【正文】 見解； ，以便提高溝通效率； ，更敢于表達不同意見。 附表一相關(guān)系數(shù) I 描界值 2020年《現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)》試題及點評答案 試題一（ 20 分） 某地方政府準備修建鄉(xiāng)村公路網(wǎng)，其宏觀目標(biāo)定位為：“改善當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施條件，幫助農(nóng)民層脫貧困”。 點評 ：咨詢服務(wù)招標(biāo)的評標(biāo)方法多采用“雙信封制”，即咨詢公司投標(biāo)時，將“技術(shù)建議書”和“財務(wù)建議書”分別包裝密封。 點評 ：見教材 P212. ，然后計算財務(wù)得分。 （ 2）基于質(zhì)量的評標(biāo)方法，適用于： ① 復(fù)雜的或?qū)I(yè)性很強的任務(wù)； ② 對后續(xù)工作影響大，要請最好的專家來完成的任務(wù)； ③ 可用不同方法執(zhí)行、費用不可比的任務(wù)。本章的重點是咨詢服務(wù)招標(biāo)的評標(biāo)方法和工程施工招標(biāo)的評標(biāo)方法，要求既要掌握定量的評標(biāo)方法，又要熟悉評標(biāo)原則、內(nèi)容和程序。評標(biāo)委員會由 5人組成，評委們對三家咨詢公司的技術(shù)標(biāo)評分結(jié)果如表 4所示。 答案： 9 或者： 10 ，即聯(lián)合概率： 第一種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 50％ 70％ =35％， IRR=％ 第二種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 50％ 30％ =15％， IRR=％ 第三種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 30％ 70％ =21％， IRR=％ 第四種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 30％ X 30％ =9％， IRR=％ 第五種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 20％ 70％ =14％， IRR=％ 第六種狀態(tài)發(fā)生的可能性： 20％ 30％ =6％， IRR=％ 然后計算 IRR 的期望值 =35％ ％ +15％ ％ +21％ ％ +9％％ +1４ ％ +6％ ％ =％ 點評 ：風(fēng)險概率分析的題目往往因計算規(guī)模大而要借助計算機運算，因此，考題中只能給出較多的條件，重點考核大家對于風(fēng)險分析原理的理解，概率樹分析還可以與財務(wù)分析結(jié)合在一起出題加大難度和綜合性，希望注意。 ，計算 IRR 的期望值。預(yù)計年銷售收入 6 488 萬元，稅后財務(wù)內(nèi)部收益率（ IRR）為 ％。 答案： （ 1）初始投資： 設(shè)備購置費 =（ 163+17） X X（ 1+％） +++=1 （萬元） 初始投資 =設(shè)備買價一舊設(shè)備變現(xiàn)收入 =1 — 100=1 （萬元） 點評： 詳見教材 P72. （ 2）分析每年營業(yè)現(xiàn)金流量增量： 收入增加： 4 500 一 3 200=1 300（萬元） 經(jīng)營成本增加： 3 200— 2 400=800（萬元） 則經(jīng)營期每年現(xiàn)金流入增加： 1 300— 800=500（萬元） （ 3）考慮到第 5年末殘值變現(xiàn)收入 50 萬元，則項目的財務(wù)凈現(xiàn)值為 FNPV=500（ P／Ａ， 10％， 5） +50（ P／ F， 10％， 5）一 =（萬元） FNPV0 從財務(wù)評價角度分析 此項目可行。財務(wù)分析方法是對咨詢工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。 ，從國民經(jīng)濟評價的角度分析此項目是否可行。每 5 年末進口設(shè)備殘值為 50 萬元，并可以此價格在國內(nèi)市場售出。在經(jīng)營成本的計算中，包含國家環(huán)保部門規(guī)定的每年收取 200 萬元的排污費。該設(shè)備的離岸價格為 l63 萬美元，海上運輸及保險費為 17萬美元，運到中國口岸后需要繳納的費用：（ 1）關(guān)稅 萬元；（ 2）國內(nèi)運輸費用 萬元；（ 3）外貿(mào)手續(xù)費（費率為 ％）；（ 4）增值稅及其他附加稅費 萬元。 點評 ：此問題中明確要求“以最小壽命期作為共同研究期”，常見錯誤是按最小公倍數(shù)方法來計算，這樣即使算對了也會被扣分。方案經(jīng)濟比較的動態(tài)方法包括差額投資內(nèi)部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價格法和效益／費用法。該項目投資財務(wù)基準收益率為 l5％。 答案： y表示產(chǎn)品銷售額， x 表示穆傲彪市場人均收入。 知識點： 本題涉及教材第三章市場預(yù)測方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解德爾菲法、專家會議法、類推預(yù)測法；熟悉移動平均法、指數(shù)平滑法、成長曲線模型法和季節(jié)波動分析；掌握一元線性回歸、消費系數(shù)和彈性系數(shù)法。