財(cái)務(wù)基礎(chǔ)、分析培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-09 08:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 庫存 扣費(fèi) 裝修費(fèi) 可持續(xù)的、健康的盈利 并將數(shù)據(jù)結(jié)合起來分析，發(fā)現(xiàn)問題再細(xì)化分解 ? 五、店鋪經(jīng)營案例分析 深圳地區(qū)曼哈 NK店 07年 1季度經(jīng)營分析 3 5 . 0 1 %4 5 . 9 57 0 . 7 14 . 0 1 3 . 0 33 2 . 4 6 %4 . 4 58 . 7 3 %4 . 2 8 %0 7 年1 季度 0 6 年1 季度 07VS06終端收入 ( 萬元 ) 利潤額 ( 萬元 ) 利潤率深圳曼哈 NK店 07年 1季度 06年 1季度 07VS06 終端收入 (萬元 ) % 利潤額 (萬元 ) % 利潤率 % % 總部含稅毛利率 % % 商場扣費(fèi)率 % % NK 季節(jié) 07年銷 售折扣 07年銷 售占比 NK 季節(jié) 06年銷 售占比 06年銷 售折扣 FA02 % % SU02 % % SU03 % % FA02 % % SP04 % % SU03 % % FA04 % % FA03 % % HO04 % % HO03 % % SP05 % % SP04 % % SU05 % % SU04 % % FA05 % % FA04 % % HO05 % % HO04 % % SP06 % % SP05 % % SU06 % % SU05 % % FA06 % % FA05 % % HO06 % % HO05 % % SP07 % % SP06 % % SU07 % % SU06 % % FA07 % % FA06 % % HO07 % % HO06 % % SU07 % % FA07 % % HO07 % % 總計(jì) % 總計(jì) % 07年 1季度銷新品占比%,銷售折扣率上升 ,營業(yè)額下降% 06年 1季度銷新品占比 29%,春節(jié) 曼哈店 06年 07年 1季度商場活動(dòng)分析 07年與 06年合同扣率一樣為 14%， 06年做銷售活動(dòng)時(shí)間長，平均商場扣費(fèi)率 %，而 07年幾乎沒有做活動(dòng)，貨品折扣銷售商場扣點(diǎn)基本上維持在 %，銷售 也下滑， 07年從銷售活動(dòng)上來看，商場扣費(fèi)率上升應(yīng)該是未得到商場的支持。 07年春節(jié)因新開白馬店，從管理、人手精力上對商場活動(dòng)談判是功夫不到位的。 以上是 07年 1季度銷售下滑 35%主要原因。如果條件允許的話，發(fā)揮店長責(zé)任制。 月份 2022年（平均商場扣費(fèi) %) 2022年 (平均商場扣費(fèi) %) 1月 月銷 14萬 ,未做活動(dòng)扣點(diǎn) 14% 月銷 30萬元，折扣新品 8個(gè)點(diǎn) 2月 月銷 18萬，春節(jié)新品 4個(gè)點(diǎn)，只銷 2月（ 1月 26開始）春節(jié)銷售 ，新品 純扣 8個(gè)點(diǎn)、 37折純扣 6個(gè)點(diǎn)，特賣 38折純扣 個(gè)點(diǎn)。 3月 月銷 13萬，未做活動(dòng)扣點(diǎn) 14% 銷售 ，全場 10個(gè)點(diǎn)，全場 48折純扣 6個(gè)點(diǎn) “曼哈”地處繁華的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū) ,對面是具有優(yōu)勢的競爭對手 ,比我們強(qiáng)，我們只有在貨品上找出與對手的差異，削減對方勢力，即便虧損開此店是有其戰(zhàn)略意義的。 如 07年 1季度新品貨品銷售占比 %，而 06年新品貨品銷售占比 %，而 07年銷售折扣上升 ，銷售額下滑 35%，做新品銷售我們做不過競爭對手的，細(xì)分市場尋找差異客戶，在競爭激烈地方求生存。 加上營運(yùn)與貨品運(yùn)作融合不到位，造成資金投入比去年同期大，還出現(xiàn)虧損。 零售的重要性 ? 50%(買貨） +50%（運(yùn)營） =100%（銷售達(dá)成） ?50%*80%+50%*80%=80% ?50%*80%+50%*100%=90% ?50%*80%+50
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