康師傅培訓(xùn)提升業(yè)績(jī)的方法(編輯修改稿)
2025-02-08 20:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)自我的自信心 三、解決不利因數(shù) 調(diào)整工作心態(tài) 17 三、解決不利因數(shù) 1現(xiàn)有通路的掌控 □ 通路資料更新 □ 通路經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析討論 □ 改善進(jìn)度及追蹤 提高工作技巧、方法 18 通路的開(kāi)發(fā) □ 更多的客戶是增加業(yè)績(jī)的關(guān)鍵 □ 設(shè)立開(kāi)戶目標(biāo)開(kāi)戶進(jìn)度 □ 了解客戶銷售潛力空間 三、解決不利因數(shù) 提高工作技巧、方法 19 新產(chǎn)品的推動(dòng) □ 品類的增加 □ 口味別 SKU數(shù)的增加 三、解決不利因數(shù) 提高工作技巧、方法 20 提高銷售技巧 □ 焦點(diǎn)是客戶，而非產(chǎn)品 □ 找到客戶需求 □ 重視客戶的利益 □ 溝通才是最重要得 □ 銷售以幫助客戶為目的 三、解決不利因素 提高工作技巧、方法 21 從一個(gè)小故事說(shuō)起 …… 一位女高中生在一家店鋪中打工，由于粗心大意，在進(jìn)行酸奶訂貨時(shí)多打了一個(gè)零，使原本每天清晨只需 3瓶酸奶變成了 30瓶。按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 —— 意味著她一周的打工收入將付之東流。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭(zhēng)取將這些酸奶趕快賣出去。 22 從一個(gè)小故事說(shuō)起 …… 她冥思苦想，把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷售柜旁邊，并制作了一個(gè) POP，寫上 “ 酸奶有助于健康 ” 。令她喜出望
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