詳見教材 P25— P27. 試題二（ 25分） 某產(chǎn)品過去 5 年的銷售額與目標(biāo)市場人均收入的數(shù)據(jù)如表 2，預(yù)計 2020 年該產(chǎn)品的目標(biāo)市場人均收人為 1 800 元。 點評 ：波特的五因素模型如下圖，對它的掌握應(yīng)該會聯(lián)系實際問題進行分析。 1屬于新的進入者的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強度削弱。 知識點： 本題涉及教材第二章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及PEST 分析；熟悉競爭能力分析和矩陣分析；掌握 SWOT 分析。 ，市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。 、國外兩個方面。 1 20202020 年注冊咨詢工程師考試 《現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)》試題及點評答案 2020年《現(xiàn)代咨詢方法與實務(wù)》試題及點評答案 試題一（ 20 分） 統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為Ａ、 B、 C、 D、 E，它們的市場占有率分別為 28％、 26％、 22％、 l0％和 5％。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè)；對國外進入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進行必要的保護?；谏鲜龇治?， E公司進一步運用評價矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進行了綜合評價：評價矩陣如表 1： 表 1 E 公司內(nèi)部和外部因素評價 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 得分 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 得分 研發(fā)能力強大 4 一定的政策扶持 3 優(yōu)勢 產(chǎn)品性能處于中上水平 3 機會 金融環(huán)境寬松 3 生產(chǎn)設(shè)備較先進 4 行業(yè)技術(shù)進步 2 資金緊張 — 2 供應(yīng)商減少 — 3 管理不完善 — 3 新的替代產(chǎn)品出現(xiàn) — 4 劣勢 威脅 銷售商拖延結(jié)款 — 3 銷售渠道不夠完善 — 1 競爭對手結(jié)盟 — 4 問題： ，并說明理由。 答案： 。因素 2屬于供應(yīng)商討價還價的能力因素，它會使行業(yè)的競爭強度增強。詳見教材 P1 Pl7. E 公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結(jié)果計算綜合得分：優(yōu)劣勢得分為： 4 +3 +4 — 2 — 3 — 1 ： 機會 威脅得分為： 3 +3 +2 — 3 — 4 — 3 — 3 4 = 然后畫出 SWOT 分析圖 然后畫出 SWOT 分析圖，再根據(jù)評價得分標(biāo)注公司所處的象限如下 從圖上可以看出本公司盡管具有大的內(nèi)部優(yōu)勢，但必須面臨嚴峻的外部挑戰(zhàn)。 表 2 1999—— 2020 歷年產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)市場人均收入 年份 1999 2020 200l 2020 2020 產(chǎn)品銷售額（萬元） 30 35 36 38 40 人均收入（元） 1 000 1 200 1 250 1 300 1 400 已知數(shù)據(jù)： 1999—— 2020 歷年產(chǎn)品銷售額的平方和為 6 465； 1999—— 2020 歷年人均收入的平方和為 7 652 500； 1999 2020 歷年人均收入與產(chǎn)品銷售額乘積之和為222 400. 問題： （參數(shù)計算結(jié)果小數(shù)點后保留 3位）。市場預(yù)測方法比較容易出案例題，應(yīng)重點掌握，要注意回歸的相關(guān)檢驗，￡檢驗，點預(yù)測與區(qū)間預(yù)測，這是經(jīng)常容易忽視的問題。則一元線型回歸模型為： Y=ａ +bx 如 根據(jù)已知數(shù)據(jù)： 則： =（ 2224001230 x179）／（ 7 652 5001 230 6150） = 則一元線性回歸方程為： Y=+ ，可得： 5 試題三（ 20分） 某車間可從Ａ、 B 兩種新設(shè)備中選擇一種來更換現(xiàn)有舊設(shè)備。 問題： 。答題時要看清題目的要求，用要求的方法解答，否則容易丟分。由于計算順序變化或中間小數(shù)點保留位數(shù)不同會帶來計算結(jié)果略有不同。通過擴大生產(chǎn)規(guī)模，該企業(yè)年銷售收入可增加到 4 500 萬元，年經(jīng)營成本提高到 3 200 萬元。該企業(yè)污染嚴重，經(jīng)濟及環(huán)境保護專家通過分析認為，該企業(yè)排放的污染物對國民經(jīng)濟的實際損害應(yīng)為銷售收入的 l0％才合理。如果決定現(xiàn)在實施此項目，原有生產(chǎn)線一部分設(shè)備可以 l00 萬元的資產(chǎn)凈值在 市場售出。 