me員工個(gè)人培訓(xùn)計(jì)劃制訂指引(編輯修改稿)
2025-02-06 12:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 潤(rùn)故事 RED/KPI 客戶資料維護(hù) (SE) ODC卡及墻報(bào) 核心 核心 核心 核心 工作計(jì)劃與跟進(jìn) (for self) 有效之溝通 (for self) 時(shí)間管理 (for self) 表達(dá)技巧 (for self) 管理基礎(chǔ)概念 (for self) 三茅活動(dòng)平臺(tái) HR的借力成長(zhǎng)通道 : 11 職業(yè)發(fā)展途徑 知識(shí)和技能清單 學(xué)習(xí)資 源 課程分類 培訓(xùn)課程設(shè)置 培訓(xùn)形式 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 高績(jī)效主任（金牌主任，或高于 OU標(biāo)準(zhǔn)） 將課程分為 ?基礎(chǔ)類（通用類）、 ?專業(yè)類 ?管理類（可以是個(gè)人管理和團(tuán)隊(duì)管理，個(gè)人管理可以包括核心能力） 專業(yè)類 50% 管理類 50% 以知識(shí)和技能清單中核心和管理能力中要求 SOM‘ 理解’的內(nèi)容設(shè)置課程，管理類課程占 60% 輪崗、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、自學(xué)、輔導(dǎo)、課堂培訓(xùn) 營(yíng)業(yè)所經(jīng)理晉升選拔 適崗（能達(dá)到 OU標(biāo)準(zhǔn)） 以知識(shí)和技能清單要求主任‘掌握’級(jí)及以上的知識(shí)和技能為核心設(shè)置課程。 課堂培訓(xùn)、讀書會(huì)、自學(xué)、輔導(dǎo) 通過‘主任上崗證’年檢 低績(jī)效主任（低于OU標(biāo)準(zhǔn)或連續(xù)三個(gè)月紅燈） 上司輔導(dǎo)、改進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行 通過‘主任上崗證’年檢 新主任（新入職或晉升時(shí)間三個(gè)月內(nèi)） 課堂培訓(xùn)，上司輔導(dǎo) 獲得‘主任上崗證’ 主任培訓(xùn)計(jì)劃模版 可以根據(jù) OU平均水平制訂標(biāo)準(zhǔn)將主任分為低、高績(jī)效和適崗三類 三茅活動(dòng)平臺(tái) HR的借力成長(zhǎng)通道 : 12 課程 銷售主任 第一階段培訓(xùn) 銷售主任 第二階段培訓(xùn) 銷售主任第三階段培訓(xùn) 崗位 階段 新進(jìn)階段 /未達(dá)標(biāo)階 適崗階段 提升階段 參考 對(duì)象 新入職 /轉(zhuǎn)崗半年內(nèi) /晉升半年內(nèi) /連續(xù)紅燈主任 在崗一年內(nèi) /KPI等于或高于平均水平 在崗一年以上 /KPI等于或高于平均水平 在崗兩年內(nèi) /連續(xù)六年 KPI高于 95分且綠燈 在崗兩年以上 /連續(xù)六年 KPI高于 95分且綠燈 崗位 課程 課程 課程 課程 課程 SS 技能 銷售主任的職責(zé)及KPI 技能 成功圖像與 RED 技能 路線規(guī)劃 技能 第三方管理工作坊 技能 成功圖像與 RED 建議訂單的三個(gè)堅(jiān)持 客戶資料管理 路線手冊(cè)管理及輔導(dǎo) 冷飲設(shè)備投放與管理督導(dǎo) 處理客戶異議督導(dǎo) 建議訂單的三個(gè)堅(jiān)持 路線手冊(cè)管理及輔導(dǎo) 專業(yè)銷售技巧 銷售代表 KPI及計(jì)算方法 銷售主任執(zhí)行力工作坊 銷售主任執(zhí)行力工作坊 核心 目標(biāo)管理 工作計(jì)劃與跟進(jìn) 核心 目標(biāo)設(shè)定及管理 —— 工作計(jì)劃與跟進(jìn) 核心 建立團(tuán)隊(duì) 核心 人際關(guān)系在你手 核心 TTT 管理核心 輔導(dǎo)與反饋實(shí)戰(zhàn)工作坊 有效溝通 執(zhí)行力（三） 執(zhí)行力（四） 表達(dá)
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