bxyx-20xx-045)保險(xiǎn)銷售中競爭情報(bào)搜集與分析-瞿立梅(編輯修改稿)
2025-02-08 07:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司經(jīng)營預(yù)警工具 獲得交易競爭優(yōu)勢 學(xué)習(xí)的途徑和工具 1 2 3 4 ? 決策和評估的依據(jù) 沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)。只有掌握了充分的信息，通過對一系列信息的分析和加工才可以對政策的最終決策起到很好的依據(jù)，可以預(yù)先評估決策的效果。缺乏信息的掌握，決策很容易是錯誤的。 競爭情報(bào)的作用 ? 公司經(jīng)營預(yù)警工具 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。通過對競爭對手和客戶的信息了解，可以知曉公司經(jīng)營的機(jī)會和威脅，通過對威脅的預(yù)知而采取相應(yīng)的措施以消除未來可能存在的威脅。 競爭情報(bào)的作用 ? 獲得交易競爭優(yōu)勢 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果在交易中能夠清楚的知道客戶和競爭對手的情況，知道自己在交易中的優(yōu)勢和劣勢，提前調(diào)整競爭策略采取彌補(bǔ)措施可以增加在交易中的競爭優(yōu)勢。 競爭情報(bào)的作用 ? 學(xué)習(xí)的途徑和工具 它山之石，可以攻玉。通過對競爭對手的了解和客戶需求的獲得可以找到自身的不足，以開放式的心態(tài)可以學(xué)習(xí)借鑒對手優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和做法，也可以通過改善方案來解決客戶的需求，這些都需要依賴于信息的獲取。 競爭情報(bào)的作用 競爭情報(bào)的特點(diǎn) 競爭情報(bào)是在市場競爭過程中產(chǎn)生的； 競爭情報(bào)是競爭對手與競爭者之間的相互對立，一般情報(bào)沒有沖突對立； 競爭情報(bào)的內(nèi)容具有連續(xù)性、系統(tǒng)性； 一般情報(bào)搜集方式簡單，主要是文獻(xiàn)而競爭情報(bào)收集手段靈活多樣。 競爭情報(bào)的特點(diǎn) 競爭情報(bào)與一般情報(bào)的區(qū)別 Company Logo 符合道德 公開性 合法性 區(qū)別 不道德 秘密性 違法性 競爭情報(bào)與商業(yè)秘密 競爭情報(bào)的特點(diǎn) Company Logo 神算子 軟件包 數(shù)據(jù)庫 間諜 007 NO 競爭情報(bào)不是 信息 競爭情報(bào)的特點(diǎn) 課程提綱 一、競爭情報(bào)的起源與發(fā)展 二、競爭情報(bào)的作用與特點(diǎn) 三、競爭情報(bào)的內(nèi)容與渠道 四、情報(bào)搜集的步驟與方法 五、效果評估與反競爭情報(bào) ? 保險(xiǎn)銷售中的競爭情報(bào) 客戶信息 競爭對手信息 監(jiān)管信息 競爭情報(bào)的內(nèi)容 Company Logo 組織架構(gòu) 歷史起源 主要客戶 企業(yè)文化 企業(yè)性質(zhì) 生產(chǎn)規(guī)模 主要產(chǎn)品 單位客戶信息？ 競爭情報(bào)的內(nèi)容 Company Logo 組織架構(gòu) 歷史起源 主要客戶 企業(yè)文化 企業(yè)性質(zhì) 生產(chǎn)規(guī)模 主要
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