銷售翻倍的秘訣ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-08 10:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的信息不準(zhǔn)確 。 ? 關(guān)于賣點(diǎn)的推敲 —FABE ? F(Feature)特性 ? 產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)、產(chǎn)地、顏色、設(shè)計(jì)、原 材料、規(guī)格等。 A(Advantage)優(yōu)點(diǎn) ? 產(chǎn)品的特性往前再延伸一下，講買主能體會(huì)的好處，就是特性。 ? B（ Benefit）利益 ? 跟客戶有關(guān)的優(yōu)點(diǎn)才叫利益。 ? 優(yōu)點(diǎn)可能對(duì)客戶有吸引力，也可能對(duì)客戶相反構(gòu)成購(gòu)買障礙，越多優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品往往暗示了越高的價(jià)格。 ? E(Evidence)證據(jù) ? 提供其他客戶的購(gòu)買信息，利用從眾心里，提高成交可能。 每日銷售工作流程 ? 推進(jìn)一類客戶 —打電話約見。 ? 推進(jìn)二類客戶 —電話跟進(jìn)。 ? 推進(jìn)五類客戶 —及時(shí)簽訂合同。 ? 推進(jìn)四類客戶 —確認(rèn)方案。 ? 推進(jìn)三類客戶 —確認(rèn)重要的幾個(gè)環(huán) 節(jié)。 白海面原理及黃金分割 ? 其實(shí)沒有什么絕對(duì)的，都是相對(duì)而言的。 ? 注意對(duì)比效應(yīng)，對(duì)大眾購(gòu)買的潛在影響的影響。 產(chǎn)品信息的目的在于成交 ? 銷售中的對(duì)話，其目的都是為了成交。 ? 銷售不是說明，也不是說服，說明和說服只是手段。 七、提升銷售體統(tǒng) — 人 ? 銷售人員必須挑選。 ? 有容易調(diào)整的心態(tài)，有不容易調(diào)整的后天個(gè)人習(xí)慣甚至是基因造成的先天習(xí)慣。 ? 人人都適合做銷售恐怕是大家對(duì)銷售最大的誤解，首先要判斷自己做銷售的短板。 銷售首先是心態(tài)，然后是技術(shù)心態(tài) ? 1）對(duì)自己的產(chǎn)品有 100%的信心 。 為什么沒有十足的信心呢？ a 了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)。 不了解對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。 b 追求客觀，產(chǎn)生不客觀的情況。 2）強(qiáng)烈的自信心＋專業(yè)形象 ? 缺乏自信的原因： ? a 缺乏能力和經(jīng)驗(yàn)。 ? b 放大了不足和失敗的影響。 ? c 忽略了個(gè)人應(yīng)有的形象。 3）專業(yè)地看待拒絕 ? a 你認(rèn)為什么是拒絕。 ? b 為什么？ ? c 高手認(rèn)為什么是拒絕？ 4）強(qiáng)烈的進(jìn)取心 a 相信自己能做到更好 提升形象，不要自我設(shè)限。 b 找到合適的激勵(lì)自己的方法。 5）全心投入工作 ? a 我在銷售自己的時(shí)間和服務(wù)。 ? 我是自己的老板。 ? b 付出一定會(huì)有回報(bào)， ? 相信天理 ——“自作自受” 導(dǎo)入合適的銷售技術(shù) 告知型 顧問型 不管你有沒有需求，只負(fù)責(zé)告知。 檢查、診斷、開處方。 以銷售人員身份出現(xiàn)。 以行業(yè)專家、顧問身份出現(xiàn)。 以賣你產(chǎn)品為目的。 以協(xié)助你解決問題為目的 我要賣你產(chǎn)品、服務(wù)。 是你要買，我公司有。 說明解釋為主。 建立信賴，引導(dǎo)為主。 大量尋找人代替說明。 成交率高，重點(diǎn)突破。 產(chǎn)品銷售五步法 ? a 完善準(zhǔn)備 找希望客戶 ? b 合適接近 引起好感 ? c 演示說明 獲取
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