【正文】 ，應(yīng)對其進行利益相關(guān)者分析，你是否贊同 其觀點？簡述理由。假設(shè)銀行貸款利率和財務(wù)基準(zhǔn)收益率均為 6％，社會折現(xiàn)率為 10％，不存在價格扭曲現(xiàn)象。 試題四（ 25分） 某農(nóng)場擬于 2020 年初在某河流上游植樹造林 500 公頃，需要各類投資共 5 000 萬元。 36 （ 3）借款償還期。反映清償能力的指標(biāo)還包括利息備付率和借款償還期。 對某些運輸設(shè)備，一般按行駛里程計算折舊公式為年折舊額 =單位里程折舊額年行駛里程 35 按照工作小時計算折舊的公式為年折舊額 =每工作小時折舊額年工作小時 （ 3）雙倍余額遞減法： 年折舊率 =2／折舊年限 l00％ 年折舊額 =固定資產(chǎn)凈值年折舊率 實行雙倍余額遞減法的，應(yīng)在折舊年限 到期前兩年內(nèi)，將固定資產(chǎn)凈值扣除凈殘值后的凈額平均攤銷。一般有以下三種計算方式。 答案： 32。財務(wù)分析方法是對咨詢工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。 1年的償債備付率，分析其清償能力，并說明還有哪些指標(biāo)反映項目清償能力。 、收入、成本相關(guān)數(shù)據(jù)見表 3— 1（流動資金全部由項目資本金解決）。貸款年利率為 10％。 5 000 萬元（其中含無形資產(chǎn) 600 萬元）。 算法一：質(zhì)量 12 3+7 2+6 1=56 品牌 10 3+15 2+5 1=65 價格 5 3+7 2+10 1=39 自動化程度 2 3+3 2+7 1=19 外觀 7 3+4 2+8 1=37 算法二：質(zhì)量（ 12 3+7 2+6 1） 136= 品牌（ 10 3+15 2+5 1）／ 36= 價格（ 5 3+7 2+10 1）／ 36= 自動化程度（ 2 3+3 2+7 1）／ 36= 外觀（ 7 3+4 2+8 1）／ 36= ：影響洗衣機銷售主 要因素的排序依次為品牌、質(zhì)量、價格、外觀和自動化程度。 ： 2020~2020 年各年的價格彈性系數(shù)分別為 、 、 、 . 2020~2020 年各年價格彈性系數(shù)的平均值 =（ ）／ 4= 年洗衣機的需求量： 當(dāng)價格下降到 2500 元／臺，較 2020 年價格降低了 ％。市場預(yù)測方法是咨詢工程師的基本技能，也是 考試的出題點，也比較容易出案例題，應(yīng)重點掌握。 ，按評分標(biāo) 準(zhǔn)分別計算影響洗衣機銷售的 5 個主要因素的得分（列出計算過程），并按分值排序。在意見征詢表中，列出了質(zhì)量、價格、品牌、外觀、噪音、自動化程度和售后服務(wù)等項目，要求專家從中選擇 3個影響銷售的主要因素，并按其重要性排序。 試題二（ 20分） 某洗衣機生產(chǎn)企業(yè)為應(yīng)對市場競爭，近年來一直以降低產(chǎn)品銷售價格作為主要競爭策略。 產(chǎn)品生命周期各階段特點 特點、階段 導(dǎo)人期 成長期 成熟期 衰退期 市場容量 市場容量小 市場滲透率低 產(chǎn)品價格高 市場容量逐步擴大 市場滲透率迅速提高 產(chǎn)品價格不斷降低 市場逐漸飽和 新產(chǎn)品替代，市場容 量迅速下降 生產(chǎn)規(guī)模 生產(chǎn)規(guī)模小 生產(chǎn)規(guī)模逐步提高 生產(chǎn)能力不足 大規(guī)模生產(chǎn) 出現(xiàn)剩余能力 生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩， 規(guī)?？