【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，借平臺(tái)大量引流的力量，提升自身店鋪競(jìng)爭(zhēng)力！ ，換季時(shí)節(jié)，全店鋪打折既可以提升新品銷量又可以對(duì)過(guò)季商品進(jìn)行清倉(cāng)。 登錄“我的速賣通” ==點(diǎn)擊“營(yíng)銷中心” ==在“店鋪活動(dòng)”中選擇“全店鋪打折” ==點(diǎn)擊“創(chuàng)建活動(dòng)”。 設(shè)置步驟： 每個(gè)賣家店鋪里的商品會(huì)根據(jù)類目（或分組）的不同，利潤(rùn)率也不相同，如果使用同一折扣反而會(huì)顧此失彼，影響購(gòu)買率，所以根據(jù)自己的利潤(rùn)率設(shè)置不同的折扣更容易獲得訂單 1 2 全店鋪打折活動(dòng)持續(xù)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，一般 7天之內(nèi)結(jié)束較為合適。 填寫促銷規(guī)則 填寫范例： 當(dāng)活動(dòng)處于“等待展示”和“展示中”狀態(tài)時(shí)，活動(dòng)商品不能被編輯，折扣信息也不能被修改?；顒?dòng)開始前的 24小時(shí)將處于“等待展示”階段。 當(dāng)“全店鋪打折”活動(dòng)和“限時(shí)折扣”活動(dòng)時(shí)間上有重疊時(shí)，以限時(shí)限量折扣為最高優(yōu)先級(jí)展示。例如：商品 A在全店鋪打折中的折扣是 10%off（即 9折），在限時(shí)折扣中是 15%off（即 85折），則買家頁(yè)面上展示的是限時(shí)限量折扣的 15%off。 全店鋪滿立減 (Fixed Amount Off ) “滿 X元減 Y元 ” 滿立減可以刺激 買家多買 ，讓買家對(duì)原本可買可不買的商品下單，從而 提升客單價(jià) ！ “全店鋪滿立減” 適用時(shí)機(jī)： ，長(zhǎng)期存在，刺激買家多買，提升客單價(jià)。必須配合使用“關(guān)聯(lián)商品”工具，方便買家快速找到關(guān)聯(lián)商品。 “限時(shí)限量折扣”或“全店鋪打折”活動(dòng)時(shí)，利用折扣吸引買家流量，并通過(guò)折上折刺激買家多買！ 客單價(jià) =近 30天的總支付成功金額 /近 30天購(gòu)買人次 X元 =在平均客單價(jià)基礎(chǔ)上提升 20%~50% Y元 = X元 *10%~20% 如果客單價(jià)是 $80，設(shè)置成滿 $100,$120都是合理的 計(jì)算自己的客單價(jià)，設(shè)置合理的促銷規(guī)則。 如果你的規(guī)則是滿 100減 10，而你店里的商品都是 $80左右的，可以適當(dāng)增加價(jià)格 $20~$40的低價(jià)商品，如服裝類的配飾、手機(jī)類的手機(jī)殼等配件。 優(yōu)化自己的商品報(bào)價(jià)和商品品類，設(shè)置不同的搭配組合。 例如手機(jī)的詳情頁(yè)面中，插入數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、手機(jī)殼等關(guān)聯(lián)商品。 巧妙利用插入關(guān)聯(lián)商品，讓想要享受優(yōu)惠的買家快速找到搭配商品。 設(shè)置步驟： 包括商品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)，限時(shí)折扣商品按折后價(jià)參與 填寫范例： 店鋪優(yōu)惠券 (Store Coupons ) 店鋪優(yōu)惠券是由賣家自主設(shè)置優(yōu)惠金額和使用條件，買家領(lǐng)取后在有效期內(nèi)使用，且只能在該店鋪使用的優(yōu)惠券。 “全店鋪打折” 適用時(shí)機(jī)： ，借平臺(tái)大量引流的力量，提升自身店鋪競(jìng)爭(zhēng)力！ ，換季時(shí)節(jié)，全店鋪打折既可以提升新品銷量又可以對(duì)過(guò)季商品進(jìn)行清倉(cāng)。 店鋪優(yōu)惠券有什么作用？ 促進(jìn)本次消費(fèi)。 讓買家先領(lǐng)券再下單，這是非常直接的一種刺激消費(fèi)的方式。對(duì)于新買家下單就是一劑強(qiáng)心針，幫助其下決心購(gòu)買。 鞏固老買家粘度。 將店鋪優(yōu)惠券信息發(fā)給老買家，作為獎(jiǎng)勵(lì)和回饋，提高回頭購(gòu)買率！ 為店鋪引流。 拿到優(yōu)惠券的買家，一定會(huì)在您的店鋪中尋找合適的商品，大大增加了店鋪中商品的曝光和瀏覽，提升出單概率！ 店鋪優(yōu)惠券的種類 類型 1：買家無(wú)使用條件限制的優(yōu)惠券 ，即只要訂單金額大于優(yōu)惠券面值，買家就可以使用該優(yōu)惠券。 優(yōu)勢(shì)： 使用門檻低，提高用戶粘性和回頭率。 