經(jīng)濟(jì)管理實(shí)踐ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 22:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資源隊(duì)伍。包括： ?公司管理團(tuán)隊(duì)（公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力） ?公司的組織結(jié)構(gòu)，部門職能分工 ?公司人力資源政策，關(guān)鍵的雇員與薪酬與激勵(lì)政策 ?主要股東、董事、是否有經(jīng)理人或者員工股票期權(quán) （六）市場環(huán)境與競爭分析 創(chuàng)業(yè)者為什么要選擇進(jìn)入這個(gè)市場（行業(yè)），首先應(yīng)該基于對(duì) 市場整體環(huán)境分析 ，做出有充分依據(jù)的判斷。 其次， 目標(biāo)市場 是企業(yè)根據(jù)自身資源、優(yōu)勢與外部機(jī)會(huì)選擇的市場重點(diǎn)，而 市場細(xì)分 是對(duì)企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。 風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。 （六）市場環(huán)境與競爭分析 行業(yè)環(huán)境與競爭分析，應(yīng)該回答以下問題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢怎樣？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定它的發(fā)展？ 競爭的焦點(diǎn)可能是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ （六）市場環(huán)境與競爭分析 目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題 你的細(xì)分市場是什么？ 你的目標(biāo)顧客群是什么？ 你的經(jīng)營階段（ 5年）營運(yùn)規(guī)模、收入和利潤目標(biāo)？ 你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？ 你的營銷策略是什么？ （六）市場環(huán)境與競爭分析 在這個(gè)目標(biāo)市場上的競爭分析，要回答如下問題： 目標(biāo)市場上的主要競爭對(duì)手？可能出現(xiàn)的潛在對(duì)手？ 你目前的競爭對(duì)手所占的市場份額和市場策略？ 行業(yè)競爭可能出現(xiàn)什么樣的新變化？ 公司的策略是什么？ 在競爭中你的公司優(yōu)勢、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的特色優(yōu)勢？ （六）市場與競爭分析 市場營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題： 營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍 營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 廣告策略和促銷策略 價(jià)格策略 市場滲透與市場拓展計(jì)劃 市場營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 （七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)
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