策源上海浦江映象2008整體營(yíng)銷及后階段策略調(diào)整建議(編輯修改稿)
2025-02-08 15:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5 7 19層 14 21784元 22 21826 1418樓只售出 15層一套 1018層 8 24637元 28 25272 8 110層 7 20605元 21 21150 23層以上只售出一套 1120層 7 23073元 23 23952 2128層 4 25761元 20 26450 9 110層 5 20930元 15 22022 2328樓沒有房源售出 1120層 10 23461元 10 24839 2128層 4 24381元 12 27389 高總價(jià)的最高區(qū)房源去劃量非常有限，可見客戶對(duì)總價(jià)的承受力具有一定的飽和性。因此后期，更因該加強(qiáng)對(duì)高端客戶的引導(dǎo)。 已購客戶分析 項(xiàng)目 認(rèn)購客戶 簽約 客戶 媒體 報(bào)紙 5 5 戶外廣告 0 0 電臺(tái) 0 0 電視 0 0 雜志 5 3 夾報(bào) 0 0 房展、巡展 0 0 網(wǎng)絡(luò) 18 14 客戶信 0 0 短信 0 0 過路客 20 18 介紹 25 14 車身廣告 0 0 其它 0 0 合計(jì)： 73 54 大眾媒體對(duì)客戶的引導(dǎo)力明顯減弱，過路客及耳語傳播成為主要的來人渠道。可見現(xiàn)場(chǎng)戶外包裝的作用越發(fā)顯得重要。 已購客戶分析 項(xiàng)目 認(rèn)購客戶 簽約客戶 考量因素 區(qū)位 65 41 樓層 20 14 車位 11 13 工期 7 10 付款方式 4 6 貸款 9 3 景觀 6 5 價(jià)格 16 53 房型 71 47 面積 34 29 裝修情況 7 16 采光 23 18 合計(jì)： 281 273 本案的已購客戶主要是出于對(duì)本案地段的一個(gè)認(rèn)可度，而對(duì)產(chǎn)品本身的景觀環(huán)境、公共部位配套等問題關(guān)注較少。不可否認(rèn)，上述方面的相對(duì)不足，也導(dǎo)致了本案很大部分的高端客戶流失。 未購原因分析 案場(chǎng)來人分析 ? 價(jià)格超出預(yù)期 30%及觀望情緒 20%，成為目前購房行為的主要抗因。 ? 產(chǎn)品表現(xiàn)急需加強(qiáng) 20% ? 市場(chǎng)需求仍然存在 12% 近 6周接待客戶 102組，其中 14組客
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