【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 招標(biāo)方式、招標(biāo)組織形式等有關(guān)招標(biāo)內(nèi)容報(bào)項(xiàng)目審批部門核準(zhǔn)。如果招標(biāo)人具有編制招標(biāo)文件和組織評(píng)標(biāo)的能力，則可以自行辦理招標(biāo)事宜，任何單位和個(gè)人不得強(qiáng)制其委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理招標(biāo)事宜。如果經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告中的招標(biāo)組織形式就是自行招標(biāo)，且 w項(xiàng)目招標(biāo)人確實(shí)具有編制招標(biāo)文件和組織評(píng)標(biāo)的能力，則可以自行招標(biāo)。但是，如果招標(biāo)人決定自行辦理招標(biāo)事宜，需要向有關(guān)行政監(jiān)督部門備案。本問根據(jù)《招投標(biāo)法》做答或詳見 Pl08. 項(xiàng)目可以采取邀請(qǐng)招標(biāo)方式確定施工隊(duì)伍，但是需要得到項(xiàng)目審批部門的批準(zhǔn)。因?yàn)?W項(xiàng)目使用國債資金，而全部使用國有資金投資或者國有資金投資占控股或者主導(dǎo)地位的并需要審批的工程建設(shè)項(xiàng)目如果采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式，按照規(guī)定應(yīng)當(dāng)?shù)玫巾?xiàng)目審批部門的批準(zhǔn)。 點(diǎn)評(píng)： 根據(jù)《招投標(biāo)法》依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，凡應(yīng)報(bào)送項(xiàng)目審批部門審批的，招標(biāo)人必須在報(bào)送的可行性研究報(bào)告中將招標(biāo)范圍、招標(biāo)方式、招標(biāo)組織形式等有關(guān)招標(biāo)內(nèi)容報(bào)項(xiàng)目審批部門核準(zhǔn)。 ： w 項(xiàng)目招標(biāo)向 A、 B、 C、 D、 E 共 5家潛在投標(biāo)人發(fā)出邀請(qǐng)，是符合法律規(guī)定的。 17 C 潛在投標(biāo)人沒有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交投標(biāo)文件，屬于沒有響應(yīng)招標(biāo)邀請(qǐng)，不再參與競(jìng)爭(zhēng)。 點(diǎn) 評(píng) ：《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，招標(biāo)人采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式的，應(yīng)當(dāng)向 3個(gè)以上具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書。提交投標(biāo)文件的投標(biāo)人少于 3 個(gè)的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依法重新招標(biāo)。這時(shí)提交投標(biāo)文件的投標(biāo)人為4 個(gè)，是符合法律規(guī)定的。 事件二：評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員中有招標(biāo)人上級(jí)主管部門代表 l人，違反了“項(xiàng)目主管部門或者行政監(jiān)督部門的人員不得擔(dān)任評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員“的規(guī)定，應(yīng)被剔除，應(yīng)再從省政府有關(guān)部門提供的專家名冊(cè)中隨機(jī)抽取 1人進(jìn)入評(píng)標(biāo)委員會(huì)。 點(diǎn)評(píng) ：《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員人數(shù)應(yīng)為 5 人以上單數(shù)，其中 技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家不得少于成員總數(shù)的 213 的要求。詳見教材 P208. 事件三：投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件。Ａ投標(biāo)人的投標(biāo)文件沒有按照招標(biāo)文件規(guī)定的格式進(jìn)行編制，視為沒有在實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，招標(biāo)人對(duì)Ａ招標(biāo)文件應(yīng)不予受理。 事件四：在評(píng)標(biāo)過程中，發(fā)現(xiàn) D投標(biāo)人的投標(biāo)文件商務(wù)部分中，用數(shù)字表示的數(shù)額與用文字表示的數(shù)額不一致，這屬于投標(biāo)文件的細(xì)微偏差，不影響投標(biāo)文件的有效性，評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)書面要求 D 投標(biāo)人在評(píng)標(biāo)結(jié)束前予以補(bǔ)正。 點(diǎn)評(píng)： 對(duì)事件一、三、四的答案見教材 P21 P219. 委員會(huì)應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的具體方法和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所有投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)審，特別是對(duì)報(bào)價(jià)明顯較低的投標(biāo)，必須經(jīng)過質(zhì)疑、答辯的程序，或要求投標(biāo)人提出相關(guān)書面說明或證明資料，以證明其具有在滿足工程質(zhì)量、工期前提下實(shí)現(xiàn)低標(biāo)價(jià)的有力措施，保證其方案合理可行，而不是低于成本報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)。