié)賣場 人員指揮； 5) 配合店長及時傳達上級通知； 6) 配合導購員或各店長查詢庫存，不能有謊報、推托等情況。 （五）倉管 員崗位職責 職位名稱： 倉管 員 直接上級 店長 /店長助理 直接下級 無 工作目的： 1) 節(jié)約導購員要整理倉庫的時間； 2) 可發(fā)現(xiàn)、及時反映庫存里的商品（包括暢銷、滯銷、庫存短缺），保證商品的正常銷售，降低倉庫的庫存積壓； 3) 讓導購員能更好更快捷的服務客戶； 4) 負責商鋪倉庫管理與跟進； 5) 對店鋪的進入產(chǎn)品進行清點和上架； 6) 對店鋪的調(diào)出產(chǎn)品情況進行清點并補貨出倉； 7) 根據(jù)店鋪倉庫情況進行分析并向公司補貨； 8) 保持倉庫 有序整潔； 9) 新貨到倉，應及時向店鋪同事進行新貨介紹。 工作職責： 1) 對于有污漬的貨品，負責恢復貨品整潔，若不能恢復貨品的要及時通知店長并得到處理辦法與處理時間； 2) 調(diào)撥單由倉管員簽收； 3) 產(chǎn)品到貨，主要有倉管驗收，若有發(fā)現(xiàn)到貨清單或貨品有差錯應及時反饋店長和物流中心，并跟蹤處理結果； 專業(yè)好文檔為您整理 ~謝謝使用 ~請雙擊清除頁眉頁腳 ~~~~更多精彩內(nèi)容請關注本站 ~~~~~~~~~~~ 專業(yè)好文檔為您整理 ~謝謝使用 ~請雙擊清除頁眉頁腳 ~~~~ 4) 導購員向倉管拿貨時需要做跟蹤追討； 5) 確保庫存的準確率； 6) 必須正確擺放，確保為提供導購員取貨的準確性及速度； 7) 每月盤點倉管員必須到位。 工作指標及與同事的配合指標 1) 每天向收銀員收取銷售清單作核對，并向店長匯報庫存情況； 2) 由店長列出缺貨、補貨的標準，幫助店長對新舊貨的流動量作判斷； 3) 保持倉庫清潔，要求達到：倉庫的環(huán)境不至于污染貨品； 4) 發(fā)現(xiàn)未陳列的貨品應及時通知店長，并獲得店長回復的準確上架時間。 第三章 專賣店員工的行為準則 熱愛公司 , 熱愛社會 尊重顧客，服務熱情 尊重上司，服從管理 團結友愛，樂于助人 一心一意，盡心盡力 鉆研業(yè)務，熱愛學習 一、導購代表應具備的認識 （一）導購代表的工作使命和角色 1）專賣店的代表者 導購代表面對面地直接與顧客溝通，他們的一舉一動、一言 一行在顧客的眼中就代表一家專賣店的服務風格與精神面貌，因此我們要時時刻刻注意自己的一言一行，確保服務品質(zhì)，使顧客在“信賴”的基礎上樂于再次光顧。 2）信息的傳播溝通者 導購代表應對專賣店的特賣、季節(jié)性優(yōu)惠、贈品等各種促銷活動的內(nèi)容，活動期限了如指掌，一旦顧客詢問到有關事項時，應給予詳細的解答。 3）顧客的生活顧問 只有事先充分了解自己所銷的商品的特性、使用方法、用途、功能、價值以及每一件貨品將會給顧客帶來的益處，才能夠適時地為顧客提供最好的建議與幫助。因此，一位優(yōu)秀的導購代表，不僅在服務、業(yè)績上有好 的表現(xiàn)，同時還應該是顧客的生活顧問，應站在顧客的立場上給予他們最多的商品咨詢和建議上的幫助。 4）服務大使 在現(xiàn)今如此激烈的市場競爭中，競爭優(yōu)勢將越來越多地來自于無形的服務，一系列細致的服務改善都能征服顧客，壓倒競爭對手，要知道有優(yōu)質(zhì)的服務才是我們的取勝之道。 5）專賣店與消費者之間的橋梁 作為專賣店與消費者的橋梁，導購代表要站在消費者的立場上，將他們的意見、建議與希望等情況傳達給專賣店，以便制定更好的經(jīng)營策略和服務策略。 （二）導購代表的工作職責與范疇 1）通過在專賣店與消費者交流向消費者宣傳 貨品和專賣店形象，提高品牌知名度。 2）做好專賣店貨品的陳列以及安全維護工作，保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序。 專業(yè)好文檔為您整理 ~謝謝使用 ~請雙擊清除頁眉頁腳 ~~~~更多精彩內(nèi)容請關注本站 ~~~~~~~~~~~ 專業(yè)好文檔為您整理 ~謝謝使用 ~請雙擊清除頁眉頁腳 ~~~~ 3）時刻保持良好的服務心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，積極向消費者推介，使消費者能正確選擇適合自己需求的商品。 4）利用各種銷售技巧，營造顧客參與氣氛，提高顧客購買愿望，增加專賣店的營業(yè)額。 5）收集顧客對貨品和專賣店意見、建議與期望，及時妥善的處理顧客投訴，并向主管匯報。 