知識點： 本題涉及教材第五章現(xiàn)金流量分析及財務(wù)分析方法、第六章國民經(jīng)濟評價的內(nèi)容，《考試大綱》的要求分別是：熟悉資金時間價值基本概念、基本公式；掌握現(xiàn)金流量分析及財務(wù)分析方法。重點是要理解書中所講的各種方法，而不是機械地去計算數(shù)據(jù)。 點評 ：詳見教材 Pl06. （ 1）初始投資： 設(shè)備買價 =（ 163+17） x +（ 163+17） ％ + =1 （萬元） 凈投資 =設(shè)備買價一舊設(shè)備變現(xiàn) =1 — 100=1 （萬元） （ 2）項目投資每年國民經(jīng)濟凈效益費用流量： 收入增加： 4 500— 3 200=1 300（萬元） 擴建前的國民經(jīng)濟運營費用 =2 400+3 200 10％一 200=2 520（萬元） 擴建后的國民經(jīng)濟運營費用 =3 200+4 500X 10％一 200=3 450（萬元） 國民經(jīng)濟運營費用增加： 3 450— 2 520=930（萬元） 凈效益費用流量增量： l 300— 930=370（萬元） 點評：詳見教材 Pl Pl21. （ 3）考慮到第 5年末殘值變現(xiàn)收入 50 萬元，則項目的經(jīng)濟凈現(xiàn)值為 ENPV=370（ P／Ａ， 10％， 5） +50（ P／ F， 10％， 5）一 1 =一 （萬元） ENPV0 從國民經(jīng)濟評價角度分析此項目不可行。該項目存在兩個主要風(fēng)險變量，即產(chǎn)品銷售價格和關(guān)鍵原料價格可能與預(yù)期有所不同。 知識點： 本題涉及教材第九章風(fēng)險概率分析方法的內(nèi)容，《考試大綱》的基本要求是：了解蒙特卡洛法；熟悉風(fēng)險概率估計方法；掌握概率樹分析法。詳見教材 Pl96—— P199. 試題六（ 20分） 某業(yè)主擬招標(biāo)選擇一家工程 咨詢公司來編制某項目的可行性研究報告，資格預(yù)審后有三家符合標(biāo)準條件的工程咨詢公司參加了投標(biāo)。三家咨詢公司的投標(biāo)報價分別為：Ａ公司 l20 萬元， B公司 ll5 萬元， C公司 l25 萬元。 12 答案： ：（ 1）基于質(zhì)量和費用的評標(biāo)方法；（ 2）基于質(zhì)量的評標(biāo)方法；（ 3）最低費用選擇方法；（ 4）基于咨詢單位資歷的選擇方法。 （ 3）最低費用選擇方法，適用于具有標(biāo)準或常規(guī)性質(zhì)、一般有公認的慣例和標(biāo)準、合同金額也不大的咨詢?nèi)蝿?wù)。 （ 1）技術(shù)標(biāo)評審： Ａ公司得分：［ 80+80+75+80／５］ 20％ +［ 90+90+60+80+70／５］ 30％ + ［ 60+80+80+70+80/5］ 50％ =76 B公司得分： [70+70+60+80+70/5] 20％ +[85+70+75+80+90/5] 30％ + [80+80+70+60+70/5] 50％ =74 C公司得分： [90+80+90+70+90/5] 20％ +[70+60+80+90+80/5] 30％ + [70+80+90+80+90/5] 50％ = （ 2）商務(wù)標(biāo)評審：Ａ、 B、 C 三家咨詢公司的投標(biāo)報價中， B 公司最低，計為 100分；Ａ公司商務(wù)標(biāo)按“反比例遞減法”得分：（ 115247。評審時，先打開技術(shù)建議書進行評價，按評價結(jié)果排出咨詢公司的名次，排除技術(shù)不合格的投標(biāo)人，然后打開財務(wù)建議書進行評價，計算綜合得分。該項目的可行性研究報告提出的項目目標(biāo)層次包括下列因素： ，溝通與外界的聯(lián)系渠道； ； 5 1300 萬元，以工代賑投入 300 萬元； ，實現(xiàn)村村通公路； 5萬人月，用時 3年； 240 公里，各類橋涵 50 座； 14 ，縣公路局負責(zé)建設(shè)管理； ； ； 800 元提高到 l 500 元以上。 問題： ，并將上述 l 一 l0 項因素分別列入相 應(yīng)的層次； ，除上述咨詢工程師已做的工作外，還需完成哪些工作步驟？ ，組織者對參與人員提出的要求哪些可?。磕男┎豢扇。? 知識點： 本題涉及教材第七章社會評價的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解社會評價的目的和參與式社會評價方法；熟悉社會評價的主要方法和社會調(diào)查的主要方法；掌握邏輯框架分析方法在社會評價中的運用。在分析中應(yīng)注意，宏觀目標(biāo)是一個國家、地區(qū)、部門或投資組織的整體目標(biāo)，一個項目的實施往往只能夠?qū)暧^目標(biāo)的實現(xiàn)做出一定的貢獻，宏觀目標(biāo)的實現(xiàn)，除有賴于本項目的成功實施外，還需要其他方面的配合；具體目標(biāo)則是本項目的直接效果，是本項目的成功實施能夠達到 的目標(biāo)，是項目的實施能夠為受益目標(biāo)群體帶來的效果；項目的產(chǎn)出則是指項目的建設(shè)內(nèi)容或投入活動的直接產(chǎn)出物。 點評 ：邏輯框架矩陣表的編制共分十步馕個層次，前四步包括確定項目的具體目標(biāo)、產(chǎn)出成果、投入活動和宏觀目標(biāo)，是確定目標(biāo)的縱向關(guān)系，后六部是確定項目目標(biāo)的水平關(guān)系，題目中已經(jīng)給出了用“如果