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廣豐銷售能力提升之提高二手車評(píng)估置換率培訓(xùn)(編輯修改稿)

2025-02-08 20:35 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】豐田推出的心悅二手車置換業(yè)務(wù) ,不知道您是否感興趣 ?” ? 專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估作業(yè)，結(jié)合市場(chǎng)行情最新的變動(dòng)，報(bào)價(jià)精準(zhǔn)。我們的二手車業(yè)務(wù)主要是為了促進(jìn)新車銷售，不以盈利為目的。 ? 我們有自己的銷售渠道，我們收購(gòu)的舊車直接通過(guò)自己的二手車專用展廳銷售，置換價(jià)格不低于車販子。 ■新車商談前切入置換話題廣汽豐田汽車有限公司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 2）引薦評(píng)估師前銷售顧問(wèn)必須獲得的基本信息 ? 顧客對(duì)舊車的意向價(jià)格 ? 判斷顧客的性格特征 ? 顧客置換的意向級(jí)別廣汽豐田汽車有限公司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 3）鄭重引薦評(píng)估師，使顧客獲得心理滿足 ? 鄭重引薦評(píng)估師的目的是提升評(píng)估師的專業(yè)形象和權(quán)威性。對(duì)評(píng)估師出場(chǎng)前的鋪墊越是鄭重，就越能表現(xiàn)出他的專業(yè)性，顧客由此也就更加信任他給予的評(píng)價(jià)與其給出的價(jià)格。 ? 客戶心理 — 動(dòng)用了資源、調(diào)整了政策、利用了領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系（注意保持與顧客的同一立場(chǎng)）廣汽豐田汽車有限公司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 4）實(shí)例話術(shù) ? 對(duì)顧客說(shuō)：張先生，這是我們店獲得國(guó)家評(píng)估師資格的李專家。二手車這方面他可是真正的專家。 ? 對(duì)評(píng)估師說(shuō)：李專家，張先生是我的老鄉(xiāng)，想置換我們的漢蘭達(dá)，二手車這塊，價(jià)格你可得給我出高點(diǎn)，幫幫忙，要是把張總給談跑了我可得跟你急。廣汽豐田汽車有限公司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 流程三談判 ?

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