經(jīng)濟管理實踐ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 22:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資源隊伍。包括： ?公司管理團隊（公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力） ?公司的組織結(jié)構，部門職能分工 ?公司人力資源政策，關鍵的雇員與薪酬與激勵政策 ?主要股東、董事、是否有經(jīng)理人或者員工股票期權 （六）市場環(huán)境與競爭分析 創(chuàng)業(yè)者為什么要選擇進入這個市場（行業(yè)），首先應該基于對 市場整體環(huán)境分析 ，做出有充分依據(jù)的判斷。 其次， 目標市場 是企業(yè)根據(jù)自身資源、優(yōu)勢與外部機會選擇的市場重點，而 市場細分 是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。 風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。 （六）市場環(huán)境與競爭分析 行業(yè)環(huán)境與競爭分析，應該回答以下問題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢怎樣？ 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定它的發(fā)展？ 競爭的焦點可能是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ （六）市場環(huán)境與競爭分析 目標市場的闡述，應解決以下問題 你的細分市場是什么？ 你的目標顧客群是什么？ 你的經(jīng)營階段（ 5年）營運規(guī)模、收入和利潤目標？ 你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 你的營銷策略是什么？ （六）市場環(huán)境與競爭分析 在這個目標市場上的競爭分析，要回答如下問題： 目標市場上的主要競爭對手？可能出現(xiàn)的潛在對手？ 你目前的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 行業(yè)競爭可能出現(xiàn)什么樣的新變化？ 公司的策略是什么？ 在競爭中你的公司優(yōu)勢、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 產(chǎn)品（服務）價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的特色優(yōu)勢？ （六）市場與競爭分析 市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題： 營銷機構和營銷隊伍 營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設 廣告策略和促銷策略 價格策略 市場滲透與市場拓展計劃 市場營銷中意外情況的應急對策 （七）生產(chǎn)經(jīng)營計
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