銷(xiāo)售區(qū)域與銷(xiāo)售渠道管理(編輯修改稿)
2025-02-08 17:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? （ 2）節(jié)約了時(shí)間，可利用現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，快速覆蓋市場(chǎng) ? （ 3）利用了中間商的資金，起到部分融資的作用 ? （ 4）中間商分擔(dān)了物流、分銷(xiāo)、售后服務(wù)等工作，制造商可集中精力搞產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè) ? （ 5）消除進(jìn)入障礙 ? （ 6）及時(shí)滿足顧客需求 ? （ 7）解決制造商銷(xiāo)售人才準(zhǔn)備不足的問(wèn)題 ? ? （ 1）對(duì)新產(chǎn)品和弱勢(shì)品牌而言，招商難度大 ? （ 2）中間商素質(zhì)參差不齊，優(yōu)秀的中間商較少 ? （ 3）市場(chǎng)價(jià)格體系不穩(wěn)，易發(fā)生竄貨等不良現(xiàn)象 ? （ 4）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及終端市場(chǎng)不易控制 （二）自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ? ? （ 1）企業(yè)直接面對(duì)市場(chǎng)，可以有效承擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌推廣、信息反饋、售后服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)職能 ? （ 2）穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，抵制竄貨 ? （ 3）掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，減少對(duì)中間商的依賴 ? （ 4）建立、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍 ? ? （ 1）必須以充足的資金和實(shí)力作為后盾 ? （ 2）對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的嚴(yán)格要求 六、中間商的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? （一）中間商的銷(xiāo)售能力 ? ? ? ? ? ? （二）中間商的財(cái)務(wù)狀況 ? （三）合作意愿 ? （四）社會(huì)關(guān)系 ? （五）聲譽(yù) ? （六）中間商的歷史經(jīng)驗(yàn) ? （七）產(chǎn)品組合情況 ? （八）區(qū)位優(yōu)勢(shì) ? （九）經(jīng)濟(jì)成本 ? （十）其他條件的考察：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、地址、法人代表的身份證、注冊(cè)資金是否屬實(shí)、公司的硬件辦公設(shè)施、軟件條件、代理商與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系等 *選擇中間商的方法：評(píng)分法 評(píng)價(jià)因素 “侯選人” 1 “侯選人” 2 “侯選人” 3 權(quán)重 打分 加權(quán) 打分 加權(quán) 打分 加權(quán) 85 17 70 14 80 16 70 80 12 85 90 9 85 90 9 75 80 8 75 80 12 90 13 75 80 12 60 9 75 65 75 60 6 70 80 4 70 總分 615 78
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1