山東管理創(chuàng)造價值回歸之路(編輯修改稿)
2025-02-06 19:02 本頁面
【文章內容簡介】 摘自 《 2022年的市場競爭 》 提升 超越 合規(guī) 產品的基礎 ?養(yǎng)老、理財、醫(yī)療基礎知識 ?五要素及產品特點 ?長期服務、回訪、分紅報告書送達 熟練產品是我 們的第一要務 產品特性及功用 產品 售后 怎樣把復雜的產品簡單化是管理人員的重要技能，按不同需求，做好分類！ 提升 超越 合規(guī) 營銷是企業(yè)戰(zhàn)略的表達 ， 最終是落實到用什么東西去滿足客戶的需求： “ 客戶需求做保險 ” 用產品特征和功能帶來的好處和效益來滿足客戶需求 摘自 《 2022年的市場競爭 》 提升 超越 合規(guī) 單頁 （分紅報告） 市調表 建議書 專業(yè)化 促成動作 根據客戶的不同需求提供不同種類的保險 按客戶需求做保險 ?首先產品掌握 ?其次銷售能力 ?最后提供工具促使拜訪 提升 超越 合規(guī) ?壽險代理人是一個相對松散、自主性極強的行業(yè)，壽險員工隊伍一般都是管理遠端展業(yè)，保單是一個龐大的支撐生、老、病、死、殘的體系，各個序列能賣多少，賣給什么人，怎樣去賣，基本上都是個人說了算。心情好多賣、心情差少賣。 ?公司用制度管理一群由老、中、青結合，且有不同學歷層次的人，結果就是由自主經營的喜悅變成自由與約束并行的尷尬！ 提升 超越 合規(guī) 講解市調表 選擇建議書 講解建議書 促成、要求轉介紹 整理客戶資料 發(fā)放單頁 團隊管理 據此推出了以工具使用為核心的轉推流程，以量來定銷： ?氛圍不衰減 ?動作不停滯 ?客戶不枯竭 提升 超越 合規(guī) 企業(yè)生存、發(fā)展最根本的出發(fā)點不在內部，而在外部。在為之服務的客戶身上，研究顧客的深層需求是經營的關鍵。 摘自 《 2022年的市場競爭 》 提升 超越 合規(guī) 專業(yè)化客戶管理 未成交客戶 已成交客戶 ? 為什么要進行客戶管理？ ? 1個優(yōu)質的老客戶 =25個潛在客戶 ? 30個優(yōu)質老客戶 =300個未成交客戶 按照人類需求模式，銷售人員的成敗 ,成交客戶與未成
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