能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)陛要求，并且經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)的投標(biāo)，應(yīng)當(dāng)推薦為中標(biāo)候選人。 W項(xiàng)目招標(biāo)人授權(quán)評(píng)標(biāo)委員會(huì)直接確定中標(biāo)人，評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)將確定排名第一的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人。當(dāng)排名第一的中標(biāo)候選人放棄中標(biāo)、因不可抗力提出不能履行合同，或 者招標(biāo)文件規(guī)定應(yīng)當(dāng)提交履約保證金而在規(guī)定的期限內(nèi)未能提交的情況下，招標(biāo)人可以確定排名第二的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人。排名第二的中標(biāo)候選人因前款規(guī)定的同樣原因不能簽訂合同的，招標(biāo)人可以確定排名第三的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人。 點(diǎn)評(píng) ：詳見教材 P2 P223 以及《招投標(biāo)法》的有關(guān)內(nèi)容。 試題三（ 25分） 甲公司有三個(gè)事業(yè)部，分別從事Ａ、 B、 C 三類家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。這些產(chǎn)品的有關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)如表 1 和圖 、 B、 C 三類產(chǎn)品市場(chǎng)上，甲公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別是乙公司、丙公司和丁公司。 表 1 2020 年市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù) 單位：萬元 18 圖 1 Ａ、 B、 C三種產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)示 意圖 問題： 、 B、 C 三類產(chǎn)品目前分別處在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，該產(chǎn)品所處階段在市場(chǎng)容 量、生產(chǎn)規(guī)模和消費(fèi)者認(rèn)知方面各自具有什么特點(diǎn)？ 、 B、 C 三類產(chǎn)品分別屬于何種業(yè)務(wù)？ 、 C 兩類產(chǎn)品應(yīng)分別采取什么策略？為什么？ 、 C兩類產(chǎn)品的發(fā)展策略路線方向。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第二章戰(zhàn)略分析方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及 PEST 分析；熟悉競(jìng)爭(zhēng)能力分析和矩陣分析，掌握 SWOT 分析。戰(zhàn)略分析對(duì)項(xiàng)目前期工作是非常重要 的，新的可行性研究指南增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和營銷分析等方面的內(nèi)容，本章對(duì)咨詢工程師而言是比較新的內(nèi)容。戰(zhàn)略分析的方法和工具很多，本章只介紹了一些基本的方法，咨詢工程師應(yīng)當(dāng)對(duì)這些方法有所熟悉和了解。 19 答案： C產(chǎn)品處于成熟期， B 產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，該產(chǎn)品所處階段在市場(chǎng)容量、生產(chǎn)規(guī)模和 消費(fèi)者認(rèn)知方面各自具有的特點(diǎn)見下表。 特點(diǎn) /階段 成長(zhǎng)期 成熟期 市場(chǎng)容量 市場(chǎng)容量逐步擴(kuò)大 市場(chǎng)滲透率迅速提高 產(chǎn)品價(jià)格不斷降低 市場(chǎng)逐漸飽和 生產(chǎn)規(guī)模 生產(chǎn)規(guī)模逐步提高 生產(chǎn)能力不足 大規(guī)模生產(chǎn) 出現(xiàn)剩余能力 消費(fèi)者認(rèn)知 消費(fèi)者認(rèn)知度逐步提高 產(chǎn)品從高收入者向大眾消費(fèi)擴(kuò)散 消費(fèi)者全面認(rèn)同 產(chǎn)晶替代、重復(fù)購買 點(diǎn)評(píng)： 判斷三類產(chǎn)品目前分別處在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段的依據(jù)是產(chǎn)品的生命周期圖。詳見教材 Pl2 圖 2— 2和 Pl2 表 2— 2. ，如下表： 再根據(jù)計(jì)算結(jié)果畫出波士頓矩陣如下： 所以Ａ是問題業(yè)務(wù)， B是瘦狗業(yè)務(wù)， C是金牛業(yè)務(wù)。 點(diǎn)評(píng)： 波士頓矩陣是以企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合為研究對(duì)象，分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間的現(xiàn)金流量的平衡問題，尋求企業(yè)資源的最佳組合。其中，橫坐標(biāo)表示企業(yè)相對(duì)市 場(chǎng)占有率，是企業(yè)的某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額與最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額的比率?？