6）收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場活動等信息，并向主管匯報。 7） 完成日、周、月（如銷售、補貨、盤點）報表 等工作，并向主管匯報。 8）完成上級主管交辦的各項工作，并堅定實行專賣店的各項零售政策。 以上是我們導購代表最基本的工作職責。 （三）導購代表的角色 1）從專賣店的角度來看 雖然導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的出于喜好，有的兼而有之，不論為何，唯有專賣店的發(fā)展總目標實現(xiàn)后，個人的目標才能得以圓滿實現(xiàn)?？梢哉f專賣店是導購代表進行社會聯(lián)系、與各式各樣的“人”交往的平臺，對自我的磨練有很大的幫助。又可以說專賣店是導購代表鍍金的學堂，在這里可以增加社會經(jīng)驗，為未來的自我發(fā)展奠定基礎 。既然在專賣店工作可以得到這么多的益處，那么導購代表就要充分珍惜這一份工作，要清楚地了解專賣店導購代表的特點，具體如下： ?積極的工作態(tài)度 ?飽滿的工作熱情 ?良好的人際關系 ?善于與同事合作 ?熱 誠 可 靠 ?獨立的工作能力 ?具 有 創(chuàng) 造 性 ?熱愛本職工作，不斷提高業(yè)務技能 ?充分了解商品知識 ?知道顧客的真正需求 ⑴能夠凸顯出商品和商品的附加價值 ⑵達成業(yè)績目標 ⑶服從管理人員的領導 ⑷虛心向有經(jīng)驗的人學習 ⑸虛心接受批評 ⑹忠實于商店 2）從顧客的角度來看 由 于導購代表直接與顧客接觸，其一舉一動、一言一行直接關系到顧客對專賣店的感受；又因為顧客是導購代表生活來源的直接發(fā)放者，因此，導購代表必須要獲知專賣店、貨品和自身的利弊所在，所以顧客對于專賣店和導購代表來講，其重要性不言而喻。那么顧客喜歡的導購代表有以下的特點： ?外表整潔 ?有禮貌和耐心 ?親切、熱情、友好的態(tài)度，樂于助人 ?能提供快捷的服務 ?竭盡全力為“自己”服務 專業(yè)好文檔為您整理 ~謝謝使用 ~請雙擊清除頁眉頁腳 ~~~~更多精彩內(nèi)容請關注本站 ~~~~~~~~~~~ 專業(yè)好文檔為您整理 ~謝謝使用 ~請雙擊清除頁眉頁腳 ~~~~ ?能回答所有問題 ?傳達正確而且準確的信息 ?介紹所購貨品的特點 ?能提出建設性的意見 ?關心顧客的利益，急顧客所急 ⑴幫助顧客做出正確的商品選擇 ⑵耐心地傾聽顧客的意見和要求 ⑶記住老顧客的偏好 應時謹記：每一位顧客都是我的好朋友， 我應很高興地為他幫忙，幫助他們在購買貨品時作出最佳的選擇是我應盡的責任，我不能更不會強迫他們購買某種貨品。 （四）導購代表應掌握的基本知識 導購代表自身素質(zhì)的高與低，服務技能和服務態(tài)度的好與壞，是影響專賣店服務水準的最重要因素之一。因此，新任導購代表在上崗前，至少需要接受八項基本知識的培訓。 1）了解公司（專賣店） 要充分了解所在公司的歷史狀況、得到過哪些榮譽、產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì) 量管理、售后服務承諾的內(nèi)容，以及公司未來發(fā)展方向等事項。 2）了解行業(yè)和常用術語 對公司與行業(yè)知識的充分了解不僅可以增加導購代表對專賣店的歸屬感，更可以增加導購代表在銷售服務應對時的信心，因為這兩項知識都是非常重要的輔助銷售的要點。 3）產(chǎn)品知識 產(chǎn)品知識是在銷售服務介紹時的基本要點。所以，導購代表要將貨品名稱、種類、價格、特征、產(chǎn)地、品牌、制造流程、材質(zhì)、設計、顏色、規(guī)格、流行性、推廣要點、使用方法，維護保養(yǎng)方法等基礎知識牢記在心。 ☆ 謹記：產(chǎn)品知識是至關重要的！ 4）競爭產(chǎn)品 在工作過程中 ，導購代表應利用閑暇時間，隨時注意同行業(yè)競爭對手（類似品、替代品）的舉動，如銷售額、銷售方式、市場活動、價格變動、新品上市、人員變動的情況等等，并將這些情況及時向店長匯報。 5）工作職責與工作規(guī)范 只有透徹理解自己的工作職責與工作規(guī)范，隨時注意自身的儀容打扮、服飾穿著，才能良好的為顧客服務。 6）了解顧客特性與其購買心理 由于消費者個性化、差別化的消費需求，導購代表應該站在顧客的立場上去體會他的需求和想法，只有充分了解不同消費者的購買特性與心理，才能更好地向其提供生活建議。 7）銷售服務技巧 要 成為一位優(yōu)秀的導購