注意事項(xiàng)： 根據(jù)店內(nèi)商品價(jià)格和利潤(rùn)空間設(shè)置 類型 2:買家訂單金額達(dá)到一定要求才可使用的優(yōu)惠券 。 優(yōu)勢(shì)： 避免低價(jià)商品讓利過(guò)多，還可刺激買家多買。 注意事項(xiàng)： 使用條件需要根據(jù)客單價(jià)設(shè)置，在客單價(jià)基礎(chǔ)上提升一定金額。 優(yōu)惠券活動(dòng)創(chuàng)建完成后還要做什么？ 在 活動(dòng)即將展示前 24小時(shí) 替換 店鋪橫幅 ，并將橫幅地址跳轉(zhuǎn)到優(yōu)惠券領(lǐng)取頁(yè)面，即店鋪中 Sale Items所在頁(yè)面。 活動(dòng)生效后，將優(yōu)惠券領(lǐng)取地址通過(guò)郵件、旺旺 發(fā)給你的老買家 ，提前預(yù)熱引流！ 店鋪優(yōu)惠券活動(dòng)買家展示 店鋪優(yōu)惠券活動(dòng)生效后，買家可領(lǐng)取的地址為商鋪的 Sale Items菜單。 Tips：活動(dòng)一旦生效，立刻將鏈接地址發(fā)給老買家，讓老買家最先搶到優(yōu)惠券！ 買家瀏覽您的商品詳情頁(yè)面時(shí)可看到優(yōu)惠信息，刺激買家下單。 優(yōu)惠券集中展示頁(yè)面： 設(shè)置步驟： 1 填寫范例： 2 填寫優(yōu)惠券活動(dòng)相關(guān)信息，創(chuàng)建活動(dòng) （活動(dòng)基本信息、優(yōu)惠券發(fā)放規(guī)則和使用規(guī)則 ） 選擇買家并發(fā)放優(yōu)惠券 選擇買家并發(fā)放優(yōu)惠券 可添加的用戶有三類：交易過(guò)的用戶、將您的產(chǎn)品加入購(gòu)物車的用戶以及加入 WishList的用戶。 每次操作最多可添加 50個(gè)用戶進(jìn)行發(fā)放，每個(gè)活動(dòng)可以分多次發(fā)放，一旦確認(rèn)發(fā)放則用戶就會(huì)收到相應(yīng)的優(yōu)惠券。 定向發(fā)放型店鋪優(yōu)惠券發(fā)放后，買家即可在自己的用戶后臺(tái)看到相應(yīng)的優(yōu)惠券。 Tips：在發(fā)放后可以及時(shí)告知自己的買家其享受到了您發(fā)放的優(yōu)惠券，并且鼓勵(lì)時(shí)在有效期內(nèi)下單使用。 平臺(tái)活動(dòng) 任務(wù)： 認(rèn)識(shí)和熟悉每一 種店鋪營(yíng)銷活動(dòng)的操作 。 直通車 按點(diǎn)擊付費(fèi)工具 直通車工具 直通車 的 用途 在給產(chǎn)品帶來(lái)曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來(lái)了精準(zhǔn)的潛在買家 用一個(gè)點(diǎn)擊，讓買家迚入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果。 速賣通直通車還給用戶提供了速賣通行業(yè)活動(dòng)以及丌定期的速賣通各類資源整合的直通車用戶與享活動(dòng) 。 直通車 的 好處 賣家為一款產(chǎn)品添加直通車推廣的關(guān)鍵詞 ，再根據(jù)賣家的需求對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞確定相應(yīng)點(diǎn)擊的費(fèi)用，出價(jià)越高得到的展示位置曝光越大 。 與為賣家量身定制，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。 針對(duì)開直通車的產(chǎn)品，其相應(yīng)的標(biāo)題關(guān)鍵詞屬性質(zhì)量決定了其推廣價(jià)值 。 多：多維度、全方位提供各類報(bào)表以及信息咨詢，為推廣產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 快：快速、便捷的批量操作工具，讓產(chǎn)品管理流程更科學(xué)、更高效。 好：智能化的預(yù)測(cè)工具，制定產(chǎn)品優(yōu)化方案時(shí)更胸有成竹，信心百倍。 省：人性化的時(shí)間、地域管理方式，有效控制推廣費(fèi)用，省時(shí)、省力、更省成本！ 直通車 推廣劃分 任務(wù)： 登陸指定賬號(hào)， 認(rèn)識(shí)和熟悉 設(shè)置直通車的每一個(gè)按鈕的操作 。 聯(lián)盟營(yíng)銷 按成交付費(fèi)工具 聯(lián)盟營(yíng)銷用途和好處 聯(lián)盟營(yíng)銷匯集了互聯(lián)網(wǎng)上更多站外流量，更多站長(zhǎng)幫助推廣，幫助店鋪產(chǎn)品獲得更多產(chǎn)品展示、點(diǎn)擊、成交機(jī)會(huì)！流量主要來(lái)自 ：搜索引擎優(yōu)化、付費(fèi)廣告、社區(qū)論壇、郵件營(yíng)銷等等 。 