s小，產(chǎn)品定 制 生產(chǎn) 成本 產(chǎn)品成本高 產(chǎn)品成本逐步降低 水平成本最低 生產(chǎn)成本提高 產(chǎn)品質(zhì)量 技術(shù)不穩(wěn)定 各種技術(shù)相互競爭 質(zhì)量低劣 設(shè)計經(jīng)常變化 技術(shù)趨于穩(wěn)定 標(biāo)準(zhǔn)化 質(zhì)量改進 技術(shù)穩(wěn)定 質(zhì)量穩(wěn)定 標(biāo)準(zhǔn)化減少產(chǎn)品差 異 便利品 消費者認知 消費者認知度 消費者認知度逐 消費者全面認 新產(chǎn)品替代， 29 低 產(chǎn)品面向高收入者 步提高 產(chǎn)品從高牧入者向大眾 消費擴散 同 產(chǎn)品替代、重復(fù)購買 消費者 逐漸放棄 貿(mào)易 生產(chǎn)一般由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移 競爭 少數(shù)企業(yè) 企業(yè)數(shù)量增加 企業(yè)眾多，價格競爭 激烈 企業(yè)逐步退出 B產(chǎn)品市場。 產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟期。詳見教材 Pl5. 陣分析如下： 甲公司 競爭者乙 競爭者丙 27 序號 關(guān)鍵競爭因素／強勢指標(biāo) 權(quán)重 得分 加權(quán)值 得分 加權(quán)值 得分 加權(quán)值 1 生產(chǎn)規(guī)模 4 3 5 2 技術(shù)實力 2 5 3 3 產(chǎn)晶質(zhì)量 5 4 5 4 成本優(yōu)勢 3 1 4 5 客戶服務(wù)能力 5 3 3 6 財務(wù)實力 1 5 2 加權(quán)強勢總評分 由于甲公司的加權(quán)強勢總評分為 ，競爭對手乙的加權(quán)強勢總評分為 ，競爭對手丙的加權(quán)強勢總評分為 ，甲公司的綜合競爭能力比競爭對手乙公司強，比競爭對手丙公司弱。 答案 : Ａ產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于分散競爭．因為 第一名的市場占有率為 18％，小于 26％，且各企業(yè)的市場份額比率均在 以內(nèi)，市場競爭異常激烈，各企業(yè)位置變化可能性很大。 ， 甲公司的綜合競爭能力如何？ ，判斷Ｂ產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段。甲公司同兩個主要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態(tài)勢矩陣如表 l1 所示。詳見教材 Pl7 P179. 附復(fù)利系數(shù)表 l n F／ P， I，ｎ P／ F， I，n Ａ／ P，I， n P／Ａ，I， n Ａ／ F，i， n F／Ａ，i， n 15 1 .315 24 .116 83 4 .036 83 8% 20 0 .214 55 .101 85 1 .021 85 25 3 .146 02 .093 68 .013 68 6 5 .56448 .229 6l 2 .12961 5 10% 8 5 .4166 51 .187 45 .011745 10 7 .385 55 .162 75 5 .06275 總體趨勢分析： 縱觀這兩年的案例考題，總體體現(xiàn)亍對咨詢工程師的工程前期咨詢能力的考核，試題的綜合性和覆蓋面越來越寬，除了對定量分析的要求外，逐漸增加了定性分析題目的比重，考試題目體現(xiàn)了考試大綱中了解、熟悉、掌握三個層次的要求，從題量分布來看大致為 10： 30： 60 的比例。 答案： 1的初始投資的費用年值 =120（Ａ／ P， 8％， 20） =（億元） 方案 2 的初始投資的費用年值 =210（Ａ／ P， 8％， 20） =（億元） 方案 3 的初始投資的費用年值 =250（Ａ／ P， 8％， 20） =（億元） 方案 l 預(yù)期每年減少損失的效益 =120— 70=50（億元） 方案 2 預(yù)期每年減少損失的效益 =120— 90=30（億元） 方案 3 預(yù)期每年減少損失的效益 =120— 30=90（億元） 適用于效益相同或基本相同，又難于具體估算效益的方案進行比 25 較的情況，而本題中三個方案的效益顯然不同，所以不宜采用該方法。 知識點： 本題涉及教材第八章方案經(jīng)濟比較和優(yōu)化方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解綜合評價法；熟悉價值工程法；掌握方案經(jīng)濟比較方法。