山東管理創(chuàng)造價(jià)值回歸之路(編輯修改稿)
2025-02-06 19:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 摘自 《 2022年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 》 提升 超越 合規(guī) 產(chǎn)品的基礎(chǔ) ?養(yǎng)老、理財(cái)、醫(yī)療基礎(chǔ)知識(shí) ?五要素及產(chǎn)品特點(diǎn) ?長(zhǎng)期服務(wù)、回訪、分紅報(bào)告書送達(dá) 熟練產(chǎn)品是我 們的第一要?jiǎng)?wù) 產(chǎn)品特性及功用 產(chǎn)品 售后 怎樣把復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單化是管理人員的重要技能，按不同需求，做好分類！ 提升 超越 合規(guī) 營(yíng)銷是企業(yè)戰(zhàn)略的表達(dá) ， 最終是落實(shí)到用什么東西去滿足客戶的需求： “ 客戶需求做保險(xiǎn) ” 用產(chǎn)品特征和功能帶來(lái)的好處和效益來(lái)滿足客戶需求 摘自 《 2022年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 》 提升 超越 合規(guī) 單頁(yè) （分紅報(bào)告） 市調(diào)表 建議書 專業(yè)化 促成動(dòng)作 根據(jù)客戶的不同需求提供不同種類的保險(xiǎn) 按客戶需求做保險(xiǎn) ?首先產(chǎn)品掌握 ?其次銷售能力 ?最后提供工具促使拜訪 提升 超越 合規(guī) ?壽險(xiǎn)代理人是一個(gè)相對(duì)松散、自主性極強(qiáng)的行業(yè)，壽險(xiǎn)員工隊(duì)伍一般都是管理遠(yuǎn)端展業(yè)，保單是一個(gè)龐大的支撐生、老、病、死、殘的體系，各個(gè)序列能賣多少，賣給什么人，怎樣去賣，基本上都是個(gè)人說(shuō)了算。心情好多賣、心情差少賣。 ?公司用制度管理一群由老、中、青結(jié)合，且有不同學(xué)歷層次的人，結(jié)果就是由自主經(jīng)營(yíng)的喜悅變成自由與約束并行的尷尬！ 提升 超越 合規(guī) 講解市調(diào)表 選擇建議書 講解建議書 促成、要求轉(zhuǎn)介紹 整理客戶資料 發(fā)放單頁(yè) 團(tuán)隊(duì)管理 據(jù)此推出了以工具使用為核心的轉(zhuǎn)推流程，以量來(lái)定銷： ?氛圍不衰減 ?動(dòng)作不停滯 ?客戶不枯竭 提升 超越 合規(guī) 企業(yè)生存、發(fā)展最根本的出發(fā)點(diǎn)不在內(nèi)部，而在外部。在為之服務(wù)的客戶身上，研究顧客的深層需求是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。 摘自 《 2022年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 》 提升 超越 合規(guī) 專業(yè)化客戶管理 未成交客戶 已成交客戶 ? 為什么要進(jìn)行客戶管理？ ? 1個(gè)優(yōu)質(zhì)的老客戶 =25個(gè)潛在客戶 ? 30個(gè)優(yōu)質(zhì)老客戶 =300個(gè)未成交客戶 按照人類需求模式，銷售人員的成敗 ,成交客戶與未成
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