v坐標(biāo)表示企業(yè)所在行業(yè)的成長(zhǎng)性，通常用平均市場(chǎng)增長(zhǎng)率表示。答題時(shí)要特別注意不要將橫縱坐標(biāo)畫反了或者將市場(chǎng)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的變化方向畫反 20 了。見教材 P2 P30. ，是“問題”業(yè)務(wù)，對(duì)業(yè)務(wù)Ａ的策略是進(jìn)一步深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，從而決定是否追加投資，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。因?yàn)樵摌I(yè)務(wù)特點(diǎn)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需要企業(yè)投入大量資金予以支持，但企業(yè)該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率不高，不能給企業(yè)帶來較高的資金回報(bào)。業(yè)務(wù) C是“金牛 ”業(yè)務(wù)，對(duì)業(yè)務(wù) C 采取的策略是維持穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，盡可能回收資金，獲取利潤。因?yàn)槠涮攸c(diǎn)是市場(chǎng)占有率較高，但行業(yè)成長(zhǎng)率較低，行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，能帶來大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。 、 C兩類產(chǎn)品的發(fā)展策略路線方向如波士頓矩陣中的箭頭所示。 試題四（ 20分） 一家咨詢公司受某鋼鐵廠委托，為其所在地區(qū)的鋼鐵消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。為了收集數(shù)據(jù)，咨詢公司分別走訪了鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、鋼鐵研究院和省、市統(tǒng)計(jì)局等相關(guān)部門，并收集到了該地區(qū) 2020—— 2020 年的鋼鐵銷售額數(shù)據(jù)，如表 2所示 。 表 2鋼鐵銷售額數(shù)據(jù) 單位：百萬元 問題： ，并說明理由。咨詢公司辨 別所收集數(shù)據(jù)可靠性的常用方法有哪些？ 2 給出的數(shù)據(jù)，你認(rèn)為是否適合采用季節(jié)指數(shù)水平法進(jìn)行預(yù)測(cè)，為什么？ ，預(yù)測(cè)該地區(qū) 2020 年各季度的鋼鐵銷售額（請(qǐng)列出計(jì)算過程）。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第一章概述和第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解現(xiàn)代咨詢方法的種類、特點(diǎn)及方法體系；熟悉現(xiàn)代咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的采集途徑；掌握咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的辨別方法。了解德爾菲法、專家會(huì)議法、類推預(yù)測(cè)法； 21 熟悉移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、成長(zhǎng)曲線模型法和季節(jié)波動(dòng)分析；掌握一元線性回歸、消費(fèi)系數(shù)和彈性系數(shù)法。市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法是咨詢工程師的基本技能，也是考試的出題點(diǎn)，也比較容易出案例題，應(yīng)重點(diǎn)掌握。定性預(yù)測(cè)由于不好出案例題，可作為了解的內(nèi)容，但基 本方法應(yīng)該熟悉。 答案： ，應(yīng)為鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、鋼鐵研究院和省、市統(tǒng)計(jì)局等相關(guān)部門都是具有權(quán)威性的機(jī)構(gòu)，通過分析提供信息的單位背景可以認(rèn)為是可靠的，并且該公司還收集到了該地區(qū) 2020—— 2020 年的鋼鐵銷售額數(shù)據(jù)。咨詢公司可以采用以下方法辨別所收集數(shù)據(jù)的可靠性： （ 1）通過提供信息的單位背景來辨別； （ 2）通過分析信息產(chǎn)生的過程來進(jìn)行判別； （ 3）用不同方法、不同渠道取得的數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證； （ 4）對(duì)比計(jì)算不同時(shí)期、不同來源的數(shù)據(jù)差異，并進(jìn)行適當(dāng)修正； （ 5）通過專家集體討論辨別信息的準(zhǔn)確性和可靠性。 點(diǎn)評(píng) ：教材第一章由于不好出大題，常常被考生忽略，其實(shí)數(shù)據(jù)的真實(shí)、可靠和全面是成功咨詢的保障，因此，對(duì)于第一章中要求熟悉和掌握的內(nèi)容還應(yīng)給予充分的重視。詳見教材 P7. 2給出的數(shù)據(jù)，采用季節(jié)指數(shù)水平法進(jìn)行預(yù)測(cè)是適合的，因?yàn)榧竟?jié)指數(shù)水平法適用于無明顯上升或下降變動(dòng)趨勢(shì)，主要受季節(jié)波動(dòng)和不規(guī)則變動(dòng)影響的時(shí)間序列，表中給出的數(shù)據(jù)符合上述特征。 點(diǎn)評(píng) ：教材第三章中介紹了多種市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法，考生們?cè)谥攸c(diǎn)掌握方法本身的同時(shí)，還應(yīng)注意方法的適用性，在實(shí)際預(yù)測(cè)工作中， 也要先分析數(shù)據(jù)、再選擇預(yù)測(cè)方法，然后才是計(jì)算、建模和預(yù)測(cè)。詳見教材 P56. 3.