根據(jù)統(tǒng)計資料分析及專家論證，如果 不建造該預(yù)警系統(tǒng)，預(yù)期未來每年災(zāi)害經(jīng)濟損失為 l20 億元；如果建造該防災(zāi)預(yù)警系統(tǒng)，除需要初始投資外，每年還需要支付系統(tǒng)維護費用，但可降低每年預(yù)期災(zāi)害損失。 點評 ：如果此問只用單臺設(shè)備的費用進行對比將得出錯誤的結(jié)論。 （ 2）已知每臺車輛的燃油成本、日常維護成本和大修成本合計 為 元／公里，購置稅為轉(zhuǎn)移支付不予考慮。而國民經(jīng)濟評價與財務(wù)分析方法的原理基本相同，不同之處在于現(xiàn)金流量的識別。 ，推薦一個方案，并說明理由。在運營期間，每輛進口車的燃油成本、日常維護成本和大修成本合計為 元／公里，每輛國產(chǎn)車的燃油成本、日常維護成本和大修成本合計為 元／公 里。第一方案是采購 10 輛進口車輛，每輛車輛的離岸價格是 3萬美元，海上運費和運輸保險費為 l 500 美元／輛，銀行財務(wù)費率為 5‰，外貿(mào)手續(xù)費率為 ％，進口關(guān)稅稅率 為22％，增值稅的稅率為 17％，美元的銀行牌價為每美元 元人民幣，車輛的國內(nèi)運雜費率為 6 000 元每輛。 點評 ：教材第三章中介紹了多種市場預(yù)測的方法，考生們在重點掌握方法本身的同時，還應(yīng)注意方法的適用性，在實際預(yù)測工作中， 也要先分析數(shù)據(jù)、再選擇預(yù)測方法，然后才是計算、建模和預(yù)測。 答案： ，應(yīng)為鋼鐵工業(yè)協(xié)會、鋼鐵研究院和省、市統(tǒng)計局等相關(guān)部門都是具有權(quán)威性的機構(gòu)，通過分析提供信息的單位背景可以認為是可靠的，并且該公司還收集到了該地區(qū) 2020—— 2020 年的鋼鐵銷售額數(shù)據(jù)。 知識點： 本題涉及教材第一章概述和第三章市場預(yù)測方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解現(xiàn)代咨詢方法的種類、特點及方法體系；熟悉現(xiàn)代咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的采集途徑；掌握咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的辨別方法。 試題四（ 20分） 一家咨詢公司受某鋼鐵廠委托，為其所在地區(qū)的鋼鐵消費市場進行分析和預(yù)測。因為該業(yè)務(wù)特點是市場增長率較高，需要企業(yè)投入大量資金予以支持，但企業(yè)該業(yè)務(wù)的市場占有率不高，不能給企業(yè)帶來較高的資金回報。其中，橫坐標(biāo)表示企業(yè)相對市 場占有率，是企業(yè)的某項產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額與最大的競爭對手的市場份額的比率。 19 答案： C產(chǎn)品處于成熟期， B 產(chǎn)品處于成長期，該產(chǎn)品所處階段在市場容量、生產(chǎn)規(guī)模和 消費者認知方面各自具有的特點見下表。 表 1 2020 年市場銷售數(shù)據(jù) 單位：萬元 18 圖 1 Ａ、 B、 C三種產(chǎn)品的發(fā)展趨勢示 意圖 問題： 、 B、 C 三類產(chǎn)品目前分別處在產(chǎn)品生命周期的哪個階段，該產(chǎn)品所處階段在市場容 量、生產(chǎn)規(guī)模和消費者認知方面各自具有什么特點？ 、 B、 C 三類產(chǎn)品分別屬于何種業(yè)務(wù)？ 、 C 兩類產(chǎn)品應(yīng)分別采取什么策略？為什么？ 、 C兩類產(chǎn)品的發(fā)展策略路線方向。排名第二的中標(biāo)候選人因前款規(guī)定的同樣原因不能簽訂合同的，招標(biāo)人可以確定排名第三的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人。 