bxyx-20xx-045)保險(xiǎn)銷售中競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)搜集與分析-瞿立梅(編輯修改稿)
2025-02-08 07:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司經(jīng)營(yíng)預(yù)警工具 獲得交易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 學(xué)習(xí)的途徑和工具 1 2 3 4 ? 決策和評(píng)估的依據(jù) 沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。只有掌握了充分的信息，通過(guò)對(duì)一系列信息的分析和加工才可以對(duì)政策的最終決策起到很好的依據(jù)，可以預(yù)先評(píng)估決策的效果。缺乏信息的掌握，決策很容易是錯(cuò)誤的。 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的作用 ? 公司經(jīng)營(yíng)預(yù)警工具 人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的信息了解，可以知曉公司經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)和威脅，通過(guò)對(duì)威脅的預(yù)知而采取相應(yīng)的措施以消除未來(lái)可能存在的威脅。 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的作用 ? 獲得交易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果在交易中能夠清楚的知道客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，知道自己在交易中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提前調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略采取彌補(bǔ)措施可以增加在交易中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的作用 ? 學(xué)習(xí)的途徑和工具 它山之石，可以攻玉。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和客戶需求的獲得可以找到自身的不足，以開(kāi)放式的心態(tài)可以學(xué)習(xí)借鑒對(duì)手優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和做法，也可以通過(guò)改善方案來(lái)解決客戶的需求，這些都需要依賴于信息的獲取。 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的作用 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中產(chǎn)生的； 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)者之間的相互對(duì)立，一般情報(bào)沒(méi)有沖突對(duì)立； 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的內(nèi)容具有連續(xù)性、系統(tǒng)性； 一般情報(bào)搜集方式簡(jiǎn)單，主要是文獻(xiàn)而競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集手段靈活多樣。 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與一般情報(bào)的區(qū)別 Company Logo 符合道德 公開(kāi)性 合法性 區(qū)別 不道德 秘密性 違法性 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與商業(yè)秘密 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的特點(diǎn) Company Logo 神算子 軟件包 數(shù)據(jù)庫(kù) 間諜 007 NO 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)不是 信息 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的特點(diǎn) 課程提綱 一、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的起源與發(fā)展 二、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的作用與特點(diǎn) 三、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的內(nèi)容與渠道 四、情報(bào)搜集的步驟與方法 五、效果評(píng)估與反競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) ? 保險(xiǎn)銷售中的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 客戶信息 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 監(jiān)管信息 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的內(nèi)容 Company Logo 組織架構(gòu) 歷史起源 主要客戶 企業(yè)文化 企業(yè)性質(zhì) 生產(chǎn)規(guī)模 主要產(chǎn)品 單位客戶信息？ 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的內(nèi)容 Company Logo 組織架構(gòu) 歷史起源 主要客戶 企業(yè)文化 企業(yè)性質(zhì) 生產(chǎn)規(guī)模 主要
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