（ 1） 2020 年的季節(jié)平均值為：（ 46+72+94+58）／ 4= 2020 年的季節(jié)平均值為：（ 54+68+116+62）／ 4=75 2020 年的季節(jié)平均值為：（ 60+84+128+86）／ 4= 所以 20 20 2020 年的季節(jié)平均值分別為： 、 75和 . （ 2）鋼鐵銷售預(yù)測(cè)表 季度年份 2020 2020 2020 季節(jié)銷售平均 季節(jié)比率 預(yù)測(cè)值 第一季度 46 54 60 第二季度 72 68 84 第三季度 94 116 128 第四季度 58 62 86 22 季節(jié)平均值 75 其中： =（ 46+54+60）／ 3該列以此類推計(jì)算…… =／ 該列以此類推計(jì)算…… = 該列以此類推計(jì)算…… 點(diǎn)評(píng)： 此問的計(jì)算方法不止這一種，但是除了有細(xì)微的差別之外，不影響最終計(jì)算結(jié)果。另外，在做計(jì)算題的時(shí)候，盡量將計(jì)算過程列出來，因?yàn)樵陂喚頃r(shí)計(jì)算過程和計(jì)算結(jié)果往往是分別給分的，分別列出可以避免一些單純計(jì)算錯(cuò)誤帶來的損失。詳見教材 P5 P57. 試題五（ 25分） 某集團(tuán)公司為擴(kuò)展業(yè)務(wù)，計(jì)劃采購一批運(yùn)輸車輛，現(xiàn)有兩種方案可供選擇。第一方案是采購 10 輛進(jìn)口車輛，每輛車輛的離岸價(jià)格是 3萬美元，海上運(yùn)費(fèi)和運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)為 l 500 美元／輛，銀行財(cái)務(wù)費(fèi)率為 5‰，外貿(mào)手續(xù)費(fèi)率為 ％，進(jìn)口關(guān)稅稅率 為22％，增值稅的稅率為 17％，美元的銀行牌價(jià)為每美元 元人民幣，車輛的國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)率為 6 000 元每輛。假定其他稅費(fèi)暫不考慮。第二方案是采購 l4 輛國產(chǎn)車輛才能達(dá)到同等效果，價(jià)格為 20 萬元，輛，需要交納購置稅等費(fèi)用 2 萬元／輛。每車的車輛操作人員的平均工資為 30 000 元／年，設(shè)備的使用壽命均為 8 年， 8 年內(nèi)進(jìn)口車輛和國產(chǎn)車輛均可行駛 80 萬公里， 8 年后車輛報(bào)廢，沒有殘值。在運(yùn)營期間，每輛進(jìn)口車的燃油成本、日常維護(hù)成本和大修成本合計(jì)為 元／公里，每輛國產(chǎn)車的燃油成本、日常維護(hù)成本和大修成本合計(jì)為 元／公 里。上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，除人工費(fèi)、外匯匯率外，不存在價(jià)格扭曲現(xiàn)象，進(jìn)口車輛的勞動(dòng)力影子價(jià)格轉(zhuǎn)換系數(shù)按 計(jì)算，國產(chǎn)車輛按 計(jì)算，影子匯率轉(zhuǎn)換系數(shù)為 ，社會(huì)折現(xiàn)率為 10％。 問題： 。 ，計(jì)算每公里綜合經(jīng)濟(jì)成本。 ，推薦一個(gè)方案，并說明理由。 知識(shí)點(diǎn)： 本題涉及教材第四章投資估算方法、第五章現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法、第六章國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)和第八章方案經(jīng)濟(jì)比較和優(yōu)化方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求分別是：第四章投資估算方法，熟悉項(xiàng)目投資 估算的分類估算方法，掌握項(xiàng)目投資估算的簡(jiǎn)單法；第五章現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法，熟悉資金時(shí)間價(jià)值基本概念、基本公式，掌握現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法；第六章國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，了解國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)計(jì)算價(jià)格的確定方法，熟悉國民經(jīng)濟(jì)費(fèi)用、效益的種類及識(shí)別方法，掌握國民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量分析方法；第八章方案經(jīng)濟(jì)比較和優(yōu)化方法，了解綜合評(píng)價(jià)法，熟悉價(jià)值工程法，掌握方案經(jīng)濟(jì)比較方法。投資估算是咨詢工程師的基本技能，應(yīng)該掌握基本的估算方法，對(duì)分類估算中的建設(shè)期利息、漲價(jià)預(yù)備費(fèi)、進(jìn)口設(shè)備費(fèi)用等重點(diǎn)練習(xí)?，F(xiàn)金流量 23 分析財(cái)務(wù)分析方法是對(duì)咨詢 工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。而國民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)與財(cái)務(wù)分析方法的原理基本相同，不同之處在于現(xiàn)金流量的識(shí)別。方案經(jīng)濟(jì)比較的方法較多，既要掌握計(jì)算，還應(yīng)懂得選擇方法。 答案： 進(jìn)口車輛貨價(jià) =30 000 =249 000（元） 海運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi) =1 500 =12 450（元） 進(jìn)口關(guān)稅 =（ 249 000+12 450） 22％ =57 519（元） 增值稅 =（ 249 000+12 450+57 519） 17％ =54 （元） 銀行財(cái)務(wù)費(fèi) =249 000 ％ =1 245（元） 外貿(mào)手續(xù)