點評： 對事件一、三、四的答案見教材 P21 P219. 委員會應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的具體方法和標(biāo)準(zhǔn)，對所有投標(biāo)人的投標(biāo)報價進行嚴(yán)格評審，特別是對報價明顯較低的投標(biāo)，必須經(jīng)過質(zhì)疑、答辯的程序，或要求投標(biāo)人提出相關(guān)書面說明或證明資料，以證明其具有在滿足工程質(zhì)量、工期前提下實現(xiàn)低標(biāo)價的有力措施，保證其方案合理可行，而不是低于成本報價競標(biāo)。 點評 ：《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定評標(biāo)委員會成員人數(shù)應(yīng)為 5 人以上單數(shù)，其中 技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專家不得少于成員總數(shù)的 213 的要求。 點 評 ：《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，招標(biāo)人采用邀請招標(biāo)方式的，應(yīng)當(dāng)向 3個以上具備承擔(dān)招標(biāo)項目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發(fā)出投標(biāo)邀請書。因為 W項目使用國債資金，而全部使用國有資金投資或者國有資金投資占控股或者主導(dǎo)地位的并需要審批的工程建設(shè)項目如果采用邀請招標(biāo)方式，按照規(guī)定應(yīng)當(dāng)?shù)玫巾椖繉徟块T的批準(zhǔn)。如果招標(biāo)人具有編制招標(biāo)文件和組織評標(biāo)的能力，則可以自行辦理招標(biāo)事宜，任何單位和個人不得強制其委托招標(biāo)代理機構(gòu)辦理招標(biāo)事宜。因為 w項目使用國債資金，屬于全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目，其項目建設(shè)必須經(jīng)過審批部門審批，其施工依法必須進行招標(biāo)。 ，并如何確定中標(biāo)人？在什么條件下招標(biāo)人 可以依次確定排名第二、三的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人？ 知識點： 本題涉及教材第十章招標(biāo)投標(biāo)咨詢方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解機電設(shè)備招投標(biāo)評標(biāo)方法；熟悉施工招標(biāo)投標(biāo)評標(biāo)方法；掌握咨詢服務(wù)投標(biāo)評標(biāo)方法。 事件二：評標(biāo)委員會由 5 人組成，其中招標(biāo)人代表 1人，招標(biāo)人上級主管部門代表1 人，其余 3 人從省政府有關(guān)部門提供的專家名冊中隨機抽取產(chǎn)生。詳見教材 Pl65.。詳 15 見教材 Pl5 Pl54. ，除上述咨詢工程師已做的工作外，還需完成的工作有： （ 1）確定每一層次目標(biāo)的實現(xiàn)所需要的重要假設(shè)和外部條件； （ 2）依次確定項目的直接目標(biāo)、產(chǎn)出成果和宏觀目標(biāo)的可驗證指標(biāo)； （ 3）確定指標(biāo)的客觀驗證方法； （ 4）確定各項投入活動的預(yù)算成本和驗證指標(biāo)及方法； （ 5）對整個邏輯框架的設(shè)計進行對照檢查和核對。 上述 l 一 10項因素屬于項目具體目標(biāo)的有 10；屬于項目產(chǎn)出的有 9；屬于項目投入的有 8. 點評： 投資項目的目標(biāo)分析，是編制邏輯框架表，進行邏輯框架分析的核心工作之一。組織者對參與人員提出如下要求： ，不要面面俱到； ，以便發(fā)表專業(yè)