聯(lián) 盟營(yíng)銷的特點(diǎn) 聯(lián)盟營(yíng)銷是一種 “ 按效果付費(fèi) ” 的推廣模式，推廣過(guò)程全程免費(fèi)，只有訂單成交才收取傭金 。 如果參加聯(lián)盟營(yíng)銷，則全店鋪所有產(chǎn)品全部一起參不，可以根據(jù)行業(yè)要求和自我需求設(shè)置默認(rèn)傭金比 。 我們可以設(shè)置 40個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷主推商品，參加聯(lián)盟與屬的推廣活動(dòng)，提供傭金最高可出 50%！ 聯(lián)盟營(yíng)銷的 收費(fèi)情況 。 ，其余產(chǎn)品根據(jù)默認(rèn)傭金收費(fèi)。 ，而丌是訂單戒者產(chǎn)品原價(jià)。 30天內(nèi)再來(lái)消費(fèi)需要收取傭金 。 聯(lián)盟營(yíng)銷工具 任務(wù)： 設(shè)置好店鋪聯(lián)盟營(yíng)銷 ， 并設(shè)定 類目傭金 5%，再設(shè)置 2個(gè)傭金為8%的主推商品 4 1 2 3 利用第三方平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的七大方法 外貿(mào) B2B平臺(tái)營(yíng)銷要點(diǎn) 外貿(mào) B2B平臺(tái)營(yíng)銷要點(diǎn) 外貿(mào) B2B平臺(tái)營(yíng)銷要點(diǎn) 利用第三方平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的七大方法 選擇第三方平臺(tái)的三個(gè)原則： 流量（ Alexa排名是目前常引用的用來(lái)評(píng)價(jià)網(wǎng)站訪問(wèn)量的一個(gè)指標(biāo)）；平臺(tái)優(yōu)化情況（ Google）；知名度 1 2 產(chǎn)品上傳（優(yōu)質(zhì)圖片、詳細(xì)產(chǎn)品內(nèi)容、標(biāo)題、產(chǎn)品關(guān)鍵詞） 4 3 5 即時(shí)更新產(chǎn)品（每天發(fā)布 20個(gè)產(chǎn)品，每周至少更新一次） 實(shí)時(shí)接收 /回復(fù)客戶的留言 6 提高溝通能力 電話回訪 7 論壇 外貿(mào)論壇網(wǎng)址導(dǎo)航 外貿(mào) B2B平臺(tái)營(yíng)銷要點(diǎn) 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本工作 a. 產(chǎn)品圖片清晰，產(chǎn)品介紹準(zhǔn)確、詳情 b. 公司介紹準(zhǔn)確、并詳細(xì)展開 c. 突出信息排名 1 2 有效利用平臺(tái)的附加功能 a. 以阿里巴巴為例，國(guó)際站、 TradeManager、視頻、論壇、博客、黃金展位、商機(jī)快遞、旺鋪等 b. 以敦煌為例：敦煌助理、 DHtalk（敦煌通）、在線翻譯、敦煌網(wǎng)廣告、論壇、 EDM營(yíng)銷等 外貿(mào) B2C平臺(tái)營(yíng)銷要點(diǎn) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面的 SWOT分析 清楚外貿(mào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪？企業(yè)自身哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些渠道進(jìn)行了推廣？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前正在做什么？它們下一不又想做什么？ 1 2 列出所有外貿(mào) B2C潛在客戶群體 3 外貿(mào) B2C推廣方案的每一階段要目的明確 a. 每天記錄外貿(mào) B2C網(wǎng)站的 IP訪問(wèn)量、 PV b. 各搜索引擎收錄情況 c. 外部鏈接每階段完成量 d. 網(wǎng)站的排名、 PR值權(quán)重多少 e. 關(guān)鍵詞設(shè)置、各搜索引擎排名狀況如何 f. 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)踐轉(zhuǎn)化的客戶情況 g. 客戶購(gòu)買回頭率，如何維護(hù)老客戶 4 外貿(mào) B2C推廣方案選擇的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道及戰(zhàn)略 5 6 外貿(mào) B2C推廣方案優(yōu)化評(píng)價(jià)監(jiān)測(cè) 制度第 2套外貿(mào) B2C推廣方案以備后患 外貿(mào) C2C平臺(tái)營(yíng)銷要點(diǎn) 在產(chǎn)品開發(fā)上要“投其所好” 國(guó)外買家青睞只呈現(xiàn)物品原件的照片，背景越簡(jiǎn)單越好，圖片要真實(shí)，商品描述要清楚。