姑婆校園培訓(xùn)課程,新事軍項目互聯(lián)網(wǎng)公司崗位介紹(編輯修改稿)
2025-02-08 15:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 流量渠道。比如你做線下渠道，你可以去找一些旅行社分銷你的產(chǎn)品，這個屬于訂單渠道。 41 渠道崗位 姑婆 那些事兒 讓運營更簡單 二、用案例說明渠道崗位的工作流程： 以姑婆那些事兒為例。 我們沒有訂單來源渠道，只有流量渠道。我們的流量渠道包括搜索渠道，直接流量渠道和引薦流量渠道。直接流量和搜索流量這里就不說了，我們來說引薦流量。比如微博，比如百度百家，比如運營者等等。我們首先需要盤點，市面上有哪些渠道？哪些渠道可以合作，怎么合作？優(yōu)先級如何？我們先談哪個，再談哪個，怎么對接，怎么上線，怎么評估效果，怎么去運營優(yōu)化等等。 41 渠道崗位 姑婆 那些事兒 讓運營更簡單 三、渠道崗位的能力和素質(zhì)要求 基于公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定業(yè)務(wù)合作渠道拓展計劃； 拓展新渠道，維護加強已建立合作關(guān)系的渠道； 配合部門推廣工作進行廣告位監(jiān)控，競品市場信息搜集工作； 監(jiān)控渠道廣告新增用戶質(zhì)量，定期完成數(shù)據(jù)匯報工作。 有良好的團隊合作精神、執(zhí)行能力、談判能力、表達能力、邏輯思維能力； Part Five 商務(wù)崗位 05 51 商務(wù)崗位 姑婆 那些事兒 讓運營更簡單 一、商務(wù)崗位是什么？要做哪些事情？ 了解公司，了解產(chǎn)品，為公司和產(chǎn)品發(fā)展尋求資源。 公司的經(jīng)營范圍，主營業(yè)務(wù)，盈利模式，組織架構(gòu)，產(chǎn)品是什么，目前的問題是什么，需求是什么。 根據(jù)需要，制定資源拓展計劃。 目前市面上擁有這種資源的是哪些？各家有什么區(qū)別？對方需求是什么？看中我們什么資源？各家負(fù)責(zé)人是誰？聯(lián)系方式怎么獲取，如何接近對方？ 按照計劃聯(lián)系合作方，進行商務(wù)談判。 什么時間聯(lián)系對方？早上，下午還是晚上？應(yīng)該如何進行開頭？話術(shù)如何？是見面還是店面？談判是注意什么？ 運營良好的談判技巧，獲取資源。 對方是什么人，什么性格，應(yīng)該采取何種談判方式？ 跟進資源實施進度并優(yōu)化合作。 什么時間結(jié)束談判，什么時間把需求提給運營，各項事情完成的時間點是什么？ 維護合作關(guān)系。 必要的回訪，面談以及一些工作之外的互動 51 商務(wù)崗位 姑婆 那些事兒 讓運營更簡單 二、用案例說明商務(wù)崗位的工作流程： 以姑婆那些事兒免費送活動為例。 公司需求：我們想找一批獎品來活躍用戶，以此提升用戶活躍，并進一步獲取新增用戶。 禮品類型：用戶的需求是什么？看干貨？獲得優(yōu)質(zhì)推廣渠道？測試資源？經(jīng)過我們分析，用戶想要免費流量，那么，我們就把禮品范圍縮小在這個里面了。 目標(biāo)對象：渠道公司，包括百度， 360，酷派應(yīng)用商店資源以及一些廣告平臺，積分墻公司。 51 商務(wù)崗位 姑婆 那些事兒 讓運營更簡單 二、用案例說明商務(wù)崗位的工作流程： 以姑婆那些事兒為例。 市場上的公司有哪些，先找哪個，尋找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。 建議先找熟悉的，或者找熟人介紹。 洞悉對方需求。需要宣傳，需要用戶。 對方需要品牌宣傳，需要客戶資源。 了解己方擁有的資源。品牌，宣傳渠道。 我們可以給他們宣傳機會，我們可以給他們客戶聯(lián)系方式。 進行洽談，需要需求匹配。雙方的需求是可以匹配的。關(guān)鍵是看雙方出具的資源是否匹配大家的需求。對方給我們提供什么資源，我們給對方提供什么資源。我們要求對方提供具備競爭力的獎品，外界是獲取不到的，對方要求我們提供好的宣傳，我們協(xié)商一致，認(rèn)可這個事情。 后續(xù)對接。把需求談好之后，寫進郵件，如果有必要還要寫進協(xié)議，然后對運營發(fā)起需求。上線時間，各個節(jié)點，雙方的分工。 優(yōu)化合作。了解效果，不斷優(yōu)化，另外，需要維護合作關(guān)系?；顒哟嬖谀男﹩栴}，還有哪些優(yōu)化空間，下次什么時候合作，優(yōu)化方案是什么。 51 商務(wù)崗位 姑婆 那些事兒 讓運營更簡單 三、商務(wù)崗位的能力和素質(zhì)要求 A：全局觀 全局觀分為三個層次，一是產(chǎn)品競品和細(xì)分領(lǐng)域的全局，二是渠道的架構(gòu)、政策以及產(chǎn)品取向的全局，三是公司內(nèi)部關(guān)系和流程、以及自身工作的全局。 B：執(zhí)行力好的執(zhí)行力，不務(wù)虛不假大空，應(yīng)該是這樣的： 想到說到做到；不輕易樹立目標(biāo)也不輕易改變目標(biāo)；領(lǐng)命到復(fù)命讓事情有始有終；主動設(shè)定目標(biāo)完成任務(wù)；給團隊提升正能量
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